Lazada运营实战：三个没人说透的坑，我靠野路子拉涨70%自然搜索
做Lazada半年还没出过百单？别扯什么品类不行，多半是踩了平台不想说的坑。抄大卖标题就能出单？我亏了两万才试出来的真相
是不是刚入门的你，看到类目**卖得好，直接扒人家标题改两个词就上架？
我刚做那会就这么干。选了一款床下收纳箱，直接把**1的标题抄过来，改了品牌就上架。半个月过去，自然搜索流量个位数，别说出单，连曝光都没几个。
说白了，大卖的店铺权重是你一个新店能比的？人家扛得住大词竞争，你不行。这是第一个新手必踩的坑。
【操作路径：Lazada后台 -> 商品管理 -> 商品分析 -> 搜索词分析】
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Lazada后台搜索词分析页面截图
我后来花了一周拆分词根，把原来标题里全是“large storage box”这种竞争度拉满的大词，换成了“under bed storage box for clothes”这种带场景的长尾词，核心词根还挪去了标题末尾。
一周后数据出来我都惊了。自然搜索PM直接冲进前20，CTR直接涨了62%。后来我又测了100个新链接，发现Lazada的权重分配是首尾高、中间低，核心词根放标题末尾，平均CTR能涨18%。
就这一点，很多做了两三年的卖家都不知道。
铺货就能碰运气出单？平台早就把这条路堵死了
是不是还听人说，Lazada就是铺货模式，铺个几千款总能出爆品？
说实话，我最早也信这套。三个月铺了1200多款，结果出单的不到20款，还被扣了12分账号分，因为同质化重复铺货。更气人的是，有800多款链接直接被隐形降权，连搜索全标题都找不到。
这是第二个坑，别碰无脑铺货。平台现在的同款检测机制，同款同图只给第一个上架的商品流量，后来的全部分流打压，你铺再多也是白忙活。
不过话说回来，我确实见过有人靠铺货起来的，但人家不是傻铺。哪怕是1688拿来的同款，主图换背景、详情换排版、参数调整描述，哪怕只改20%的内容，就能躲过绝大多数同款检测。
我拿10个同款测过，这么改完的链接，自然流量比直接搬的同款多47%。
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Lazada重复铺货违规通知截图
现在平台缺的从来不是商品，是优质的差异化商品。你偷懒直接搬，平台当然不给你流量。很公平。
活动报名报得越多越好？我差点把店铺做死
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活动报名报得越多越好？我差点把店铺做死
有坑位就上，有活动就报，反正不占成本对吧？
我前年618干过这事，一口气报了80多款，其中30多款是我养了半年的利润款，为了上活动被迫打了五折。活动结束一算，亏了快三万，更坑的还在后面。
活动结束恢复原价之后，这些利润款的自然PM直接掉了一半多，花了三个月才拉回原来的位置。为什么？
Lazada的算法会记录商品的历史成交价，你活动打太低，后续转化率掉了，权重直接跟着掉，PM当然保不住。这就是第三个，绝大多数新手都会踩的坑。
平台巴不得你多打折，吸引用户来平台消费，谁管你卖家赚不赚钱？你自己不算账，那不亏你亏谁？
我后来摸索出来的玩法很简单，报活动只分两类：
清库存的尾货，你随便打，哪怕亏点也没事，本来就是要腾库容。
养了很久的利润款、主推款，报活动**不能低于原价的7折，要是平台要求必须更低怎么办？
你听我一句劝，拆分SKU。把旧库存拿出来单独做一个活动SKU，原来的正价SKU保留不动，既上了活动拿了坑位，又不会影响原来链接的权重和历史成交价。我去年双十一套这么操作，活动结束主推款PM反而涨了12%，利润也没亏。
其实吧，Lazada运营真没有什么神乎其神的黑科技。就是把这些没人愿意说的小细节抠到位，避开平台挖好的坑，你就能比80%的卖家做得好。
现在猜你喜欢的流量占比都快超过搜索了，你把商品属性每一项都填全，别只填必填项，猜你喜欢流量能涨35%以上，这种白给的分，为什么不拿？
还有询盘回复，1小时内回复和24小时回复，转化率差了28%，平台还给你流量倾斜，开个自动回复很难吗？
别天天找什么爆品攻略，先把这三个坑避开，你的单量至少能翻一倍。 虽然篇幅不长，但句句都是重点，简洁又有深度，非常不错。 看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。 很多细节都考虑到了，看得出来是真正懂行的人在认真分享。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 楼主分析得很到位，很多地方都很实用，已经默默收藏起来慢慢看。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。
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