开淘宝店别乱砸钱！我测了3个月万相台，挖出3个没人说的秘密
万相台真的比直通车更省？我测出来的数据打了很多博主的脸你是不是刷到过一堆博主说，万相台是现在淘宝流量的风口，投进去就赚？
我上个月给杭州一个做连衣裙的C店测款，拿同一款点击率4.7%的裙子，同样日限额300块，分别跑了7天直通车、7天万相台，你猜结果怎么样？
万相台的访客获客成本，比直通车高了27%。转化还低了11个点。
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淘宝万相台直通车AB测试数据对比表
说实话，万相台不是不能投，是新手一上来就踩坑，把钱都给阿里做了嫁妆。
第一个新手必踩的坑：上来就开系统默认的拉新快，开全域投放，预算给足让系统随便跑。说白了，系统的KPI是花掉你的钱，不是帮你赚钱。
我上周刚接了一个新手店主的咨询，第一天开万相台充了2000，一天全花完，转化只有1单。他说看了教程说“要给系统充分跑数据的空间”，合着空间都给阿里赚走了，他喝西北风？
【操作路径：万相台后台 -> 计划管理 -> 新建计划 -> 选择自定义推 -> 手动限制投放地域/时段】
我做计划的时候，一定会提前把过去30天转化率低于0.1%的地域全部关掉，凌晨0点到早上8点只开10%的溢价，这么一调，直接把获客成本降了32%。亲测，次次有效。
为什么你的万相台越跑越垮？原来平台藏了这个小套路
你有没有遇见过，第一天开万相台数据贼好，第二天开始流量越来越歪，点击越来越贵，越投越亏？
我之前也纳闷，为什么会这样？测了快一个月才摸清楚平台的套路。
第二个没人说的秘密：万相台会偷偷给你塞无效流量撑数据。
平台需要你打开后台一看，哇，这么多曝光，万相台真给力对不对？所以只要你的预算没花完，系统就会把一堆逛淘宝打发时间的低意向流量塞给你，看起来曝光量涨得飞快，实际CTR掉一半都不止。
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淘宝万相台智选流量包设置界面
我之前有个零食计划，系统自动跑了5天，CTR只有2.1%，后来我手动把智选流量包里的「猜你喜欢外放」关掉，CTR直接涨到4.8%，转化直接涨了41%。就改了一个按钮，数据天差地别。
其实吧，你别盯着曝光量骗自己。曝光再多没用，能点进来买的才是真流量。没用的流量包该关就关，别心疼那点所谓的“曝光机会”。
你听我一句劝，每天打开后台先看点击成本和ROI，别光看总曝光给自己洗脑，没用的。
万相台真能拉来免费自然流量？别做梦了
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万相台真能拉来免费自然流量？别做梦了
很多人说投万相台能带动自然搜索权重，反正我测了快8年淘宝流量，没见过这么好的事。
第三个新手最容易信的鬼话：砸钱投万相台能撬动免费自然流量，很多培训机构就是靠这个割韭菜。
上个月接的一个男装店老板，听了线下培训课的鬼话，砸了五万块万相台，说要“做坑产权重”，等自然流量起来就赚了。结果呢？停投之后一周，自然流量直接掉回原来的水平，半毛钱没涨，五万块打了水漂。
说白了，万相台的流量和自然搜索的流量本来就是两个独立池子，除非你投万相台之后，全店的整体坑产和转化涨得特别夸张，才有可能顺带带动自然流量，这个概率不到10%。你犯得着拿真金白银赌那10%吗？
那万相台到底什么时候好用？我测了这么久，只有两个场景真的好用。
第一个是测新款。你要测一个新款能不能起，拿万相台自定义跑3天，日限额100块，比直通车测款快40%，数据还准，这个是真省心。
第二个是清库存。你有一批过季的款要清，开万相台的宝藏快销，设置好可接受的清仓ROI，比你自己慢慢卖快一倍，这个也好用。
其他场景？什么拉新、什么增长，我劝你三思，不如把钱匀给直通车和引力魔方，稳多了。
不过话说回来，开店这么多年，我从来不会迷信任何一个工具。不管是万相台还是直通车，能赚钱你就投，不能赚钱你就停，别听那些GF话术瞎忽悠，毕竟钱是你自己的，亏了没人给你补对不对？ 虽然有些地方不太懂，但整体看完还是收获很多，慢慢消化一下。 楼主分析得很到位，很多地方都很实用，已经默默收藏起来慢慢看。 感谢楼主无私分享经验，少走了很多弯路，对我们帮助特别大。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。 很多点我之前都没想到，楼主一提醒才恍然大悟，收获很大。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 这样用心的帖子不多见，必须顶上去让更多人看到优质内容。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。 看完楼主的分享感觉很有收获，感谢这么用心的整理，学到很多新知识。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。
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