邮件营销还能做？我靠这3个野操作把转化率拉了37%
很多人说现在短视频私域才是主流，邮件营销早就死透了。真的吗？
我去年给一个做户外用品的跨境客户做全渠道优化，光靠邮件触达复购，就把整体ROI从1:2.3拉到了1:4.1。没花额外一分钱买流量，就靠盘活之前攒的老用户列表。
现在做邮件营销还能赚着钱？别扯了？
说实话，一开始我也觉得邮件营销是上个时代的产物，直到自己跑了几十场A/B测试才打脸。
新手第一个必踩的坑，你猜是什么？
上来第一封就发满屏促销广告。
很多人刚攒完列表，急着变现，第一封就是「全场五折！最后48小时！快抢！」，结果呢？退订率直接干到18%，一半以上的邮件直接进垃圾邮箱，连用户面都见不着。
更坑的是，发件域名的信誉直接掉成渣，后面你发啥都进不去。
我们去年测过两组首邮件，一组放促销，一组放纯干货，结果你猜差多少？
干货首封的CTR比直接发促销高42%，退订率直接降了81%。
说白了，用户凭什么留你的邮箱？还不是想从你这拿到点有用的东西，刚加你你就卖货，换你你不烦？
比如你卖母婴用品，第一封就发《我整理了4个新生儿护理最容易踩的错，直接拿去吧》，比你喊一百句「买一送一」有用多了。
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邮件营销首封干货vs促销CTR对比测试表
你以为邮件打开率低是标题不够吸引人？错，大错特错
网上一大堆教你写100个爆款标题的，都是扯淡。
新手第二个坑，就是死磕标题，把所有促销词都堆上去，觉得这样就能吸引点击，结果恰恰相反。
现在各大邮箱的反垃圾机制，根本不是只看标题写了什么。它看的是用户互动率。
说白了，你发1000封信，有300个人打开，100个人点了链接，系统就给你打标签：这是好邮件，下次还给你进收件箱。
要是你发1000封，才5个人打开，系统直接给你归类成垃圾，以后你发什么都进不了收件箱，死循环。
你听我一句劝，别死磕标题，先搞对发送顺序。
我们用了快5年的野操作，就是按用户活跃度分批次发，从来没失手过。
操作路径给你抄：【操作路径：邮件营销后台 -> 用户列表分组 -> 筛选最近90天有打开/点击行为的活跃用户 -> 第一天先发活跃组，第二天发半活跃组，第三天再发90天以上没互动的沉睡组】
就这个操作，我们测了不下10次，整体送达率最少提升29%，打开率直接涨17%，就这么简单。
我见过太多人图省事，一万封一次性全发出去，直接把域名信誉干崩，哭都没地方哭。
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邮件营销分批次发送送达率对比图
平台不希望你知道的秘密：发件域名才是邮件营销的命根子
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平台不希望你知道的秘密：发件域名才是邮件营销的命根子
这是第三个新手90%都会犯的错，根本不知道邮件营销要单独用子域名。
很多人要么直接用免费邮箱发，要么直接用自己官网的主域名发，出了事哭都来不及。
我前年接过一个烂摊子，客户之前用主域名发了大半年促销邮件，进了谷歌的黑名单，结果不仅邮件发不出去，连官网的自然PM都掉了32%，冤不冤？
现在谷歌早就把邮件域名的信誉和主域名的权重挂钩了，你主域名发垃圾邮件，谷歌会觉得你这个网站就不靠谱，PM能好吗？
说白了，花十分钟整个子域名能费你什么事？
比如你主站是 outdoor.com，直接整个 mail.outdoor.com 专门用来发邮件，然后把SPF、DKIM、DMARC三个解析配置对，就这一步，能把你进垃圾箱的概率降低90%还多。
那个掉PM的客户，改完子域名，配置完解析，不到两周，打开率从不到2%直接涨到11%，花了一个多月，主站PM也慢慢回来了。
还有个很多人不知道的小细节，退订链接一定要放在邮件最显眼的地方，别藏。
很多新手怕用户退订，就把退订链接放最底部，还弄个浅灰色小字，结果用户不想收了，直接点「举报垃圾邮件」，一举报，你域名信誉又掉了，亏不亏？
让他退订怎么了？退订的本来就是不想看你内容的，留着只会拉低你的互动率，拉低你的信誉，走了反而对你好。
我们测过，把退订链接放显眼位置，退订率会涨2个点左右，但整体打开率能涨6个点，转化率涨5个点，血赚。
不过话说回来，那种几块钱就能买十万个邮箱的列表，我劝你碰都别碰。我早年刚干这行的时候踩过坑，买了十万个邮箱，发出去送达率不到20%，直接把我当时的域名干废了，亏了大几千不说，花了一个多月才把信誉找回来，都是血泪教训。
还有那些说个性化标题加用户名能涨30%CTR的，都是割韭菜的。我们测过，加用户名对CTR的提升也就不到3%，根本没那么神，你与其花时间给每个标题插变量，不如花时间把用户列表分个组，买过的和没买过的分开，喜欢徒步的和喜欢露营的分开，分完组，转化率直接涨20%都不止，哪个划算？
说白了，邮件营销现在不是什么赚快钱的风口，但**是成本**的复购渠道，你只要别踩那几个低级坑，随便做做，ROI都比投信息流、投搜索广告好太多。
哦对了，临走别忘了，那三个解析一定要配置对，好多人到这一步就偷懒，我见过最少几十个栽在这的，别嫌麻烦，这步错了，前面做的全白搭。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 讨论氛围很好，大家都在理性交流，这样的论坛环境太舒服了。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 讲得很透彻，把复杂的问题简单化，理解起来轻松了很多。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 思路很清晰，步骤也很详细，跟着操作应该不会出什么问题。 感谢楼主带来这么好的内容，在论坛里能学到东西真的很开心。 说得很客观中立，没有偏激言论，理性讨论就该是这个样子。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。
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