3个信息流广告投放避坑操作 7天就能降低获客成本
投了十万信息流，还没搜索广告一万块带来的转化多。是不是你？很多站长做流量，有了自然PM还嫌不够，总想拿信息流补点增量，结果补来补去，把利润全补进去了。我操盘站点8年，前前后后帮客户投过的信息流预算近百万，踩过的坑比你吃过的外卖还多。今天说的，都是能直接改了省钱的干货。
别拿搜索广告的逻辑套信息流
很多站长做惯了搜索，玩站群策略攒关键词，出价就完了，投信息流的时候也照搬这套，找一堆关键词去定向，结果钱花了，点击都是歪的。
去年帮一个做工业水泵的传统企业站诊断账户，他就是这么干的——堆了快两百个关键词，只要沾水泵的全加上，最后平均点击单价跑到12块，一个咨询都没拿到。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/1ed07fd6-b48a-4754-aca8-edfb04fc6ad8.jpg
搜索广告与信息流广告定向逻辑对比图
搜索是用户找你，信息流是你找用户。主动需求和被动兴趣，逻辑根本不一样。你上来就堆关键词，平台根本摸不准你要给谁推，当然给你乱送流量。
素材质量度，直接卡你一半流量池
说实话，90%的中小站长投信息流，栽就栽在素材上。我自己踩过的坑…前年帮客户做美妆二类电商，图省事扒了同行卖爆的素材直接投，一开始跑的还行，一天花两千出三单，第三天直接被平台把质量度降到一星，单价翻了三倍，出单量直接砍没了。
平台现在对内容原生性的要求，和搜索端考核网站的E-E-A-T是一个逻辑——你越原创，越能拿到初始流量扶持，同质化甚至搬运的素材，没多久就会被降权，根本跑不动。那种靠内容农场批量扒素材铺量的玩法，早在两年前就死透了。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/7e387a6b-7395-4ec8-bc97-c0230310a49c.jpg
百度信息流广告素材质量度PF规则表
你别不信，我现在给客户投，第一条规则就是必须拍3组以上原创素材，哪怕用手机拍，都比扒来的强。
被90%中小站长忽略的降本神器
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/c3903e5b-89db-4143-b482-31dcbf5bc8ea.jpg
被90%中小站长忽略的降本神器
是什么？转化数据回传。
很多小站长投个几千块预算，嫌加回传代码麻烦，直接用平台默认的点击归因，反正点进来就算完成任务。你想过没有？平台不知道你这边哪些用户最终转化了，它怎么给你找更精准的流量？
上个月帮一个做成人学历培训的站点调账户，原来获客成本稳定在180一个，就是因为没回传，加了全链路转化回传之后，才7天，获客成本直接降到132，降了快27%。你说夸张不？
平台其实比你更想让你拿到转化，你给它明确的信号，它就能帮你优化定向，越投越准。
今天就能改的实操清单
- 投前先分三层定向：核心兴趣人群/扩展人群/已转化排除人群，先拿500块预算测核心，别上来就全量放量
- 每周清理一次账户：关停所有投放3天无转化的同质化素材，只保留CTR高于账户均值30%的原创素材
- 哪怕预算再少，也要加转化回传代码，别懒，懒就是浪费钱
信息流不是大佬才玩的起的烧钱游戏，找对逻辑，小预算也能拿到精准增量。你投信息流的时候遇到过哪些离谱的坑？评论区留出来，看到我就回。 虽然有些地方不太懂，但整体看完还是收获很多，慢慢消化一下。 内容全面又细致，几乎把相关问题都覆盖到了，非常用心。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 内容写得很详细，逻辑也很清晰，对新手来说非常友好，支持一下楼主。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 对新手特别友好，解释得很细致，就算零基础也能看懂大半。
页:
[1]