做SEO不盯ROI？你烧的钱都打水漂
很多人一做SEO就喊“ROI低，不赚钱”，转头又把大几十万砸进去瞎更内容。你说这不是矛盾吗？
你连ROI算得都不对，还谈什么赚钱？
很多新手打开Excel就是：投入多少钱，带来多少直接转化，一除就是ROI。
错得离谱。
第一个新手坑来了：只算直接转化，不算长尾溢出价值。
我前年给一个做定制家居的客户操盘，投了12万写了120篇不同场景的装修攻略，刚上线三个月算直接转化只有18万，看起来ROI才1:1.5，老板当时差点停掉整个项目。
我把半年的数据拉出来重新算：这些内容站内外给官网带了近千条外链，品牌搜索量涨了68%，线下门店的自然咨询涨了42%，这些价值加进去，整体ROI直接拉到1:4.2。
你说，要是不算这些，不就亏了几百万的生意？
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SEO内容ROI全链路计算表
说白了，SEO本来就是滚雪球，你不能只算第一圈赚了多少钱，后面带出来的流量和品牌价值，本来就是ROI的一部分。
ROI低？90%的人都踩了这两个隐形坑
第二个新手坑：把所有内容成本平摊，硬算糊涂账。
我去年接了一个美妆号的复盘，他们一年投了80万写了1200篇内容，老板算完说ROI才1:1.2，要砍整个内容组。
我帮他们拆分数据：30%的内容发出去半年，流量不到10个，半毛钱转化没有。把这些垃圾内容的成本去掉，剩下900多篇内容的ROI直接冲到1:4.7。
哦，原来不是SEOROI低，是你把垃圾内容的锅，让好内容背了。
不舍得删烂内容，好内容的权重都被稀释了，ROI能高才怪。
第三个新手坑：不提前锁转化，白瞎了流量。
很多人发完内容，就把转化链接往导航栏一放，等着用户自己找。
我花了三个月测了21篇同量级流量的文章，同一个产品，在正文第三段插匹配内容的锚文本，比把链接放在文末，CTR高37%，转化高29%。
差这么多？就是这么多。
用户点进来看文章，本来就是带着需求来的，你趁他感兴趣的时候递产品，不比等他看完忘了再找你强？
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SEO内容锚文本转化测试对比图
说实话，这三个坑我刚入行的时候全踩过，刚做独立顾问那会，帮第一个客户做，亏了小十万，才摸清楚这些门道。
提ROI最快的土办法，我用了8年从来没失手
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提ROI最快的土办法，我用了8年从来没失手
其实吧，根本不需要什么复杂的战略，你网站有存量内容，就从存量挖，ROI涨得比什么都快。
怎么挖？给你抄作业。
【操作路径：谷歌搜索控制台 -> 性能 -> 网页 -> 按链接下载所有数据】
导出之后，按PM排序，把排在11-20名的内容全部挑出来。这些内容已经被谷歌认可了，就差一点就能进首页，流量翻三五倍很容易。
你改个点击率更高的标题，补个两三百字的新内容，加两个同主题内容的内链，再插对转化锚文本，成本不到写一篇新内容的十分之一。
我上个月给一个职场教育网站做，就挑了27篇这种不上不下的内容，花了不到八千块改，一个月后这些内容的总流量涨了124%，转化涨了97%，整体ROI直接干到1:8。
比你瞎写27篇新内容香一万倍。
不过话说回来，SEO的ROI本来就是长期的，你不能刚发一个月就拍板说不行。但你也不能拿“SEO是长期投资”当幌子，投了两年都还是负ROI还接着瞎投。
你听我一句劝，每三个月拉一次数据，把低于1的ROI内容该删就删，该改就改，把钱省下来投给已经验证过的高ROI内容，不出半年，你就能看到整体ROI往上跳。
哪用得着天天愁着SEO不赚钱啊。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 看完感觉打开了新思路，以后遇到类似情况知道该怎么处理了。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。 这样用心的帖子不多见，必须顶上去让更多人看到优质内容。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 内容写得很详细，逻辑也很清晰，对新手来说非常友好，支持一下楼主。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 虽然篇幅不长，但句句都是重点，简洁又有深度，非常不错。 看完楼主的分享感觉很有收获，感谢这么用心的整理，学到很多新知识。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 思路很清晰，步骤也很详细，跟着操作应该不会出什么问题。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。
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