做广告投放半年亏了20万，我总结的3个没人说的破局秘密
你投广告是不是越投越慌？花了大几千，转化连零花钱都不够。我早年刚做投放的时候，半年亏了20万，踩过的坑能绕我办公桌三圈。今天说的，全是A/B测了无数次，真金白银砸出来的经验。
投之前不搜关键词，你钱是大风刮来的？
新手最爱犯的错，就是选好词直接冲，开了预算就等出单。
根本想不到，先去搜一搜你要投的词，现在是什么局面。
之前帮广东一个做高端露营装备的客户调账户，原来他猛砸"户外露营椅"，出价出到比同行高30%，CTR才不到2%，获客成本快400块，根本赚不到钱。
我让他先打开谷歌搜一遍这个词。翻完前两页，全是头部卖家99块包邮的走量款，我们卖的是399块的设计师高端款，用户点进来一看价格，直接划走。
后来换了长词"露营折叠椅 设计师款 小户型"，你猜怎么着？一周之内CTR直接涨了72%，获客成本降了41%，第三个周期就开始盈利了。
说白了，平台才不会提醒你这个词已经被大玩家包场了，你进来当炮灰，他们照样赚手续费，开心得很。
【操作路径：谷歌搜索框输入核心关键词 -> 翻完前两页 -> 记下所有排在前面商家的价位、卖点、活动】
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/9a0be622-f933-4a58-86ff-0c8d8ce9f738.jpg
谷歌广告投放关键词搜索结果截图
是不是所有点击都算你的钱？平台藏了这个暗坑
很多人投了大半年，根本不知道有恶意点击这回事。
我三年前接一个职业教育的单子，刚接过来查数据，一周下来无效点击花了1200多块，占总预算的18%。相当于每五块钱，就有一块白白扔了。
平台会帮你防吗？别想了。他们的自动过滤也就挡个三成不到，剩下的全要你自己清。
有个土办法，我用了五六年，每次都能把无效点击砍大半。
【操作路径：谷歌广告后台 -> 出价与出价策略 -> 排除位置 -> 添加垃圾站点/恶意IP域名】
我那次清完之后，无效点击直接降了68%，相当于每天多出来两三个转化的预算，ROI一下就拉上来了。
说实话，我见过至少八成新手，投了三个月都没打开过这个排除位置的页面。钱全给那些靠刷点击赚钱的垃圾站长送了年终奖，你说冤不冤？
不过话说回来，你就算不查IP，常去看看你的位置报告，把那些点击率超过20%的奇怪站点删掉，也能省不少钱。别懒。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/ec2fd29e-2cc6-4b9c-b168-bd06b5fef821.jpg
谷歌广告后台排除恶意点击位置设置页
为什么你一停投，订单直接掉没了？
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/564ac0a1-5be7-4477-b201-83ce587f85ad.jpg
为什么你一停投，订单直接掉没了？
你是不是也这样？投着广告每天还有十几单，一停投，直接剩个两三单，跟断了气一样。
很多新手把广告投放当成纯买流量，花一块钱换一块五的利润就行，根本想不到攒自己的流量。
平台当然最喜欢这样的你，你永远需要买流量，他们永远有钱赚。
你听我一句劝，投广告的时候，一定要把所有进你站点的访客分标签存起来。点了广告没转化的，加购没付款的，都拉进再营销列表。
我当年操盘日活千万的内容平台做新课投放，就是这么干的。把所有点击过广告没报名的用户，全部拉进再营销池，隔三天推一次转化广告，转化成本比冷投便宜了59%，ROI直接翻了一倍还多。
上个月接了一个杭州做原创女装的客户，原来每月投八万信息流，停投就剩不到10单，纯纯给平台打工。后来按我说的，把加购没付款、浏览过3款以上的用户都拉出来做再营销，现在每月还是花八万，自然订单翻了三倍，就算停投一周，也能保持原来一半的单量。
这不香吗？
说白了，广告投放哪有什么一键起量的神话？都是抠细节，把平台不想让你知道的坑一个个填上，你就能跑赢90%的同行。
运气不好踩坑没关系，及时调就行。别头铁硬砸钱，那不是做投放，那是给平台送彩礼。 看完感觉打开了新思路，以后遇到类似情况知道该怎么处理了。 很多细节都考虑到了，看得出来是真正懂行的人在认真分享。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 这个话题确实很值得讨论，我也有类似的经历，非常认同楼主的观点。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 认真看完了整篇内容，感觉受益匪浅，期待楼主后续更多优质的分享。 讲得很透彻，把复杂的问题简单化，理解起来轻松了很多。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。
页:
[1]