不烧广告也能涨流量 一个新手速卖通店 速卖通SEO优化后30天流量涨210%
很多开速卖通的中小卖家，找我诊断，开口就是，直通车一天烧两三百美金，自然访客还不到一百。投得多亏得多，不投就没单。你是不是也这样？去年帮一个刚入行的新手卖家做店，做户外收纳箱的，就是这个情况。调完SEO，30天自然流量涨了210%，现在自然单占比快六成，直通车只用来测款就行。
别再瞎堆标题关键词了，平台根本不吃这一套
我见过90%的新手速卖通卖家，做标题的方法就是把数据纵横里所有相关关键词都堆进去，一个标题填得满满当当，生怕漏了哪个词能带来流量。
那个新手卖家当初就是这么干的，标题128个字符用满，塞了快20个不同关键词，结果呢？上线半个月，除了直通车，自然流量个位数，后台显示索引量掉了快八成，明摆着就是关键词堆砌降权了。
现在速卖通的PM逻辑早就更新了，非常看重E-E-A-T，也就是你的内容和产品的匹配度，用户搜索意图的契合度，不是你堆得越多就越好。
改标题的时候，我们只留了3个高转化核心词，放在标题前30个字符，剩下的位置放精准长尾属性词，比如"for camping 30L waterproof"，改完一周，核心词PM从112名升到23名。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/9f4c14fd-5a46-43c0-a4ff-139e62561f9e.jpg
速卖通SEO标题关键词优化前后PM对比表
这里有个坑：详情页不是放满关键词就有用
说完标题说详情页，还有多少人在玩堆关键词的老一套？开头第一行就插三次核心词，每个卖点都带一遍，密度堆到10%，以为能讨好搜索引擎？
我自己19年刚做速卖通的时候就踩过这个坑，一个折叠登山杖的链接，堆了三十多次核心关键词，结果直接触发算法惩罚，降权三个月，链接直接废了。这种玩法本质就是早年的内容农场，早就被各大平台拉黑了，速卖通当然不例外。
现在速卖通排序，非常看重用户行为数据：停留时间、跳失率、加购率，你堆一堆没用的关键词，用户进来找不到自己想要的信息，三秒就走，跳失率90%+，哪怕你关键词再对，PM也会掉。
我们给那个收纳箱改详情页，删掉了所有重复的关键词，开头加了两段用户痛点文案："出门露营带一堆东西，箱子太大塞不下车？防水不好打湿了脏衣服？"然后每个卖点对应一个痛点，自然融入了两次核心关键词，改完之后，用户平均停留时间从18秒升到47秒，跳失率掉了22个百分点。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/543d5aac-4ff1-4a58-8cdd-69140135039f.jpg
速卖通SEO详情页优化前后用户行为数据对比
没人说的秘密：站外流量是隐形加权项
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/ca01a921-833a-4d4b-8c0f-e80adde96f3d.jpg
没人说的秘密：站外流量是隐形加权项
说实话，大部分卖家做速卖通SEO，只盯着站内，完全忽略了站外，这真的吃大亏了。
速卖通现在的算法，会统计你这个链接站外引来的精准流量质量，如果有大量精准用户从站外点击进来，甚至下单，平台会直接判定你这个产品是受用户欢迎的好产品，权重直接往上加。
我们给那个收纳箱做优化的时候，除了改站内，还铺了一批站外内容，用轻量站群策略，十几个小众户外博客带产品链接，三个月不到，每个月能稳定引来近千个精准搜索流量，转化率比直通车还高两个点。
不到两个月，核心关键词"foldable camping storage box"直接冲到速卖通搜索首页第三，自然流量翻了两倍还多。
立刻就能做的实操清单
1. 打开数据纵横，导出7天搜索热度**10的长尾词，删掉和产品不匹配的，核心词放在标题前30字符内重写标题
2. 打开后台看详情页平均停留时间，低于30秒的，删掉重复关键词，加1-2段痛点文案
3. 找3个对应品类的小众站，发一篇带链接的测评，引精准站外流量
速卖通SEO从来不是什么黑科技，就是顺着算法逻辑，把该做的细节做到位。你现在店里自然流量占比多少？有没有踩过关键词堆砌的坑？欢迎来评论区聊聊。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。 认真看完了整篇内容，感觉受益匪浅，期待楼主后续更多优质的分享。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
很多细节都考虑到了，看得出来是真正懂行的人在认真分享。
页:
[1]