8年SEO老炮掏心窝：超级推荐真不是堆钱就能爆
你是不是以为超级推荐就是把你最想推的内容往首页一塞？真的。
我刚入行那会也这么想。直到操盘那个日活千万的内容平台时，才发现自己之前对超级推荐的认知，全错了。
超级推荐的底层逻辑，运营不会跟你明说
你知道平台给超级推荐的初始流量，是怎么选出来的吗？
根本不是运营直接拍板定内容。是算法先给所有候选内容打个综合分，先跑3天的小流量测试——大概给每个候选内容推给1000个目标用户，看完读、点击、停留、互动的数据，达标了才给进更大的流量池。
之前我们帮一个家居客户测内容，一开始硬把他们家销量最高的收纳箱视频塞去超级推荐，跑了3天CTR只有0.8%，连初始流量池都没进去。后来把同品类的、自然流量已经跑到1.7%CTR的测评视频换上去，同样的预算，3天CTR涨到2.7%，后续的自然推荐流量还跟着涨了120%。
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内容平台超级推荐后台小流量测试数据面板截图
你知道90%的新手做超级推荐，第一步就错在哪吗？
把超级推荐当流量垃圾桶。就是那些自然流量跑了一周都没破500播放的内容，想扔去超级推荐捞一波。我见过太多做电商的朋友这么干，结果钱烧完了，连个水花都没有。
为啥？算法会给这类内容打个"低质标签"，你越往超级推荐里塞，平台越觉得你这内容不行，后续连自然流量都不会给你。之前有个做美妆的客户，把一篇点击率0.3%的硬广笔记扔去超级推荐，花了2000块，带来的用户跳出率是89%，连个收藏都没几个。后来听我的，把超级推荐的内容换成自然流量已经跑到1.2%CTR的实测笔记，同样的预算，跳出率直接降到42%，ROI翻了4倍。
你是不是觉得出价越高，拿到的流量就越多？
别傻了。
平台有个藏得很深的"内容质量分"，这个分你在计划列表里根本看不到，要点进详情页才能找到。
【操作路径：后台 -> 超级推荐 -> 计划详情 -> 质量分诊断】
质量分低于40分的计划，你就算把出价抬到行业均值的3倍，也拿不到多少有效曝光。这个是平台不会告诉你的秘密，他们就盼着你瞎出价，多烧钱。我之前有个客户不信邪，把一个质量分32分的计划出价从5毛提到2块，结果曝光是涨了，但是进来的全是羊毛党，转化率连0.1%都不到，亏了小三万。
你是不是做超级推荐只盯点击率，别的啥都不管？
我刚入行那会就犯过这个错。为了冲CTR，把一篇粉底液测评的标题改成"震惊！用了这个粉底液居然不会脱妆？"，点击率是冲到了3.2%，但是用户点进来发现内容就是个普通的产品介绍，停留时长只有3秒，第二天整个计划直接被限流，亏了小一万。
后来我们做A/B测试，选了两组CTR差不多的内容，一组停留时长超过15秒，一组停留时长只有5秒，跑了一周，停留长的那组拿到的后续推荐流量，是短的那组的3.2倍。
我用了3年的超级推荐土办法，不用花一分冤枉钱
别信那些卖几千块的超级推荐付费课，我用的全是不用花钱的野路子。
说白了就是，你别一上来就给内容开超级推荐。先把你想推的内容发去自然流量池跑48小时，把CTR超过1%、停留时长超过12秒的内容挑出来，再扔去超级推荐。我们前后测了30多组内容，这么操作的话，内容进超级推荐的初始流量池速度，比直接开的快60%，获客成本还能降40%。
很多人做超级推荐的定向，就选个"喜欢美妆的18-24岁女生"就完事了。你听我一句劝，一定要加排除人群。
比如你推一款平价粉底液，定向的是"近7天浏览过粉底液的用户"，你要把"近30天已经在同类目买过粉底液的用户"排除掉。
【操作路径：超级推荐计划 -> 定向设置 -> 排除人群 -> 选择"近30天有同类目成交行为的用户"】
就这一个操作，我们测过，能把计划的转化率提升28%。毕竟人家刚买完，总不可能转头就买你的对吧？
很多人开超级推荐，都是全天匀速投放。其实你去看后台的分时段数据就会发现，凌晨1点到5点的流量竞争特别小，同样的曝光，成本能比白天低30%。
但你得选对内容，别在这个时段推那种需要强决策的内容，比如高客单价的家电，就推那种情感类、家居收纳类、平价测评类的内容，用户深夜愿意刷，停留时长还高。我们之前推一个厨房收纳的短视频，凌晨时段的CTR是白天的1.8倍，整体获客成本降了45%。
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超级推荐计划分时段流量成本对比折线图
你是不是觉得超级推荐烧出来的流量，用完就没了？
其实你可以把这些跑出来的优质用户，打包成自定义人群。比如你跑了3个月的超级推荐，把那些点过内容、停留超过15秒、甚至下单过的用户，全部打包成一个专属人群包，下次推同类新品的时候，直接定向这群人。
我们去年推一款新的唇釉，就用了之前攒的人群包，CTR比新定向的人群高1.9倍，连出价都不用涨。很多新手不知道这个，每次开计划都重新选定向，之前花的钱全打了水漂。
说白了，超级推荐根本不是什么玄学。
你别总想着钻平台的空子，别拿垃圾内容凑数，别为了冲数据搞标题党，把平台要的用户体验摸透，钱和流量自然就来了。
我刚入行那会踩过的坑能绕公司三圈，亏的钱够买辆代步车了。现在把这些掏出来给你们，别再像我当初那样傻呵呵给平台送钱。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 虽然篇幅不长，但句句都是重点，简洁又有深度，非常不错。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。
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