LinkedIn推广避坑：8年实战总结的3个没人敢说的秘密
是不是玩LinkedIn推广大半年，花了时间砸了钱，要么没流量要么没转化，连个精准咨询都收不到？说实话，我见过太多人把国内那套玩法直接搬过来，上来就踩坑，最后说LinkedIn没用。其实都是你没摸透平台的规则而已。
为什么你发了几十篇LinkedIn，连个点赞都没有？
是不是刚注册完账号，就天天发产品硬广？恨不得把你的报价直接打在主页封面上？
其实吧，这是新手最容易犯的第一个错。我之前帮一个做外贸获客的B端SaaS客户测内容，一开始他们市场部按照总部要求，天天发产品功能、融资新闻这种官样文章，发了一个月，整个主页的平均CTR才0.12%，连平台平均水平的五分之一都不到。
后来我们改了内容方向，全部改成客户踩坑故事、外贸人找客户的血泪经验，发了两周，平均CTR直接拉到1.87%，涨了快15倍。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/8342e805-777b-4910-acd4-3c95732b58a8.jpg
LinkedIn个人主页内容流量后台数据对比图
LinkedIn有个秘密没人告诉你。它的算法核心是「职业社交互动」，不是电商货架。你一上来就卖货，用户点进去直接划走，跳出率超过90%，算法直接判定你的内容没价值，后续根本不会给你推流量。
说白了，你得先让用户觉得你有用，愿意给你点赞评论，才能谈转化。
你听我一句劝，刚做LinkedIn推广的前三个月，别发任何硬广。全部发你所在行业的实操经验、踩过的坑、客户案例，攒够互动再提转化，效果差不了。
用LinkedIn加人就被封号？你踩了这个红线都不知道
是不是急着拓客，买个批量加人插件，一天加几百个陌生人，没三天账号就直接受限了？
这就是第二个坑，绝大多数新手都死在这。我之前有个做机械出口的学员，刚做LinkedIn，听了某个培训机构的课，一天加500个客户，结果第二天账号直接**封禁，里面攒了三个月的精准客户人脉全没了，哭都没地方哭。
LinkedInGF不会明说，但其实它有隐藏的加人阈值。免费账号每周最多加100个，付费会员最多不能超过200个，超过这个数，系统直接判定你是垃圾营销号，90%的情况申诉都没用。
给你一个我亲测有用的设置，能帮你吸引精准客户主动加你，还不会触发限流：
【操作路径：LinkedIn设置 -> 隐私与数据 -> 广告偏好 -> 关闭“向陌生人推荐你的账号”】
我们A/B测试过，关掉这个选项之后，主动加我们的精准客户反而涨了32%。原来系统乱推，把一堆不相关的求职者、猎头都引来，关掉之后，只有主动搜关键词找你的用户才能看到你，精准度直接上去了。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/0cc4e312-d37b-4ef6-b4e3-aff6bc8ec1c4.jpg
LinkedIn批量加人账号受限通知截图
不过话说回来，很多人就是急，总想快点攒够人脉，一天加几十上百个，通过率不到5%，大部分还都是垃圾账号，真的不值。我现在自己做推广，一天最多加20个，都是主动看过我内容、搜过我产品关键词的用户，通过率能到60%，哪个划算？一算就懂。
LinkedIn投广告烧钱没转化？其实你调错了这个参数
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/5a021a31-4404-4d6f-8cbc-e8b26256237b.jpg
LinkedIn投广告烧钱没转化？其实你调错了这个参数
是不是投了大几千块LinkedIn广告，点进来的不是猎头就是想跳槽的，根本没有你的目标客户，最后获客成本高到离谱？
这就是第三个坑，90%投LinkedIn广告的人都会错。很多人投广告，只勾目标用户的职位、行业，就直接上线了，从来不会调排除人群。
说白了，LinkedIn上一半以上的活跃用户，要么是找工作的，要么是挖人的猎头，你不把这些人排除，可不就是钱烧了水漂吗？
去年我给一个做工业机床的客户优化广告账户，原来他们的获客成本是1200块一个咨询，我们只加了两个排除项：第一排除「求职者」身份，第二排除「猎头」「人力资源」相关职位，调整完之后，获客成本直接降到636块，降了47%，转化量翻了一倍还多。
还有一个冷门小技巧，我也是测了三次才敢说。你可以把已经添加的好友全部排除在广告投放范围之外，你的好友本来就能免费看到你的内容，没必要再花钱让他们看广告，把预算省下来给没接触过的精准用户。我们测下来，这么调之后，新客获取成本还能再降21%。
你听我一句劝，投LinkedIn广告之前，花十分钟把排除列表勾一遍，比你天天调出价、改素材有用多了。
别不信，LinkedIn推广本身真的是To B、外贸获客的好渠道，我现在还有客户，每月靠LinkedIn能拉来二三十个精准的大B客户，单客订单都是几十万起。只是很多人被错误的玩法坑了，还没摸到门就放弃了。
真要做，先把这三个坑避开，再慢慢测试，不出三个月你就能看到效果。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 内容写得很详细，逻辑也很清晰，对新手来说非常友好，支持一下楼主。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 感谢楼主带来这么好的内容，在论坛里能学到东西真的很开心。 思路很清晰，步骤也很详细，跟着操作应该不会出什么问题。
页:
[1]