玩拼多多推广：我操盘过百店测出来的多多场景潜规则
你搜“多多场景玩法”，出来的是不是全是“七天起爆”“日销十万”的鬼话？我做了八年电商推广，踩过的坑比你吃过的米还多。今天就说点真东西。
多多场景真能撬动自然搜索流量？别被培训课割韭菜
你是不是也听人说，开多多场景就能免费蹭搜索权重？
我去年给一个零食类目的新店测，按照培训课的方法全开投放，烧了两千多，两周下来免费搜索流量掉了12%。亏得我帮商家心疼。
说白了，新手第一个常犯的错，就是一开场景就全开人群全资源位，想着撒网捞鱼。
你听我一句劝，那钱烧的连水漂都看不见。
我上个月给一个杭州的女装档口店调账户，把原来的全站通投改成只投搜索结果页资源位，其余全关，同样日限额200，CTR直接从2.1%涨到4.7%，转化成本直接降了32%。
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拼多多商家后台多多场景资源位设置界面
这第一个平台不会说的秘密：平台就是希望你乱投。你投的越多，消耗越快，他赚的推广费就越多，哪管你亏不亏赚不赚？
全开看起来数据好看，访客多，其实90%都是没用的垃圾流量，拉低你整个链接的转化率，反而把自然权重拖垮了。
为什么你的多多场景ROI永远干不过搜索？
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为什么你的多多场景ROI永远干不过搜索？
你有没有仔细算过，你烧的推广费里，有多少是给本来就会买你产品的老客了？
我见过九成新手都犯这个错：不做人群溢价，不屏蔽已经买过的访客，纯纯把钱往水里扔。
老客本来就能搜到你的店，本来就会复购，你还要花钱给他弹窗，这不就是给平台送手续费吗？
说实话，调完这一步，ROI涨20%都是打底的。给你放我常用的操作路径：
【操作路径：商家后台 -> 推广管理 -> 多多场景 -> 人群设置 -> 已购买商品访客 -> 溢价调到-30%】
我上个月测了五个不同类目的链接，调完之后，同样日限额，平均多出来41%的新客访客，ROI平均涨了28%。这个数据是我一个个对着后台算的，没掺水。
这第二个没人说的秘密：多多场景的兴趣定向，80%的通投流量都是平台卖不完的库存流量。
看起来给你分了“喜欢女装的人群”“喜欢零食的人群”，很精准对不对？其实都是平台塞不出去的杂流量，谁开谁接盘。我刚做拼多多的时候，上过这个当，一周烧了八千，转化还没搜索的零头多，悔得我连续吃了三顿火锅才缓过来。
多多场景撬自然流量的土办法，我测了12次成了11次
那多多场景到底能不能用？当然能。用好比搜索还香。
但是你得避开第三个新手必死的错：开了场景就扔那不管，一周才看一次数据。
其实吧，多多场景的流量波动比搜索大十倍，你放一天不管，可能几百块预算就没了，还拉低了你链接的数据。
我自己用了三年的土办法，就是每天上午10点抽10分钟看一眼昨天的数据：
CTR低于1%的资源位，直接停。
ROI低于1:2的定向，直接关。
只留跑的好的那几个单元，持续加预算就行。
就这么简单，没有任何花里胡哨的技巧。
我给东莞一个做家居收纳的店做优化，就这么调了一周，自然搜索流量直接涨了47%。怎么涨的？
这第三个平台不会告诉你的秘密：多多场景的转化和点击率数据，是直接同步给搜索权重的。
你场景跑出了高点击高转化的词和人群，平台会判定你的产品更受欢迎，自然就给你涨搜索PM。反过来，你场景全是低质数据，整个链接的权重都会被拉低，自然流量当然掉。
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多多场景调整前后自然流量对比表格
不过话说回来，这个法子适合中小商家，预算不多，就把钱花在刀刃上。别信那些让你怼量拉权重大神，你总共就五千块推广预算，怼三天就没了，货还没卖出去人就垮了。
我上周刚帮一个卖宠物零食的小卖家调完，原来日销三百多，没加推广预算，就是把那三个错误改了，现在稳定日销一千五，利润翻了一倍还多。
真的，做电商哪有那么多一夜起爆的神话。把该避的坑避了，把钱花在对的地方，你就已经赢过80%的对手了。 这个话题确实很值得讨论，我也有类似的经历，非常认同楼主的观点。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 内容全面又细致，几乎把相关问题都覆盖到了，非常用心。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。 对新手特别友好，解释得很细致，就算零基础也能看懂大半。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。
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