做SEO怎么算对ROI？8年操盘手掏出来的实战干货
说实话，我见过太多SEO死在算不对ROI上。投了几万块，半年没见响，直接砍预算撤项目。那真的是SEO不行吗？不见得。大多是你从根上就算错了账。你算SEO ROI的方法，从根上就错了？
很多人拿到计算器，上来就是：投入=稿费+外包服务费，产出=成交营收。ROI就是产出除以投入。
对吗？大错特错。
新手第一个容易犯的错，就是 只算显性投入，不算隐性的机会成本。
你自己花三个小时改一篇标题，调研一个关键词，这三个小时你出去接个小活都能赚大几百，怎么到算自己ROI的时候就成免费的了？
说白了，你拿时间换了这件事，就没法做那件事，这部分损失必须算进成本里。不然你算出的ROI，全是哄自己开心的。
还有人把公司本来就有的工位费、水电费也算进去，那也没必要。就算直接花出去的钱+你花在这个项目上的时间的市场价值，就够了。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/1e002820-6a51-4553-9a63-1f2396f47532.jpg
SEO项目ROI成本计算对比表
那产出怎么算？很多人把所有流量带来的转化都算成SEO的，也不对。有的用户本来就是冲着你品牌来的，就算不搜那个词，也会直接进官网，这部分不能全算SEO的功劳。
我一般会把品牌词带来的转化打个五折，再算进产出里，这样准多了。
投内容做SEO，什么样的ROI才合格？
我前几年接了一个做工业泵的B2B客户，创始人上来就跟我说，投了八万做SEO，三个月只赚了不到两万，ROI差到离谱，要停掉。
我拉了数据给他看，你那八万投的词，都是一年之后才会开始转化的长尾词，你现在算ROI，不是胡闹吗？
新手第二个错，就是 追着短期ROI跑，刚投入就想要结果。
SEO和投流不一样啊。投流你停了，流量就没了，但是SEO你投进去，PM起来了，就算半年不更新，它也能给你带流量带转化，这是复利啊。
最后那个客户咬着牙又投了六个月，一年下来算总账，ROI做到了1:7.6，比投百度竞价赚多了。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/67c2206a-a5cc-43c3-95ef-a9fd4c35e656.jpg
谷歌搜索控制台SEO流量转化ROI报表
那到底做到多少算合格？说点实在的，垂直B2B或者品类站，年ROI做到1:3以上就算及格，1:5以上就是躺赚，要是做到1:8以上，你偷着乐吧。要是低于1:1.5，赶紧砍项目调方向，别硬扛。
我见过不少人，明明项目ROI已经不到1了，还抱着“做品牌”的借口死扛，最后把现金流拖死，何必呢？
我测了上百个项目，能稳提ROI的土办法
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/5c9c1707-0b07-42db-b79e-f573c6290587.jpg
我测了上百个项目，能稳提ROI的土办法
你听我一句劝，要是你现在项目ROI上不去，别忙着写更多新文章，先把手里已有的页面盘一遍。
新手第三个错，就是 只看关键词搜索量，不看词的转化价值，什么词都想做。
很多工具给你推的高搜索量词，看起来很美，其实搜索的都是找资料的学生，根本不会买你的东西，你做上去又怎么样？流量涨了几十万，转化没几个，ROI能高才怪。
给你说我亲测有效的操作，一步步来：
【操作路径：谷歌搜索控制台 -> 效果报告 -> 筛选近三个月有点击PM的着陆页 -> 导出表格匹配每个页面的转化数据】
算完之后，把页面分个类：高转化高流量，高转化低流量，低转化高流量，低转化低流量。
怎么处理？低转化低流量的，直接删。别心疼，留着它们还拉你整站的权重。
低转化高流量的，改，要么改转化路径，要么改内容定位，原来引流的改成成交的。
高转化低流量的，使劲喂资源，加内链，更新内容，把PM顶上去。
我去年给一个做跨境SaaS的站做优化，就是这么干的。原来他们发了130多篇文章，我删了103篇，只留27篇。最后整站流量掉了14%，但是转化涨了48%，整体ROI直接提了63%。
惊不惊喜？流量少了，赚的反而多了。
不过话说回来，还有个平台不希望你知道的秘密：翻修老页面的ROI，比写新页面高太多了。
我做过A/B测试，同样的预算，写新文章的平均ROI是1:2.7，翻修已经有PM的老页面，平均ROI是1:9.1。差了三倍多。
为什么？老页面本身就有权重基础啊，你只需要花点钱更新内容，补点新的案例和数据，就能把PM从第二页拉到第一页，CTR直接涨三倍，转化自然就起来了。
谷歌巴不得你天天发新内容，这样它才有更多内容索引，卖更多广告，它才不管你ROI高不高。你要是真听它的，天天肝新内容，累死累活还赚不到钱。
说白了，做SEO，拼的不是你做了多少活，是你每一分钱投下去，能不能赚回更多的钱。算不对ROI，再努力都是瞎忙。
你想想，你之前做的项目，算ROI的时候，漏了多少成本？ 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 内容写得很详细，逻辑也很清晰，对新手来说非常友好，支持一下楼主。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。
页:
[1]