实操8年京准通：我踩过的坑，和平台不想说的3个秘密
做京东店的，哪个没烧过京准通的钱？有的人烧十**赚回五十万，有的人烧两万就喊着京准通是骗局。
区别在哪？
根本不是你产品不行，是你被平台的默认规则坑了。
你以为京准通只投搜索位？这是第一个大坑
做京东推广，你是不是一打开京准通，就只建搜索推广计划？
反正我见过的新手，十个有九个是这么干的。
说白了，大家都觉得搜索流量才是精准的，推荐流量都是垃圾流量，白烧钱。
我以前也这么想。
直到三年前给一家做实木小家具的客户操盘，才打了脸。
那时候客户给的月推广预算是两万，全砸在搜索位上，跑了半个月，ROI才1.1，刚好打平，赚不到钱。
我让他把搜索预算砍30%，也就是每个月拿出六千块，投京准通的推荐信息流，放在APP首页和购中推荐位。
你猜怎么着？
半个月之后，整体ROI直接爬到1.9，总销售额涨了62%，推荐位的CTR比搜索还高了27%。
很多人说推荐流量不精准，那是你不会调溢价。
说实话，现在京东的推荐流量池比搜索大太多了，你全砸搜索，不仅出价被同行卷得越来越高，还捡不到平台给推荐的扶持流量。
亏不亏？
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京准通搜索推荐预算分配后台截图
平台默认的匹配模式，就是帮你快速烧钱的陷阱
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平台默认的匹配模式，就是帮你快速烧钱的陷阱
你新建关键词计划的时候，是不是直接懒，不改匹配模式，用平台默认的广泛匹配？
别装了，我刚入行的时候也这么干。
平台当然希望你这么做啊，你烧得越快，平台赚得越多，人家凭什么给你默认精准匹配？
我去年给一个做零食的新店调账户，看他的计划，两百多个关键词全开的广泛匹配，点击成本平均3块2，一天烧八百块，只有三四单转化。
我干了啥？其实就两步。
第一步，把所有词批量改成精准匹配，大词才开短语匹配。
第二步，把一周内烧了钱没转化的搜索词，全部加到否定关键词里。
就这两步，没改别的，点击成本直接降到1块7，降幅超过46%，转化反而涨了21%。
给你放操作路径，别记错了：【操作路径：京准通后台 -> 推广管理 -> 关键词列表 -> 批量编辑匹配方式】
说白了，广泛匹配看起来能给你更多曝光，90%都是没用的垃圾点击，都是你真金白银烧出去的。
你听我一句劝，除非你是顶流品牌做品宣要曝光，否则小卖家做搜索，就死死守住精准匹配，定期清否定词。
能帮你省一半烧冤枉钱。
DMP人群包越大越准？我第一次投亏了三万块
做京准通投人群，你是不是专挑那种覆盖几百上千万的大人群包？
觉得人群越多，出单概率越大？
我刚玩DMP的时候，就是这么想的。
那时候做一款敏感肌保湿霜，上来就选了平台给的"敏感肌护肤需求人群"大包，覆盖两百八十多万人，预算一天五百，我直接拉满跑。
跑了六天，烧了快三万，一共才出了12单，ROI不到0.8，亏得我那几天吃泡面都不加蛋。
后来跟京东内部的朋友聊，才知道门道。
平台给的通用大人群包，就是给新手练手用的，根本不精准，看起来覆盖大，其实大部分都是不会买你产品的人。
后来我重新做人群包，三层交叉：第一层是近30天搜索过"敏感肌保湿""补水面霜"关键词的人群，第二层是近一年购买过平价美妆的人群，第三层是年龄20-35岁的女性，做完之后覆盖才11万人，比原来小了二十多倍。
开跑之后，第一天数据就吓我一跳，CTR比原来的大人群包涨了42%，ROI直接做到3.2，一周就把之前亏的赚回来了。
说实话，京准通的DMP，核心就是"窄而准"，不是越大越好。
你一个卖几十块平价面霜的，去投亿万级的全美妆人群，不是纯给平台送钱吗？
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京准通DMP交叉人群包设置截图
不过话说回来，玩京准通本身就是不停测的过程，没有什么一劳永逸的玩法。
我见过太多人，一套计划跑半年，点击率掉了一半还舍不得换，总觉得再等等就能起来。
其实吧，只要你的计划点击率连续一周比行业均值低30%以上，直接复制素材关键词建新计划，比你天天调出价改溢价管用多了。
我测试过十多个账户，复制新计划之后，平均CTR涨18%，获客成本降12%，香得很。
别跟老计划谈恋爱，该换就换。
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