玩多多场景没投产？8年SEO操盘手的实战避坑指南
开多多场景烧了大几千，投产比还不到1，你有没有过这种时候？我前阵子刚接了一个商家的案子，开了半个月场景，烧了快一万，转化还不到十个，上来就跟我说多多场景就是骗钱的。
我一翻他后台，得了，三个新手必踩的坑，他一个没落下。今天就把我8年操盘测出来的干货全抖出来，都是A/B测试实打实的数据，没有虚的。
你是不是一开计划就把所有选项全勾了？
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/4306ee6c-3201-4220-a3d6-0f0ff305d863.jpg
拼多多商家后台多多场景推广编辑界面截图
说实话，90%的新手刚开多多场景，都会犯这个错——怕漏流量，人群包全选，资源位全开，溢价全默认。
这就是第一个大坑。
我去年做过对比测试，同样的品同样的预算，全开人群包的计划，比只选3个精准自定义人群的计划，CTR低36%，获客成本高42%。差这么多，你不亏谁亏？
说白了，平台给你的那些系统人群包，很多都是重叠泛流量，看起来曝光多，大部分都是根本不会买你东西的人。
给你放我常用的操作路径：
【操作路径：拼多多商家后台 -> 推广中心 -> 多多场景推广 -> 新建计划 -> 人群设置 -> 取消所有系统默认人群 -> 只勾选「相似商品访客」「同类店铺访客」「叶子类目访客」】
溢价怎么调？先从10%起投，跑三天再调价，别上来就给30%溢价，烧钱速度比你打水漂还快。
还有资源位，我告诉你一个平台不会说的秘密——那个「百亿补贴专属资源位」，普通中小卖家千万别开。哪怕系统给你开放了权限也别碰。
我测了12个不同类目的品，开了这个资源位的计划，平均投产比直接掉41%，进去的用户都是蹲超低价的，你那点利润根本扛不住比价，除非你是工厂店亏钱冲量，不然碰都别碰。
为什么你烧完钱一点积累都没有？
有没有过这种情况，之前跑的挺好的计划，停了半个月再开，怎么烧都不出量，只能重新建计划？
这就是第二个坑：测完计划直接删，停计划就清空。
其实吧，多多场景和搜索一样，也是有计划权重的。你跑出来的数据越好，计划权重越高，后续拿曝光的成本就越低。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/b044cfc2-e1b6-4dc8-ba93-6d9e227eb489.jpg
拼多多多多场景新旧计划投产对比数据表
我之前测过，同一个品，同一个设置，停了7天不删的老计划，重启之后，初始拿曝光速度比新建计划快1倍，CTR高15%，投产比高12%。差的不是一星半点。
说白了，你删计划就是把之前烧钱买出来的数据积累全扔了，重新花钱让系统学习，那不又得亏一轮吗？
哪怕这个计划现在不赚钱，你也别删，把日限额调到10块挂着就行，留着权重，后面想推的时候直接调溢价就行，比新建计划省老多钱了。
还有个新手常犯的错，就是创意图直接用商品主图。
这是第三个坑，我敢说80%的人都这么干。
我给你说数据，同一个品，专门给多多场景做的创意图，对比直接用商品主图，CTR高42%，跳出率低29%，差这么多你敢信？
为什么？你想啊，搜索是用户主动找货，你主图放关键词放卖点没问题。多多场景是推荐流量，用户是闲逛的，刷到你的时候根本没想着要买，你得用场景创意图抓眼球啊。
我做场景创意图，就一个原则：背景干净，痛点放前面，别堆一堆文字。比如卖家居收纳的，别放一堆尺寸材质，直接放「厨房乱成狗？一个框搞定」，比你放一堆参数管用一万倍。
照着这个调，投产比涨个30%真不难
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/bd160793-c632-4fe3-8b4b-779ec48c5946.jpg
照着这个调，投产比涨个30%真不难
你听我一句劝，别搞那些花里胡哨的自定义设置，就按我这个法子调，三天就能看到变化。
先看人群，每天刷一次数据，投产比能做到1:3以上的人群，直接把溢价涨10%，给更多流量。投产比低于1:1的，直接把溢价降到0，别心疼那点曝光，垃圾流量就是烧钱的。
再看创意图，一个计划最多放3张创意图测，别放10张8张的，放太多系统数据分散，你根本看不出来哪张好用。跑三天，把CTR低于平均值的直接删掉，最后留一张最好的就行。
预算怎么给？别每天投30块50块就想测出爆款，那根本不可能。系统学习人群模型最少需要200个点击，你一天给10个点击，半个月都学不完，钱全白花了。
我测款最少给单日100块预算，连跑3天，够200点击再看数据，不够就再跑两天，这样测出来的结果才准。我之前算过，日限额30块的计划，有效获客成本比日限额100块的高45%，真的是省小钱亏大钱。
不过话说回来，不是所有品都适合开多多场景。那种整个类目搜索指数都没几千的极小众品，你开什么场景？本来就没多少人要，推荐也推不出来几个精准用户，纯纯送钱。
还有刚上架的0销量0评价新品，也别着急开场景，先做个几十笔基础评价再开，不然用户点进来一看全是空的，谁敢买？你烧的钱不全浪费了？
我见过太多新手，刚上架就砸钱开场景，一天烧大几百，一个转化没有，转头就说多多场景是骗子。哦，合着你自己不看阶段，怪平台咯？
反正我踩过的坑，测出来的法子都放这了。你对着自己的后台看看，是不是那三个坑全踩了？改完再说场景不赚钱也不迟。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 看完感觉打开了新思路，以后遇到类似情况知道该怎么处理了。 内容全面又细致，几乎把相关问题都覆盖到了，非常用心。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 思路很清晰，步骤也很详细，跟着操作应该不会出什么问题。 看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 虽然有些地方不太懂，但整体看完还是收获很多，慢慢消化一下。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。 已经推荐给朋友来看了，好东西就应该一起分享一起学习。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。
页:
[1]
2