1688运营踩坑实录：8年SEO老兵实测的3个零成本提效技巧
你是不是刚开1688店，头一个月连个问价的都没有？我之前帮一个做家居收纳的工厂客户操盘。他之前每月砸2万网销宝，ROI才0.8，说白了就是卖1块钱的东西，得花8毛的推广费，亏得老板天天蹲后台骂平台。
就调了3个没人愿意说的基础设置。第二个月ROI干到3.2。没多花一分钱。
别再盯着搜索PM死磕了，1688的流量池根本不是你想的那样
你是不是天天盯着生意参谋，看自己的核心关键词排第几，掉了一名就急得满头汗？
停。
1688和淘宝真的不一样。我拉过不下50个类目的商家后台数据，普通商家的搜索流量占比，连总流量的30%都不到。剩下的70%，全是横向市场（跨境专供、淘工厂、企业采购）、推荐流量、老客复购。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/5b74eff5-dd24-4bbe-b00d-a39ac8ea93f3.jpg
1688商家后台流量来源占比截图
之前那个做收纳的客户，上来就把所有网销宝预算砸在"收纳盒"这个大词上，一个点击2.3块，点进来的全是买一两个自己用的散客，根本不是要拿1000个的采购商，钱烧得跟流水似的，连个像样的询盘都没有。
这就是第一个新手必踩的坑：上来就砸钱抢大词搜索PM。
你听我一句劝，先打开后台把流量来源摸清楚。
【操作路径：1688商家后台 -> 数据 -> 流量纵横 -> 流量来源】
把过去30天的流量占比导出来，哪块流量占比高，你就往哪块砸精力。比如跨境流量占了40%，你就赶紧去入驻跨境专供市场，把跨境的专属标签打上，比你抢10个大词PM有用10倍。
主图改对1个字，CTR直接涨47%？我拿3家店A/B测了半年
你做主图的时候，是不是总怕加字违规，就放个干干净净的产品图？
别傻了。
1688的采购商，刷到你的图，停留时间连1秒都不到。你不放核心信息，他根本不知道你是干嘛的。
我之前刚入行的时候，也傻呵呵学淘宝那套，给客户做主图加了一堆滤镜，拍得跟ins风似的，结果CTR还不如人家拍的白底图加字的高，当时脸都打肿了。
我给3家不同类目的店做过A/B测试，原来的主图都是纯产品图，CTR平均2.07%。改完主图，把起订量、定制服务、发货时间打在最显眼的位置，比如原来的"加厚收纳盒"，改成"加厚收纳盒 起订100 可定制logo 48小时发货"。CTR直接涨到3.04%。算下来，涨了47%。真的。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/d3e6cd9d-beb6-448c-9e91-52ba3d548350.jpg
1688主图A/B测试CTR对比截图
这就是第二个坑：主图只放产品，不敢加核心采购参数。
你怕违规？去看那些类目**10的商家，哪个主图不是把这些信息堆得满满的？平台巴不得你把这些信息放上去，省得采购商还要点进详情页问，降低平台的咨询成本。
测主图的时候也别瞎改，就用后台的测款功能，其他什么都别动，就改主图上的字，跑3天，哪个CTR高用哪个。
【操作路径：1688商家后台 -> 商品 -> 商品管理 -> 对应商品 -> 设置主图测款】
对了，顺便提一嘴，别把主图P得跟网红图似的，什么滤镜、氛围感，采购商根本不吃这一套，他们要的是真实的产品厚度、尺寸、能装多少东西，你拍得越实在，信任度越高。
别等询盘来了才回复，这个设置能让你少丢60%的大客户
你家的自动回复是什么样的？
"亲，您好，欢迎光临，请问有什么可以帮您？"
打住。
这等于白设。
之前那个收纳客户的自动回复，原来就是上面那套，询盘转化率才12%。我给他改成："您好，我是工厂对接专员，所有产品支持定制、一件代发、量大价优，麻烦您说下采购量和收货地区，我1分钟内给您报底价"。就改了这么一句话。询盘转化率直接涨到19.2%。相当于多了60%的有效询盘。
这就是第三个坑：自动回复全是没用的客套话，没给采购商明确的行动指令。
你想想，采购商每天要对接几十家供应商，他哪有功夫跟你扯"你好""在吗"？你直接把他要问的问题列出来，让他一次性把信息给你，省得来回扯皮，人家当然愿意跟你聊。
【操作路径：1688商家后台 -> 客服 -> 客服设置 -> 自动回复】
对了，还有个没人愿意说的小秘密：你要是做工厂的，起订量别设太低。之前测过，同款产品，起订量设2件的，询盘量比起订量设10件的少30%。为啥？采购商一看你起订量这么低，就觉得你是倒货的贸易商，不是源头工厂，根本不敢跟你拿大订单。
我上次帮一个做五金配件的客户调完这些，第三天就接了个12万的跨境订单。人家是做亚马逊的，之前找了半个月供应商，就看到他主图上写了"支持跨境一件代发"，直接过来问了。
说实话，1688现在真的没那么难。太多工厂老板连后台的基础功能都玩不明白，你只要把这些小细节做对，就能超过80%的同行。
别天天想着什么爆单秘籍，什么月入百万的套路。先把流量来源摸清楚，把主图改对，把自动回复设明白。就这么简单。 经验很宝贵，尤其是亲身实践过的总结，比网上随便找的靠谱多了。 很多点我之前都没想到，楼主一提醒才恍然大悟，收获很大。 内容真实不做作，没有多余套路，都是实实在在的经验之谈。 思路很清晰，步骤也很详细，跟着操作应该不会出什么问题。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。
页:
[1]