竞价推广实战：烧了几十万踩坑，我攒出这些不为人知的干货
我见过太多人，投竞价亏得底掉。然后骂竞价是骗子。
其实哪儿是竞价的问题？是你方法错了啊朋友。
花了几十万才明白，竞价推广根本不是价高者得
你是不是刚投竞价的时候，听平台销售说“多投流量才能多转化”，上来就把所有关键词都开了广泛匹配？
这是新手犯的最多的错，没有之一。
上个月接的一个教育类客户，进来一看账户，全账户广泛，一天烧三千多，搜“小学三年级免费作文教案”都能跑出他“万元考研暑期集训营”的广告。冤不冤？太冤了。
后来我把70%的低意向关键词都改成**短语匹配，只保留少量高意向长尾词开广泛引流，一周后数据出来，无效点击直接降了62%，整体转化成本降了41%，预算没变，转化量翻了一倍。
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百度竞价推广匹配模式设置后台截图
你以为不开广泛就完了？你有没有定期导搜索词报告？90%的新手，投了一两个月，从来没下载过搜索词报告，更别说加否定关键词了。
这就是平台不希望你太在意的秘密。说白了，平台的KPI是消耗，你点的越多，他们赚的越多，谁会主动提醒你把无关的流量都否掉？
我见过投了半年的账户，里面还跑着“招聘”“兼职”“免费下载”这类完全不相关的词，一天烧大几百，全打水漂。
给你们放我常用的操作路径：【操作路径：竞价推广后台 -> 工具 -> 搜索词报告 -> 批量导出 -> 筛选无转化搜索词 -> 批量添加否定关键词】
我养成的习惯是每个礼拜导一次，批量把不相关的词都否掉，长期做下来，能稳定降低15%左右的无效消耗，积少成多，一年能省出好几万的预算。
为什么你出价比对手高，PM还稳不住？
你有没有过这种奇葩经历？出价比同行高两块，PM就是卡在三四名，死活上不了首页第一？
很多人觉得是自己钱给的不够，不停往上加价，最后成本高的离谱，扛不住停掉了，还说竞价赚不到钱。
其实吧，现在竞价PM早就不是只看出价了，质量得分才是隐形的门槛，这个也是很多新手压根不重视的点。
第三个新手必犯的错：所有竞价流量全导网站首页，根本不做专门的落地页。
给你说个真实的A/B测试，去年给一个做全屋定制的客户改页面，原来所有流量都导官网首页，用户进来还要自己点去找报价，账户平均质量得分才6分。后来我给每个核心关键词做了对应的单页落地页，搜“100平全屋定制报价”就直接落地报价预约页，把联系方式直接放在首屏，一周后平均质量得分涨到9.8分。
同样的出价，PM直接从第四跳到第一，CTR直接涨了47%，转化成本降了30%多。
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谷歌竞价推广质量得分详情页截图
还有一个被90%的人忽略的细节：不调设备出价，全账户通投。现在90%以上的搜索流量都在移动端，你电脑端出和移动端一样的价格，不是纯纯送钱吗？
我之前专门测过两周，把电脑端整体出价直接调到移动端的30%，只给少数高转化的商务词单独加价，测试结束，整体转化成本直接降了28%，总转化量只掉了不到3%，相当于直接捡回了近三成的成本。太香了。
低成本抢流量的野路子，亲测有效不踩雷
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低成本抢流量的野路子，亲测有效不踩雷
你是不是看着同行排第一，流量全被抢，心里干着急？其实有个很低成本的路子，大部分人要么不知道，要么不敢用。
就是抢对手的品牌词。很多人说抢品牌词违规啊？其实只要你不在落地页放人家的品牌logo、GF名称，只是蹭关键词，完全没问题。而且大部分同行都不会否定自己的品牌词，所以出价可以压的很低。
我之前给一个做项目管理SaaS的客户抢头部同行的品牌词，平均点击成本才1.2块，比行业泛关键词的平均6块多便宜了快80%，而且转化居然比泛关键词还高19%，毕竟搜对手品牌词的，本来就是精准意向用户啊，你价格比人家低一点，服务好一点，不就抢过来了？
说白了，很多人做竞价，总想着找什么惊天绝招，上来就能爆单。其实哪有那么多一夜暴富的好事？
你听我一句劝，做竞价推广，把基础的三件事做好：选对匹配模式，勤否无关关键词，给关键词做对应的落地页，就能干掉80%的同行对手。
不过话说回来，就算做了好几年的老鸟，也有翻车的时候。我去年还栽过一次，大意了，出了个和业务八竿子打不着的热点，没及时否蹭流量的无关词，一天烧了八千多，肉疼了快一个礼拜...
竞价本来就是精细活，你多花一小时整理否词，多花一天改个落地页，比你瞎砸十万块有用多了。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。 感谢楼主带来这么好的内容，在论坛里能学到东西真的很开心。 虽然有些地方不太懂，但整体看完还是收获很多，慢慢消化一下。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。
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