做淘宝投万相台？我砸了十万块踩出来的三个血淋淋的坑
不少做淘宝的朋友一上来就问我，万相台到底能不能投？会不会比直通车好用？我没别的可说，给你掏掏我这五六年玩淘宝投流砸了十万块攒出来的干货，都是A/B测了不下几十次的结论，信不信由你。
万相台真的能捡免费搜索流量？别被骗了
很多新手刚开店，听小二招商说万相台自带搜索权重，投钱就能拉免费流量，心动的不行，直接把生活费砸进去。
其实吧，我去年给一个做通勤女装的皇**冠店操盘的时候，专门做过对照测试。一个链接投万相台拉搜索计划，一个同款投标准直通车，预算一模一样，跑30天。
结果呢？万相台那个链接，免费搜索流量只涨了9%。直通车那个涨了47%。
差了五倍都不止。
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淘宝万相台vs直通车免费流量增长对比表
第一个血淋淋的坑就在这：平台宣传的万相台带搜索权重，根本就是半真半假的噱头。只有你精准圈选的那一小部分关键词能算权重，系统自动跑出来的泛流量，百分之七八十都不算入搜索权重池。说白了就是你花钱买了一堆垃圾访客，还给平台送了抽成，啥好处都捞不着。
平台不希望你知道的秘密，万相台的权重换算比例，只有标准直通车的三分之一不到。你投三块钱万相台，才顶一块钱直通车的权重。这帐算过来，亏不亏？
新手一开计划就全开人群？这是纯纯烧钱玩
你是不是开万相台的时候，系统默认给你勾了七八个人群包，你看都不看就点确定了？是不是系统说「全人群覆盖提升转化」你就信了？
我最早刚玩万相台的时候也这么干，那是19年刚上线那会，给一个做坚果的C店测计划，一天烧两千，投产才0.8，亏到我那一周都没敢喝奶茶。
后来我翻后台的时候才发现，系统默认给我开了一个叫「全网潜力拉新人群包」的东西，把我百分之七十的预算都跑给了根本不会买坚果的泛人群，都是些点进来晃一下就走的流量。
你听我一句劝，开新计划第一步，先把这个默认包关了。给你写清楚路径：
【操作路径：万相台后台 -> 我的计划 -> 编辑计划 -> 人群设置 -> 取消勾选「系统潜力拉新人群包」】
我当时关了之后，当天投产直接从0.8干到2.1，CTR涨了32%，单个获客成本直接降了27%。离谱吧？
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淘宝万相台人群设置取消默认包后台截图
第二个坑就在这，新手懒得改设置，默认开全人群，系统刚好乐的把你的预算拿去冲它自己的DAU数据，你烧钱它完成KPI，你啥也落不着。
不过话说回来，也不是说全人群不能开。如果你是大单品清尾货，就想拉泛流量走量，那没问题。但你是新品测款拉精准访客？赶紧关了，只留你自己店铺的老访客、相似宝贝访客这两部分就够，足够你跑起来了。
万相台只投点击率高的款就对了？大错特错
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万相台只投点击率高的款就对了？大错特错
大部分人投流选款，都是选点击率高的对不对？我之前也这么想，直到去年给一个家居客户踩了大坑，亏了三万多才反应过来。
当时我们有两个款，A款主图做的好，点击率12%，B款主图普通，点击率才7%。我把大部分预算都给了A款，跑了半个月，投产才1.2，亏了三万多。后来我想着剩点预算别浪费，给B款投了点，结果投产直接干到2.8，半个月就把亏的赚回来了还多赚了一万多。
你猜为啥？
万相台的流量考核机制，和搜索完全不一样，它核心吃的是加购率和收藏率，点击率占比连三成都不到。你点击率再高，没人加购收藏，系统直接判定你的款不行，72小时之后直接给你砍一半流量，你再砸钱也拉不起来。
我那A款就是，点击率高是因为主图打了价格差，点进来发现不是用户要的尺寸，加购率才3%，系统直接给掐了流量。B款点击率不高，但是精准用户进来加购率11%，系统越推越多，越跑越准。
第三个坑就在这：新手拿搜索的选品逻辑套万相台，只看点击率不看加购率，十投九亏。
平台不告诉你的另一个秘密，万相台新计划前72小时的冷启动考核，核心指标就是加购率，点击率排第三。你加购率上不去，冷启动过不了，这个计划直接废了，你再怎么调预算都没用，只能新开计划再给平台送钱。
说了这么多坑，难道万相台一点用都没有？也不是。
我现在给客户做方案，万相台只用它干一件事：测主图。你开个计划，只圈相似宝贝人群，一天预算50，跑三天，哪个图加购高留哪个，比直通车测图便宜一半，准确率还高18%。这个用法我用了快两年，真的爽。
至于什么拉搜索拉首页，那真不如老老实实干标准直通车。省下的钱，找个好美工做做图不好吗？ 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 很多点我之前都没想到，楼主一提醒才恍然大悟，收获很大。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 观点很新颖，角度也很独特，打破了我之前的固有认知，很有启发。 对新手特别友好，解释得很细致，就算零基础也能看懂大半。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 经验很宝贵，尤其是亲身实践过的总结，比网上随便找的靠谱多了。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 认真看完了整篇内容，感觉受益匪浅，期待楼主后续更多优质的分享。
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