使用道具 举报
本版积分规则 发表回复 回帖后跳转到最后一页
手机版|企业导航|网站地图|Archiver|W10站长论坛 ( 苏ICP备2021017012号-4 )|网站地图
GMT+8, 2026-9-7 00:17
免责声明:本站信息来自互联网,本站不对其内容真实性负责,如有侵权等情况请联系362039258#qq.com(把#换成@)删除。
Powered by Discuz! X3.5 W10 bbs.w10.cn
抖音本地商家防锈漆推广地理位置定向设置截图
推广内容别只拍厂房，要拍用户真正关心的痛点
我刷到过一百多条防锈漆的推广内容，九十条开头都是“我们公司成立二十年，占地面积一万平，拥有先进生产线”。你说，用户找你买防锈漆，关心你厂房多大吗？
人家关心的是，我这露天放的钢铁构件，能不能顶过五年不生锈？你这漆环保吗？能不能过工程验收？刷完会不会掉皮起泡？你们能不能上门包工包料？对吧？
好的推广内容，从来不是吹自己有多牛，是戳中用户的痛点，给他吃下定心丸。
我给那个东莞老板改的第一条内容，开头就是拎着一块锈得掉渣的钢板往镜头前一放，说“去年珠三角做码头防护工程的王老板，图便宜买了劣质防锈漆，不到半年整个围栏全锈透了，返工花了二十七万，找我们做的时候，我们给他用的环氧富锌防锈漆，合同直接签五年质保，五年内掉皮生锈免费返工”。
就这条内容，播了不到十万，来了二十多个咨询，比他之前三条百万播放的内容转化都高。
做内容，一定要放对比图放实验，别光靠嘴说。你说你的漆防锈，做个盐雾测试对比啊，一边喷你家的，一边喷别家的，放进去泡着，一周之后拿出来看效果，这不比你说一万句“我家质量好”管用？
防锈漆耐盐雾测试对比实验现场图
还有很多人忽略了评论区的运营。用户看完内容想找你，第一反应就是翻评论区，看看之前的客户怎么说。你别让评论区全是广告，要放真实的客户反馈，把老客户的施工好评、返单聊天记录截出来置顶，偶尔找老客户留两句真实评论，比如“我们厂上次找他们做的，两年了还没锈，不错”，这种真实评价，转化率能翻一倍。
私域留资要软，转化要做分层运营
私域留资要软，转化要做分层运营
现在不管是抖音还是百度，你直接在内容里留手机号微信，分分钟给你限流，严重的直接封号。那怎么留？
本地商家最好用的方式，就是引导用户点击你的位置门店链接，直接就能打电话，或者说“需要免费拿样测质量的，点我头像发地址，我给你免费寄过去”，顺势引导加企微，既不违规，又能留住客户。
很多人加了私域就出错，上来就发一大串产品报价单，直接被用户拉黑。你得做分层啊，做工程的客户是一类，做批发的经销商是一类，散户自装是一类，不同的人发不同的内容。
做工程的，你就多给他发大型工程案例、资质报告、质保合同；做经销商的，你就发拿货政策、返点福利；平时朋友圈别全发硬广，多发点施工现场、日常科普，比如“梅雨季钢结构防锈刷漆，这三个错误千万别犯”，既显得你专业，又不会招人烦。
哦对了，别光盯着线上，线下联动也不能少。你跟本地钢材市场、五金城的门店合作，放你的样品和宣传册，给人家留几个点的返佣，人家有客户就介绍给你，这种都是精准客户，转化比线上还高。
说实话，很多做防锈漆的老板都是技术出身，总觉得我产品好，客户自然会来，现在早就不是那个酒香不怕巷子深的时代了。你产品再好，人家搜都搜不到你，怎么找你做生意？
不过话说回来，推广也不是说非要砸几十万才有效果，找对路子，几千块钱就能起来。那个东莞老板，调整了定位和内容之后，第一个月花了不到八千推广费，来了二十六个有效咨询，成了两个工程单一个批发单，纯利润就有十几万，早就把推广费赚回来了。
做防锈漆推广，核心就三点：找对对你有需求的人，说对人家想听的话，留住人家给你下单。哪有那么多玄乎的套路，搞懂了，获客真的没那么难。
