做邮件营销8年我才敢说的真话：3个坑90%新手都踩过
现在一堆人喊着邮件营销死了，我笑了。去年我靠给老用户发干货邮件，接了12万的咨询单。成本多少？一年邮箱服务费180刀。
说白了，不是邮件营销没用，是你踩了坑还不知道。
你真的以为买的邮件列表能变现？
是不是刚起步没名单，就想着花钱买一批“精准用户邮箱”快速起量？
我刚入行那会也这么干。3000块买了10万条号称“一手电商精准邮箱”，发完直接把我发件域名搞进了gmail黑名单。
打开率多少？0.18%。一百个人里不到两个开了我的信。
那时候3000块是我半个月的生活费，心疼了快一个月！
说实话，市面上卖的名单，99%都是被几十上百个发件人发烂了的。要么就是爬虫随便抓的无效邮箱，连是不是活人都不知道。
我们团队测过几十次，自有合规订阅名单的平均打开率是16%-22%，买的名单最高也就2%，大部分连1%都不到。
更坑的是，发垃圾邮箱多了，邮箱服务商直接给你整个域名标记成发垃圾的，你以后发正常邮件都进不了收件箱，申诉最少花一两个月，折腾死你。
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邮件营销发件域名黑名单查询页面
你听我一句劝，哪怕从100个自有用户开始攒，都别碰买名单这事儿。真的，谁碰谁翻车。
谁教你开头就堆产品广告的？
你打开自己的邮箱，翻一翻垃圾邮件箱，是不是十个有九个开头就是“我们家产品打5折，快点击购买”？
换你你不删？
我上个月帮一个跨境服装客户改邮件体系，原来的触发邮件，用户加购没付款，发出去的开头第一句就是“Complete your order now，get 10% off”。
数据差到什么地步？打开率2.1%，点击率不到0.3%。
我改了个开头，就一句话：“You left that blue waterproof hiking boots in your cart，we only have 12 left now.”
改完之后数据什么样？打开率直接干到21.4%，点击率提升了712%，转化率翻了四倍多。
说白了，用户留邮箱不是为了收你的广告。他是要对他有用的信息，是和他有关的信息。
你上来就卖货，和大街上硬塞你小广告的黄牛有啥区别？
想要高转化，先给用户分组打标签，对着用户行为发内容。
【操作路径：邮件营销后台 -> 联系人管理 -> 用户行为标签 -> 按浏览/加购/订阅分组】
发他感兴趣的，别说转化率，打开率都能直接翻十倍。
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邮件营销用户行为打标签后台界面
你居然从来没测过邮件标题？
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你居然从来没测过邮件标题？
是不是标题拍脑袋想一个，直接就给全列表发了？
我见过90%的新手都这么干。太浪费机会了。
同一个内容，不同标题，打开率能差三倍都不止你信吗？
上个月给一个国内知识付费客户做优化，两个标题A/B测，5%的人发A，5%的人发B：
A：「我们的SEO新课上线，限时8折」，打开率8.1%。
B：「你问了我三个月的搜索流量课，终于开了」，打开率27.3%。
差了快三倍，就改了一句话而已。
不过话说回来，这事儿平台根本不会主动告诉你，邮箱服务商的算法有个规则：你发一批新邮件，前两个小时的打开率如果够高，才会把你的邮件放进更多人的收件箱，要是前两个小时打开率低，直接给你打进促销栏甚至垃圾箱。
你第一次发就用烂标题，后面再怎么改，域名信用都掉了，很难拉回来。
其实操作特别简单，每次发之前，抽出10%的名单分两组测，哪个数据好用哪个，再发剩下的90%，花不了你10分钟，打开率最少能翻一倍。
别嫌麻烦，做邮件营销就是抠这些小细节。
现在流量这么贵，获客成本动辄一两百一个，邮件营销是**一个你能零成本反复触达老用户的渠道，复购率比朋友圈广告高三倍都不止。
你把这三个坑避开，再抠抠细节，收益真的会给你惊喜。
对了，最后补一句，别用免费的公共邮箱发营销邮件，用你自己官网域名开个专属发件邮箱，打开率能直接提8%以上，亲测有效。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 说得很客观中立，没有偏激言论，理性讨论就该是这个样子。 讲得很透彻，把复杂的问题简单化，理解起来轻松了很多。 思路很清晰，步骤也很详细，跟着操作应该不会出什么问题。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。 楼主分析得很到位，很多地方都很实用，已经默默收藏起来慢慢看。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 很多细节都考虑到了，看得出来是真正懂行的人在认真分享。 看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 内容写得很详细，逻辑也很清晰，对新手来说非常友好，支持一下楼主。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。
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