淘宝直通车实战：我测了8年才摸透的3个没人说的秘密
开直通车真的能拉动自然搜索？别被培训课骗了你是不是也刷到过太多“七天直通车起爆自然搜索”的课？
说只要烧够多少单，自然流量就能翻三倍，躺着赚钱。
说实话，我去年给杭州一家女装C店做优化，纯开直通车不碰其他任何优化，30天烧了12万，最后自然搜索只涨了12%。还不如我当时给它改了3个主图，点击率涨了21%带来的自然流量多。
这是第一个新手必死的坑：觉得开车就是为了拉免费搜索，款不行也要硬烧冲量。
说白了，现在的直通车就是个付费买精准流量的工具，早就不是当年那个烧钱就能换权重的年代了。你款本身点击率转化率都差，烧一百万也给你烧没，不会给你半分免费流量的加持。
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淘宝直通车自然流量前后对比数据报表
你想知道自己开车到底有没有拉动搜索？按这个路径去拉数据算，别瞎猜：
【操作路径：淘宝商家后台 -> 生意参谋 -> 流量 -> 店铺来源对比】
把开车前7天的自然搜索日均流量，和开车后14天的日均流量拉出来算涨幅。但凡涨幅不到20%，你就是纯给淘宝交广告费，别自我感动了。
直通车现在最有用的两个作用，就是测款，还有补你自然流量覆盖不到的缺口。剩下的，别想太多。
直通车点击率上不去？90%的人错在关键词匹配方式
你是不是也默认，精准匹配涨点击率，广泛匹配只能乱跑垃圾流量？
我去年给广东一个做户外露营车的客户调计划，同一个关键词同一个出价，我把精准改成广泛，CTR反而比原来高17%你敢信？
这是第二个新手最容易踩的坑：不管什么阶段什么词，全往精准匹配扔，硬生生把自己的流量锁死。
其实吧，精准匹配只适合你已经测出来的高转化大词，用来稳投产。你新品刚上架测款，就那几个词开精准，一天下来展现都没几个，你测个什么劲？
我上个月帮一个新开的男装店调计划，把20个长尾词全部从精准匹配改成广泛匹配，然后把不相关的负向关键词全部删掉，结果日均获取展现从1200涨到4800，CTR反而从原来的2.1%涨到3.4%，转化率没掉，整体投产还涨了0.8。
这是平台不会告诉你的秘密：现在的广泛匹配早就不是当年乱匹配的机制了，它会自动抓取和你产品属性匹配的隐性搜索词，只要你及时筛掉垃圾词，拿到的流量质量不比精准差，还比精准多得多。
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淘宝直通车不同匹配方式点击率对比表
很简单的逻辑，你只有拿到足够多的展现，才能测出真正好的词，对吧？
出价跟着系统建议走？你这是把利润往水里扔
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出价跟着系统建议走？你这是把利润往水里扔
你添加关键词的时候，是不是直接就点确定，按系统给的“市场建议出价”出？
你听我一句劝，现在打开后台去改。
我见过太多新手，刚开计划日限额设了300，两个小时就烧完了，一看投产才0.8，哭着说直通车都是坑。其实哪是直通车坑，是你自己出价出贵了。
这是第三个没人说的坑：系统的建议出价，本来就是往高了给的。平台赚的就是点击费，你出越高它赚越多，它才不管你赚不赚钱。
我这个方法，是测了不下一百个计划测出来的土办法，亲测比任何智能出价都省钱，能帮你把平均点击花费降30%-50%，投产还能涨。
冷启动出价法，记好：
大类目的关键词，直接出系统建议价的30%，然后每30分钟过来看一眼，半小时没跑到100个展现，就涨5%，跑到了就停，**别乱涨。
小类目因为本身流量少，直接出建议价的50%，同样的逻辑涨就行。
调完出价，记得把投放方式改了：【操作路径：淘宝直通车 -> 计划 -> 设置 -> 投放方式】，改成智能均匀投放，别开尽快投放。尽快投放就是个陷阱，就是帮你快速烧完日限额的，根本不管你转化好不好。
上个月给一个做高端紫砂茶具的客户调，原来平均点击花费是8.7块，按这个方法调完降到3.2块，CTR还涨了0.5%，一天直接省200多块，投产从原来的2.3涨到4.1，老板直接给我包了个大红包。
不过话说回来，直通车从来不是什么救命仙丹。你产品不行，主图不行，详情页留不住人，给你再好的技巧也没用。
就像你开实体店，再好的地段，你卖的东西没人要，也一样关门。反过来，你产品好，就是少赚点前期测试的钱，慢慢也能跑出稳定投产。
别去信那些七天起爆的神话，算法半年变一次，那些野路子今天有用明天就死，稳扎稳打测款调计划，才是真的能赚钱的路子。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 对新手特别友好，解释得很细致，就算零基础也能看懂大半。 已经推荐给朋友来看了，好东西就应该一起分享一起学习。
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