干了8年电商运营，我把压箱底的捞流量干货全抖出来了
你是不是刷到过好多电商运营干货，翻完收藏夹落灰，开店铺还是没流量没转化？我前阵子刚帮一个开C店的粉丝调完后台，一周免费流量翻了三倍，没花一分钱广告费。
今天不说虚的，全是我拿钱砸出来、A/B测了不下几百次的真东西。
做电商运营真的啥热点都要蹭吗？
我去年带过一个刚毕业的小孩，做孕妇装的。
那天世界杯刚开幕，小孩熬了一整夜，把全店商品都加了“看球必备”的标签，发了二十多条小红书抖音蹭热度。
结果呢？流量确实涨了一倍，转化直接掉了32%，跳出率涨了47%！
我当时登后台一看，进来的全是找世界杯周边的男球迷，买个屁孕妇装啊。
说白了，新手第一个错就是这个：看见热点就往上扑，根本不管和你的用户有没有关系。
我们后来把不对味的热点内容全删了，只留了和“孕期熬夜看球穿搭”相关的两篇，反而自然搜索流量稳了，比乱蹭的时候涨了28%，CTR还提了16%。
你听我一句劝，流量再香，不精准不如不要。坏了你的店铺标签，平台半年都给你推不对人，哭都来不及。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/bb6fff0b-f00a-4d87-8006-8687bf738c3b.jpg
电商运营热点蹭流转化效果对比表
关键词放标题最前面，真的能拿更高PM？
这个说法是不是你听了一万遍？
我告诉你，都是老黄历了。
我们去年给一个厨具类目的商家做优化，拿12款同款锅做了A/B测试，一组全是关键词前置：“不粘锅炒锅家用不沾炒菜锅”，另一组把用户最关心的点放最前面：“炒鸡蛋不粘 轻量不生锈家用炒锅”。
结果你猜怎么着？利益点前置的那组，点击率比关键词前置高了22%，自然PM一周就反超了13位。
其实吧，现在平台算法早就懂用户了，你点击率上去，PM自然就上去，管你关键词放哪。
还有第二个坑，90%的新手都会犯：改详情页全页一起改。
我见过一个做女装的卖家，嫌旧详情页丑，一次性把100款宝贝的详情页全改了，结果全店自然流量掉了41%，花了两个月才拉回来。
【操作路径：电商商家后台 -> 商品管理 -> 详情页编辑 -> 页面占比统计】
记住，单次改详情页的内容，**不要超过15%的页面占比，改完观察7天数据，没问题再改下一块。我们这么操作过二十多个店，转化率平均涨9%，一点不会影响权重。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/505da11a-38a3-4d07-8b4c-2875ad622572.jpg
电商标题AB测试点击率对比柱状图
免费搜索流量，真的轮不到小卖家？
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/bfd1658b-9829-493b-8346-338caa671e36.jpg
免费搜索流量，真的轮不到小卖家？
好多小卖家一上来就跟我抱怨，说大卖家把坑位都占完了，我们根本抢不到流量。
其实平台藏了个秘密你不知道：每个类目，每天都有15%-20%的新增流量坑位，专门留给新品的。
平台就是要测，你这个新品能不能留住人，能不能转化，要是能，就给你更多流量。
新手第三个错就是：上新之后啥也不干，等着流量自己来，要么就是上来直接投直通车烧钱测款。
我告诉你个不用花钱的办法，你上新之前，拉你的老客群，找20-30个老客，让他们直接搜你的全标题进店，下单给个五块钱红包就行。
就这么简单。我之前帮一个做手工银饰的小C店这么操作，上新第三天就拿到了品类词的前20名，7天免费流量直接破2100UV，比他之前花三千块烧直通车引的流量还精准。
说实话，我见过太多新手把钱砸在没用的地方，首页装修花几万，拍主图找**摄影师，结果款错了，全白搭。
不过话说回来，电商运营哪有什么一蹴而就的神话？都是测一点，改一点，赚一点。你别想着上来就搞个大爆款，先把你第一个款的点击率做上去，比啥都强。
真的，别听那些大佬瞎忽悠什么一年做一个亿，那都是筛选过给你看的，我们小卖家，先活下来，再赚点钱，就已经赢了。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。 对新手特别友好，解释得很细致，就算零基础也能看懂大半。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 内容全面又细致，几乎把相关问题都覆盖到了，非常用心。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 看完楼主的分享感觉很有收获，感谢这么用心的整理，学到很多新知识。
页:
[1]