使用道具 举报
本版积分规则 发表回复 回帖后跳转到最后一页
手机版|企业导航|网站地图|Archiver|W10站长论坛 ( 苏ICP备2021017012号-4 )|网站地图
GMT+8, 2026-10-22 21:49
免责声明:本站信息来自互联网,本站不对其内容真实性负责,如有侵权等情况请联系362039258#qq.com(把#换成@)删除。
Powered by Discuz! X3.5 W10 bbs.w10.cn
多多搜索计划详情页流量分析入口截图
正确的操作是什么？新计划刚开的前7天，别碰大词。
全部预算倾斜给精准长尾词的中腰部位置，比如你卖9.9五双的薄款女袜，就投"夏季薄款纯棉女袜9.9五双""学生宿舍透气棉袜不掉跟"这种词，出价1.2就行，虽然单个词的流量只有大词的1/10，但是CTR能冲到8%以上，跳失率能压到40%以下。
平台算下来你这个计划的用户反馈好，权重涨得快，过个一周，就算你出价不涨，PM也会慢慢往上挪，还会给你带不少自然搜索流量。
那些没人说的后台隐藏权重，全是踩坑踩出来的
说实话，我见过太多人开多多搜索，根本不把创意和匹配方式当回事。
创意图随便传一张白底图就完事，觉得系统会自动帮你选效果**的。
我上个月给一个做零食的商家测创意，一共做了3组：第一组是产品白底图，第二组是带"第二件半价"促销角标的图，第三组是普通用户蹲在沙发上吃芒果干的实拍图。
结果惊到我了。
同样的关键词，同样的出价，第三组的CTR比第一组高了52%，直接把整个计划的权重拉上去了，同样的出价，PM比之前高了3位，一天下来同样的预算，多拿了40%的访客。
多多搜索创意图A/B测试数据后台截图
很多人开计划的时候，所有关键词的匹配方式全选广泛匹配，觉得这样能拿到更多流量。
我跟你说，我测过不下50个新计划，只要上来就全开广泛匹配，进来的流量里至少有37%是完全不相关的。比如你卖猫砂，会进来找猫砂盆的人；你卖收纳盒，会进来找收纳箱批发的人。这些人点进来啥也不买，纯纯烧你的预算。
新计划前7天，全开精准匹配，把那些不相关的搜索词全部拉进否定词列表，一个都别留。等计划跑稳了，连续3天ROI稳定在保本线以上了，再慢慢放开10%的低竞争词开广泛匹配，一点一点测。
你听我一句劝，别上来就撒大网。网没织好，鱼没捞着，钱先漏光了。
别等预算花光了才想起看数据，这些指标要盯着调
别等预算花光了才想起看数据，这些指标要盯着调
太多人开了多多搜索计划，就把后台扔在那不管了，每天下班看一眼花了多少钱，出了几单，觉得没出单就把出价降点，出单就把出价涨点。
这哪是做推广。
这是闭着眼睛扔钱。
我现在给所有客户定的规矩，每天必须花10分钟，在后台看三个核心数，少一个都不行。
【操作路径：推广中心 -> 多多搜索 -> 数据报表 -> 关键词效果分析】
第一个数，单个关键词的CTR。要是某个词跑了100个点击，CTR连1%都不到，直接把出价砍30%，别留着浪费钱。第二个数，单个关键词的转化成本。要是某个词花了30块钱还没出一单，直接删掉，别心疼。第三个数，整个计划的ROI。要是连续3天ROI比你自己算的保本值低20%以上，直接把计划暂停，重新调创意和关键词，别硬扛。
之前那个做家居收纳的客户，就是按照这个方法调的，把之前砸在大词上的80%预算，全挪到12个精准长尾词上，把那些CTR低于2%的词全部降价，把之前磨皮磨到看不清材质的产品图，换成普通女生整理抽屉的实拍场景图，才跑了3天，CTR就从2.1%涨到6.8%，转化从每天3单涨到11单。
他当时给我发微信。
说早知道之前就不瞎砸钱了，之前半年烧的冤枉钱，够他进两货车的收纳盒了。
其实吧，做多多搜索哪有什么玄学。说白了就是把平台在意的东西，你给做到位了，平台自然会把流量给你。别总想着找捷径，找那种一键起量的黑科技，我见过太多人信了那种东西，号被封了，钱也提不出来，哭都没地方哭。
