竞价排名没人说透的秘密：我靠这几个方法把获客成本砍了42%
你做竞价排名是不是越投越穷？烧钱快，转化少，钱花了水漂都没看见一个。说白了，不是你行业不行，是你踩了平台挖好的坑，你还往里跳呢。竞价排名真的是花钱越多流量越多吗？
很多新手刚开户，客户经理跟你说“开全地域吧，多点流量多点机会”，你一听，对哦，哗哗就把全国三十多个省都勾上了，24小时全天投放，生怕漏了一个客户。
我上个月接的一个做工业泵的客户，刚开户一周烧了三万二，一共就4个咨询，其中两个还是同行来挖人的。你猜怎么着？我拉了一周的数据看，90%的转化都来自江浙沪广东这四个省，晚上12点到早7点的点击，全是刷量的机器人，一个转化都没有。
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百度竞价后台地域时段投放数据报表
你听我一句劝，开户前先把你过去半年的成交客户导出来，看看哪个地域转化率最高，哪个时段咨询最多，先投高转化的那块，剩下的低转化区域要么调低三成出价，要么干脆关掉，别给平台送人头。
就这个操作，我给那个客户调完之后，一周烧钱从三万降到一万二，转化还涨了两个，获客成本直接砍了47%。
说实话，这个坑是新手最容易踩的第一个坑。我给你戳穿平台的小心思：平台巴不得你全投，你烧得越快，平台的流水越高，人家客户经理拿提成拿得开开心心，谁管你转化不转化。对吧？
关键词铺得越多，转化就越好吗？
我见过最疯的一个新手，一个医美账户，加了一万两千多个关键词，说什么“广撒网才能多捕鱼”。结果呢，一天烧两千多，加微信的不到三个人，点进来的都是搜“免费医美咨询”“学生整形优惠0元”的，全是蹭羊毛的，根本不可能掏钱。
说白了，他根本不知道竞价还有个东西叫否定关键词。很多人开户大半年，都没找到这个功能在哪里，更别说主动加了。给你标清楚操作路径，存好：
【操作路径：竞价推广后台 -> 关键词管理 -> 否定关键词 -> 计划层级批量添加】
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百度竞价否定关键词批量添加界面
我当时给他整理了三百多个带“免费”“0元”“兼职”“教程”这类的无效词，批量加进去之后，你猜怎么着？无效点击直接降了62%，CTR涨了29%，同样的预算，每天多了15个精准咨询。
第二个平台不希望你太清楚的秘密就是这个，平台后台主动给你推荐的关键词，一大半都是垃圾词，都是那种搜索量高但完全不精准的，就是为了让你多花钱，你要是不加否定，纯纯就是给平台业绩做贡献。
说实话，我做竞价8年，见过起码70%的新手账户，从来没加过否定关键词，大几十万就这么白白烧了，说出去都心疼。
要排第一名只能比对手出更高价吗？
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要排第一名只能比对手出更高价吗？
很多人都觉得，竞价排名就是价高者得，谁出钱多谁在前。不对，完全不对。平台的排名公式是「出价×质量度」，懂了吗？质量度够高，你出一半的价都能抢过对手。
第三个新手必踩的坑就是，新手只会盯着排名提价，从来不管质量度，更不会优化落地页，钱烧了一堆，质量度还是一星两星，纯纯给平台送钱。
我前年操盘的一个职业教育项目，对手当时排第一，出价是16块钱一次点击，我们原来出价14块都排第三，后来我们改了什么？把落地页全改了，原来的落地页加载要6秒，我们压缩了图片，改了轻量化布局，加载速度降到1.1秒，然后把落地页的转化按钮提前到首屏，关键词和落地页内容一一对应，改完之后质量度直接从两星干到满星。
你猜现在我们出价多少？8块钱。就比对手的一半多一点，排名稳在第一快两年了。一个月下来，点击量比原来多了一倍，总花费还少了三万多，整体获客成本直接降了41%。你说香不香？
说白了，很多人做竞价，脑子转不过弯，就知道拼钱，不知道拼质量，平台就是喜欢这种人，傻钱多，好赚。其实你只要把质量度做上去，省的钱比你投什么都强。哦对了，悄悄说，质量度里面，落地页加载速度占比超过30%，这个是我花了十几万A/B测试出来的结论，外面没人跟你说这个，一般人我不告诉他。
其实竞价排名没那么多玄乎的理论，就是抠细节，别踩平台给你挖的坑，你就能比对手省一半钱，多一倍转化。别信那些培训课给你讲的什么顶级玩法，都是忽悠人的，就把我这三个坑避开，你就能赢过80%的竞价投手。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 感谢楼主无私分享经验，少走了很多弯路，对我们帮助特别大。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
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