实战8年：能让转化率翻3倍的EDM营销冷知识
你做EDM营销为啥发1000封退900封？上来先吐槽。我之前碰过一个做跨境电商的客户，图便宜花五百块买了十万个海外邮箱，发完当天域名就被gmail拉黑，垃圾邮件PF直接干到9/10，后来花了三个月才把信誉拉回来。
这是新手第一个必死的坑。你知道平台不希望你知道什么吗？市面上卖的邮箱列表，90%都是邮箱服务商放的蜜罐邮箱，专门就是用来抓垃圾发送者的。你一进套，直接给你发件人信誉扣一半，以后再发什么都进垃圾箱。
说实话，我自己测过，自己攒的许可订阅列表，比买的列表转化率高47倍，退信率低92%。慢是慢了点，但胜在活的久，一单转化顶你发一万封垃圾邮件。
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EDM营销垃圾邮件PF后台截图
【操作路径：邮箱服务商后台 -> 信誉管理 -> 发件人PF，每周查一次，低于8分立刻停发调整】
你的EDM打开率连1%都不到？八成踩了这个雷
第二个大坑，我见过90%的新手都踩。就是为了博点击，堆一堆营销关键词在标题，什么“限时免费点我”“不看亏一个亿”“错过再等一年”。
现在的邮箱垃圾过滤算法，对这种词敏感到什么程度？你标题里带“免费”“领取”“赚钱”三个词里的两个，直接给你扔垃圾箱，根本不给用户看的机会。
我去年帮客户做过一轮A/B测试，同一个内容，两个标题：一个是“XXX，你下载的外链手册更新了”，另一个是“免费领SEO干货限时下载”。结果第一个打开率21.3%，第二个只有3.7%，差了快6倍。哦对，加了用户名字和对应行为的标题，CTR还能再提41%，这个数据测了三次，准的离谱。
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EDM营销A/B测试标题打开率对比表
不过话说回来，还有个平台不会告诉你的秘密。所有免费的EDM发送工具，都会在你的邮件头部加隐形批量发送水印，相当于主动给邮箱服务商报信“这是营销邮件”，直接给你降分。
我之前踩过这个坑，用某热门免费工具，打开率最高才2%，换成付费独立发件域名之后，直接干到18%。就这么夸张。
为啥打开了不转化？90%的人都写错了落地页
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为啥打开了不转化？90%的人都写错了落地页
第三个坑，说出来你可能不信，很多人把EDM引来的用户直接导去网站首页，还说“让用户多逛逛总能成交”。
逛个屁啊。用户点开你的邮件，就是冲你标题说的那点东西来的，你让他满网站找，跳出率直接干到90%以上，鬼才给你转化。
前年我给一个在线教育客户改这个，原来EDM流量全导首页，转化率只有0.12%，改成对应内容专属落地页，只放标题承诺的那节课，去掉所有多余导航和跳转，转化率直接升到1.78%，翻了快15倍，当时测出来我都吓一跳。
说白了，EDM转化的核心就是一句话：标题说什么，落地页就给什么。别搞那些花里胡哨的拓展，用户没那个耐心。
你听我一句劝，每次发EDM之前，一定要给自己发一封测试，手机电脑都打开看一遍。我见过太多邮件，电脑上好好的，手机上行动按钮偏出屏幕，点都点不到， conversion直接掉没了。
还有个小细节，我也是测了五六次才摸出来的：全图片的EDM，垃圾PF比图文混合高3分，进收件箱的概率低68%。别图好看做一整张图发，文字一定要留够，图文比例控制在1:3**。
真的，EDM营销哪里有什么高大上的黑科技，无非就是别碰平台给你挖的坑，真的把用户要的东西递到他面前，转化率自然就上来了。毕竟现在用户收到的广告邮件多，真正说到他心坎里的，没几个。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。 经验很宝贵，尤其是亲身实践过的总结，比网上随便找的靠谱多了。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。 感谢楼主带来这么好的内容，在论坛里能学到东西真的很开心。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。
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