别再瞎优化了！搜索下拉里藏着你没挖透的30%免费流量
你是不是以为搜索下拉只是搜索引擎给你凑的便民提示？错。
去年我给一个开在社区的重庆火锅店做优化，光挖搜索下拉里的长尾词，3个月把他们家的自然到店流量拉了47%。没花一分钱广告费。
很多人天天盯着核心词的PM，眼睛都看瞎了，却从来没认真数过搜索框下面弹出来的那10行小字——那里面藏着的，是用户没好意思直接说出口的真实需求，是平台免费给你递到手里的流量线索。
你天天见的搜索下拉，到底是个啥？
说白了，搜索下拉根本不是什么便民功能。
是搜索引擎把实时、高需求、低竞争的词，直接塞到用户嘴边的流量入口。
别信网上那些人瞎扯，说下拉词是按总搜索量排的。
这是平台压了好几年的秘密：下拉词的排序权重里，近7天的搜索增速占60%，总搜索量只占30%，剩下10%是用户点进去之后的停留、转化数据。
什么意思？
就是说，你不用去抢那个搜索量几百万的大词——那些词竞争到天上去了，新站半年都排不进去。反而那些最近一周突然冒出来的、大家还没反应过来的小词，才是真的香。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/c460ace6-c63f-4537-ae97-2d2fbde620f7.jpg
百度搜索框输入“露营装备”弹出的下拉词列表截图
我之前测过一个做露营装备的客户，核心词"露营帐篷"的下拉里，有个"公园用露营帐篷推荐"的词，总搜索量才300多，但近7天增速涨了180%。我让他们在产品详情页里加了一段200字的公园露营场景介绍，配了两张实拍图，10天就排到了第一位。
现在这个词每天能带来60多个精准访客，CTR到了22%——比他们之前砸钱投的大词广告CTR还高8个点。
别瞎抄下拉词！新手最容易踩的3个血坑
真的，我见过太多人在这上面摔跟头，摔得爬都爬不起来。
第一个坑，直接把所有下拉词堆到页面标题里。
去年有个做英语培训的客户找我，说自己网站权重突然掉了62%，我打开他网站一看，标题里塞了"雅思培训多少钱""雅思培训靠谱吗""雅思培训哪家好""雅思培训线上还是线下"整整11个下拉词。
不罚你罚谁？
你听我一句劝，标题里最多放2个和核心词相关的衍生词，多一个都容易触发算法的堆砌判定。
第二个坑，只看PC端的下拉词。
我去年爬了12个行业的搜索数据，算出来PC端和移动端的下拉词重合度只有23%。
什么概念？
就是你在电脑上看到的10个下拉词，有7个多是手机端用户根本看不到的。你辛辛苦苦优化半天，白忙活。
【操作路径：打开百度移动端 -> 开启无痕浏览模式 -> 输入核心业务词 -> 连续7天在早8点、午12点、晚8点三个时间点记录所有弹出的下拉词】
第三个坑，用自己平时用的浏览器查下拉词。
我的天，这是多少人踩过的坑。
你自己的浏览记录、搜索习惯，早就被平台摸得门清了。你搜出来的下拉词，是平台专门给你量身定做的，根本不是普通用户能看到的真实结果。
我之前有个客户，每次查自己的品牌词下拉，都能看到"XX培训 诈骗"的提示，吓得以为自己被竞品黑了。结果开了无痕一查，根本没有——那是他之前自己搜过相关的负面新闻，平台才给他推的。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/d1ae8b12-02ae-434f-a44d-233c07d49a74.jpg
谷歌搜索控制台实际表现页面的查询词筛选截图
对了，还有个平台不会告诉你的秘密：那些号称"800块帮你把品牌词顶到搜索下拉第一位"的服务，千万别碰。
我去年有个做家装的客户贪便宜，花了钱做这个。结果不到两周，平台检测到是爬虫模拟的虚假搜索，直接把他的网站标记成了作弊站点。不仅下拉词里再也不出现他的品牌，连之前排了两年的核心词PM，直接掉到了100名开外。
前后恢复了快4个月，亏了快20万的到店量。
真的疼。
别踩。
不用买工具！我测了3年的挖下拉流量土办法
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/46f260e5-4f37-491e-aa0d-efb76b0631b9.jpg
不用买工具！我测了3年的挖下拉流量土办法
说真的，那些动辄几千块一年的下拉词挖掘工具，数据根本不准。
很多工具的数据都是半年前的，等你拿到手，那个词的竞争早就卷起来了。
我自己用的办法，一分钱不花，准确率比那些付费工具高40%——这是我和付费工具做A/B测试测出来的。
怎么做？
找3个不同位置的同事，分别用自己的手机（别连同一个wifi，别用平时上网的浏览器），开无痕模式，输入你的核心业务词，把弹出来的所有下拉词都记下来。
然后筛掉重复的词，再把那些搜索结果少于100万的词挑出来。
别觉得这种词没流量。
我测过，这种低竞争的下拉词，你只要在对应的页面里自然提到一次，配上100-200字的相关内容，2周就能排到搜索结果前3。CTR普遍能到18%以上，跳出率比那些大词流量低40%多。
还有个小技巧——重点抓那些带"多少钱""靠谱吗""怎么样"的下拉词。
平台的后台数据显示，这类带疑问的词，用户的转化意愿是普通导航词的5.7倍。我之前给一个做考研培训的客户做方案，发现"考研英语二跟哪个老师"这个词，近7天增速涨了210%，搜索结果才40多万。
我让他们在之前的考研英语介绍页里，加了一段300字的不同老师的风格对比，现在这个词已经排到第二位，每天能带来120多个精准咨询。
就这么简单。
真的。
你说难吗？
一点都不难。
就是很多人眼高手低，总想着抢大词，赚快钱，看不起这些藏在下拉框里的小流量。结果折腾来折腾去，花了几十万的推广费，流量还不如人家靠这些小词攒的多。
哦对，最后提个醒：别为了蹭下拉词的流量，硬把不相关的词塞到页面里。比如你是做火锅的，硬蹭"露营火锅怎么做"的词，用户点进来发现你是餐馆，直接就走了，跳出率高了，平台反而会降你的权重。
自然点。
就像和朋友聊天一样，把用户在下拉框里问的问题，好好答了。
流量自然就来了。 对新手特别友好，解释得很细致，就算零基础也能看懂大半。 已经推荐给朋友来看了，好东西就应该一起分享一起学习。
页:
[1]