做社群运营别瞎踩坑：三个没人说的实战血泪教训
你拉了个五百人社群，发广告没人理，发干货没人转，半个月就成死群？我见过太多做社群的，上来就一腔热血，最后灰头土脸把群解散。说白了，不是你能力不行，是你一开始就踩了别人不会告诉你的坑。
建群就拉满人头？你这是给自己挖坟墓
谁说社群越大越值钱？
新手第一个普遍犯的错，上来就疯狂薅人，能拉五百不拉一百，能拉一千不拉五百，觉得人多就流量大，转化肯定高。
说实话，我去年帮一个做知识付费的客户救过烂摊子，他一开始做引流活动，三天拉了1200人进一个大群，结果不到一周，广告刷屏，正常提问直接刷没，用户嫌吵不停退群，一周退群率37%，最后剩不到八百人，发言的一天不到十个，完全废了。
后来我让他把群拆了，按照用户的购买意向，拆成三个150人左右的精准小群，不到半个月，转化率直接涨了42%。你敢信？
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微信社群不同人数触达率对比表
其实平台不傻，大群的流量逻辑早就变了。微信的推送规则里，大群消息频繁，90%以上的用户都会直接开免打扰，你的消息发出去，真正能被看到的，能有10%就烧高香了。
我专门拉了五个不同人数的群做A/B测试，100-150人的群，消息打开率比500人群高68%。就是这么夸张。
你听我一句劝，不要贪多求大。宁愿做10个100人的精准群，别做一个1000人的大杂烩。
发完广告就踢人？你把财神往外推
进群发广告就要踢？好多群主把这条写进群规第一条，对不对？
这是第二个坑，九成新手都会踩。
说白了，发广告的人就一定是垃圾吗？我几年前做母婴社群的时候，有个宝妈刚进群就发了自己开的童装店链接，按照原来的规则是直接踢，那天运营小姑娘心软，问了一句，是不是都是宝妈穿的童装？留着吧，放到群公告的广告位就行。
你猜怎么着？这个宝妈半个月拉了二十多个同小区的精准宝妈进来，全都是买奶粉纸尿裤的精准用户，当月社群的转化直接涨了18%。
后来我专门做了A/B测试，两个同量级同属性的社群，一个只要发广告直接踢，一个做筛选，跨领域垃圾广告踢，同领域相关广告留到固定广告区，三个月后，后者的用户复购比前者高29%。
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社群广告筛选处理后转化对比图
没人告诉你这个秘密对吧？社群的活跃度，从来都不是靠群主一个人撑起来的。那些愿意主动发广告、主动链接的人，本来就是社群里最活跃的因子，你把他们全踢了，剩下全是潜水党，群可不就死了吗。
给你放现成的操作路径：【操作路径：新建群公告 -> 置顶固定广告专区 -> 每周三周六开放打广告】。
我实操过，这么干，既不打扰普通用户，还能留住愿意互动的人，社群退群率直接降了21%，香得很。
只发干货不互动？你的群其实就是个网盘
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只发干货不互动？你的群其实就是个网盘
谁告诉你社群就是用来发干货存资料的？
好多人做社群，每天定点转两篇文章，发几个资料包，然后就没动静了，美其名曰“价值输出”，其实就是懒得运营。这是第三个新手必死的坑。
其实吧，用户进群，一半是冲干货来的，另一半是冲同好来的。你连水都不让灌，人家留着你这个群干嘛？占手机内存吗？
我前两年帮一个职场号做社群流量引流，原来的运营就是每天发两篇干货文章，群日活跃度不到2%，引流到公众号的点击率不到3%。后来我改了规则，每天固定半小时开唠，啥都能聊，老板奇葩同事傻逼租房踩坑都能说，每周做一次免费连麦唠嗑，不讲干货，就聊职场八卦求职经验。
不到半个月，群日活跃度涨到17%，社群引流到公众号的点击量涨了57%，CTR直接从原来的2.1%升到8.3%，效果立竿见影。
不过话说回来，互动也不是瞎聊。你得戳用户的共同痛点啊，做考研群就聊哪个老师压题准哪个专业复试水太深，做美妆群就聊哪个网红推荐的粉底液踩雷哪个**又出坑人新品，别天天端着架子讲大道理，你端着，用户就不敢说话，时间长了，群就成了存资料的死网盘，没人会来。
对吧？
我掏心窝子说一句，做社群运营哪里有什么玄学，哪有什么一夜涨粉十万变现百万的神话，无非就是找对同频的人，别拿用户当韭菜，别瞎踩那些低级坑。我做了八年，见过拉了三万人的群最后变现不到一万，也见过一百人的小群月入十万，差别从来都不是人数，是你有没有真的把这群人当人看。
你现在要是社群做不起来，不如停下来对照这三个坑看看，改一个，效果就能出来一半，试试就知道了。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 内容真实不做作，没有多余套路，都是实实在在的经验之谈。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 感谢楼主带来这么好的内容，在论坛里能学到东西真的很开心。 看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。 内容全面又细致，几乎把相关问题都覆盖到了，非常用心。 看完感觉打开了新思路，以后遇到类似情况知道该怎么处理了。 这个话题确实很值得讨论，我也有类似的经历，非常认同楼主的观点。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。
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