淘系直通车避坑：8年实战测出3个没人敢说的秘密
开直通车就是烧钱买流量？90%的人从第一天就错了你是不是觉得直通车就是，没钱就别碰？对吧？
其实吧，大部分人开直通车亏钱，根本不是你预算少，是你从第一步就踩了平台挖好的坑。
第一个新手错，一上来就全店所有宝贝都开计划，恨不得每个款都蹭点流量。我上个月接的一个淘宝C店卖家，12个款，每个都开了计划，一天烧2000，转化才0.3%。疯了。
直通车本来就不是用来给所有宝贝引流的，只需要养1-2个潜力款，剩下的全关。我之前给一个女装店调账户，把10个计划砍到2个，总预算直接砍半，计划CTR直接涨了47%，整体投产翻了1.8倍。信不信？
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/0752b1c0-9fa8-43f1-a799-ef381c42bca9.jpg
淘系直通车后台计划管理截图
还有个错，新手一上来就通投所有人群，你以为覆盖的人越多，出单概率越大？平台就喜欢你这样，烧钱快，他们赚的佣金就多，才不管你赚不赚钱。
说白了，人群越杂，你的点击率越低，质量分掉的越快，最后点击单价越来越高，越烧越亏。
你听我一句劝，上来先把系统给你默认开的所有智能人群全部暂停，只留自定义的精准人群。给你写好操作路径了，照着改：
【操作路径：直通车后台 -> 计划 -> 人群设置 -> 自定义人群】
把低溢价的乱七八糟人群全关掉，只留“收藏加购过本店宝贝”“已经购买过本店宝贝”这两群，溢价直接拉到30%起步。这招我前后测了不下10次，平均降低22%的获客成本，亲测有效。
关键词低价引流真的香？我亏了十几万才明白的套路
好多人说我没钱，就开长尾关键词，出低价，慢慢蹭流量，还能捡漏。对不对？这就是第二个大坑，我刚入行的时候也信这套，亏了十几万广告费才搞明白，这根本就是平台给新手画的饼。
平台的权重机制很简单，你出价越低，给你的曝光就越少，你一个词一周才三五个点击，系统根本没办法判断你的产品匹配不匹配这个词，最后就是放那一个月，花了几十块，一个转化都没有，纯浪费时间。
我专门做过一周的A/B测试，同一个产品，同一笔预算，分成两组：第一组放20个长尾词，全部出行业均价的一半，低价引流；第二组只放3个和产品匹配度最高的核心词，出价是行业均价的1.2倍。跑7天，你猜结果是什么？
核心词那组，投产比高出61%，总转化多了3倍，总花费还少了18%。惊不惊喜？
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/d9871769-cf7b-4058-908d-e259cdcfa3bc.jpg
直通车关键词出价对比数据表格
这个秘密很少有人说，平台的质量分考核，核心看单位时间内的点击量，不是看你点击有多便宜。你集中预算砸3-5个词，3天就能把质量分全拉到10分，等质量分上来了，你再慢慢降价，最后的点击单价反而比你一开始出低价还低。
别再开几十上百个长尾词，出一毛两毛蹲流量了，纯纯浪费时间，还把计划权重做烂了，后面想拉都拉不起来。
点击率越高计划权重就越高？大多数人都被教程骗了
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/6b625768-6d06-4f0a-884c-b28b2e260b6a.jpg
点击率越高计划权重就越高？大多数人都被教程骗了
你是不是天天盯着点击率做，点击率掉了0.5个点就慌得一批，连夜删低点击率词换创意图？这就是第三个坑，90%的卖家都踩过。
其实吧，点击率这个东西，本来就不是固定的，不同时间段、不同展位、不同人群，点击率差个20%太正常了。我之前见过一个新手，为了冲点击率，把所有点击率低于行业均值的词全删了，最后计划只剩3个词，总流量直接掉了70%，傻了吧？
我测了无数次得出的结论：计划权重真正看的是点击转化率，不是点击率。你点击率10%，一百个点击一个转化都没有，系统照样给你降权，慢慢不给你流量。你点击率4%，刚好过行业均值，十个点击一个转化，系统天天给你推流量都不奇怪。
去年我帮一个做家居五金的客户调计划，他原来把点击率做到了行业均值的1.5倍，投产才1.2，天天喊亏钱。我把他那些点击率高但不转化的词全部砍掉，留了一批点击率刚好过均值，转化率比原来高两倍的词，一周之后，投产直接干到3.7，总流量还涨了15%。
哦对，还有个小秘密，你测创意图的时候，别一次放四五张一起跑，数据根本不准，白烧钱。一次就测两张，同一个计划同一个出价同一个位置，跑够200个点击再看数据，留高的那个，淘汰差的，这样测出来的图才有用。
不过话说回来，没掉一半以上点击率别随便换图，动一次就影响一次计划权重，犯不上。
说白了，直通车从来不是什么高深莫测的黑科技，就是一个帮你测款、拉精准流量的工具。你别把它当神，也别把它当洪水猛兽。
我见过一天只花50块的小卖家，跑出3以上投产，安稳赚钱，也见过一天烧十万的大店，赚的比花的多太多，核心就是别踩平台给你挖的这些坑。平台巴不得你把钱全烧在没用的通投和低价词上，你自己得清醒。
对了，最后再送你一个零成本就能做的调整，今天回去就能改：把你计划里凌晨1点到早上7点的投放折扣降到30%，90%的类目这个时间段的转化都差到离谱，我帮客户调完，平均每天省15%的广告费，总转化一点不掉。试了就知道有多香。 内容真实不做作，没有多余套路，都是实实在在的经验之谈。 观点很新颖，角度也很独特，打破了我之前的固有认知，很有启发。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 思路很清晰，步骤也很详细，跟着操作应该不会出什么问题。 这样用心的帖子不多见，必须顶上去让更多人看到优质内容。 对新手特别友好，解释得很细致，就算零基础也能看懂大半。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
看完楼主的分享感觉很有收获，感谢这么用心的整理，学到很多新知识。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。 讨论氛围很好，大家都在理性交流，这样的论坛环境太舒服了。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。
页:
[1]