别瞎砸钱做本地流量了！城市关键词的玩法根本没人告诉你
你有没有遇过这种离谱事？做本地餐饮的客户，砸3万块投信息流，定向选了全省，结果80%的点击都是隔壁省的人点的——人家就是刷着玩，根本不会跨城来吃你一碗20块的牛肉面。
真的。
说白了，大部分人做本地流量，从找关键词的第一步就走歪了。拿着泛得不能再泛的城市名+行业词当宝贝，砸钱、堆外链、写水文，折腾半年连个咨询电话都接不到。
别上来就堆"城市名+行业"，90%的人找词的第一步就错了
我在这行摸爬滚打8年，被谷歌算法揍过，被百度K过站，啥坑都见过。
最常见的错，就是新手刚入行，打开百度下拉框，输个"成都装修"，把弹出来的10个词全抄下来，一股脑堆到网站首页的title、描述、正文里，觉得这样就能等流量上门了。
去年接的一个成都装修客户，之前就是这么干的。首页堆了快15个带"成都"的词，结果最高的PM在搜索结果20页开外，页面CTR只有0.3%，比行业平均水平低了72%。
你听我一句劝，泛词的流量是大，但是90%都是无效的。
真的有效找词路径根本没那么复杂——
【操作路径：百度搜索框 -> 输入核心城市名+你的业务 -> 拉到搜索结果最底部的"相关搜索"板块】
别觉得这个板块的词小。我们之前A/B测过，同样是做装修，把首页泛词的一半位置，换成相关搜索里的长尾词，比如"成都装修大概多少钱一平米""成都装修哪家增项少"，3个月后这些对应页面的平均跳出率比首页低48%，用户停留时长高了120%。
为啥？因为搜泛词的人可能只是好奇"成都装修贵不贵"，根本没有找装修公司的打算。但是搜"成都装修哪家增项少"的人，已经在对比装修公司了，就差打个电话问报价了。
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百度搜索结果底部相关搜索板块截图
平台藏了个流量开关，开了之后无效流量直接砍半
很多人不知道，百度、抖音这些内容平台，给带城市关键词的内容，本来就有本地流量倾斜。
但是新手最容易犯的第二个错，就是啥流量都接，根本不管用户是在本地还是外地。
之前有个做青岛海鲜批发的客户，为了抢"青岛海鲜"这个词的首页PM，在网站上硬生生堆了快200次这个关键词，结果PM刚到第一，一看后台数据，42%的访问IP来自东北、西北的城市——人家就是搜搜青岛海鲜多少钱，根本不会找你批发，物流成本都够买两斤了。
亏不亏？
更亏的是，他当时为了抢这个PM，花了快2万做外链，结果因为关键词堆得太狠，被百度判定作弊，整个网站的PM掉了3个月，光这3个月的营业损失就够他再做一遍网站了。
其实吧，平台早就给了你过滤无效流量的开关，只是没人告诉你而已。
【操作路径：百度资源平台 -> 站点管理 -> 地域分布设置 -> 勾选"仅向站点注册所在城市及周边50公里用户优先展示"】
我们去年给3个本地服务类的客户开了这个设置之后，看着表面上总流量少了21%，但是有效咨询量直接涨了176%。那些跨城的、根本不可能到店的流量全被过滤了，留下来的都是真的有消费可能的用户。
对了，这里还有个新手容易踩的坑：别为了抢PM，把城市关键词堆得满页都是。之前百度的清风算法更新，专门打这种关键词堆砌的站，堆得越多，PM掉得越狠。我见过最离谱的一个站，正文里每三行就出现一次"武汉奶茶"，最后整个站的收录量掉了80%，哭都没地方哭。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/280d9638-7353-40f3-84af-a62fc2ca29c8.jpg
百度资源平台地域分布设置界面截图
别死磕主城泛词，区县的高性价比流量好到你想不到
很多人做城市关键词，眼睛就盯着主城的核心商圈。比如郑州的装修公司，就死磕"郑州装修"这个词，根本不管下面的新郑、中牟、巩义这些区县的流量。
我跟你算笔账你就懂了。
"郑州装修"这个词的月搜索量大概是8万，但是竞争度拉满，前10名的网站都是做了五六年的老站，想抢上去，没个十几万的投入根本没戏。但是"新郑装修"这个词的月搜索量是8000，竞争度只有主城词的1/5，搜这个词的用户价格敏感度还低30%——毕竟区县的装修公司本来就少，用户能选的没几家。
去年给郑州那个装修客户改策略，把之前砸在主城词上的预算砍了一半，给每个区县单独做了一个落地页，上面加了具体的区县地名，比如"新郑龙湖镇装修公司""中牟县上门量房的装修团队"，半年时间，这些区县页面带来的咨询量占了总咨询量的42%，获客成本比主城词低了63%。
说真的，我之前也傻，觉得主城的词流量大，砸了10万的外链做"郑州装修"，结果PM在第8页待了半年，一分钱咨询都没有。后来把钱全砸到区县词上，第二个月就有客户上门了，现在想起来都拍大腿。
还有个小技巧，你在写带城市关键词的内容的时候，别上来就吹自己是"XX市**的XX"，你就加具体的地标，比如你是做武汉的烘焙店，你别只写"武汉生日蛋糕"，你就写"武汉洪山区光谷广场附近可当天配送的动物奶油生日蛋糕"。我们上个月给这个武汉烘焙客户改了12篇文章的标题，就加了这几个具体地名，2周时间，这些页面的平均PM从37名涨到了第6名，CTR从1.2%涨到了8.7%。
真的，流量这东西，从来不是越多越好。
能精准找到你家店的用户，比100个随便刷到你的路人值钱多了。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。 这个话题确实很值得讨论，我也有类似的经历，非常认同楼主的观点。
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