社群运营不是拉群发广告：我靠3个验证过的土办法留住30万真实用户
说实话，我见过不下一百个做社群的，90%都死在了半路上。要么拉完群就死，全是广告，要么活跃半天赚不到钱。
都是泪。
为啥你拉完500人群，半个月就变成广告坟场？
你是不是也犯过这个错：只要有人愿意进群，来者不拒？
我最早做母婴内容平台那会，就踩过这个大坑。当时砸了两万块引流，一周拉了三个1000人大群，看着人数挺好看，不到半个月，退群退了一半，剩下的一半全是发棋牌广告的，精准用户早就跑光了。
后来我拉新的时候改了规则，进群必须先做三道小测试。
不是什么复杂题，就是问问“你家宝宝目前多大”“你最近最焦虑的育儿问题是什么”“能不能接受每周三次群内干货分享”，对应门槛答对才能进。
改完之后，进群率直接从70%降到31%，但是30天社群留存从原来的12%，蹦到了68%。
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社群运营入群筛选问题设置截图
说白了，不精准的流量，不如没有。你贪多拉一堆薅羊毛的进来，本来精准用户想聊天，一看全是广告，不走才怪。
你听我一句劝，就算你引流再难，也别跳过筛选这一步。真的。
社群活跃全靠发红包？你那是给平台做嫁衣啊
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社群活跃全靠发红包？你那是给平台做嫁衣啊
我刚做社群那会，也觉得发红包是万能的。
做活动发红包，求点赞发红包，想涨活跃还是发红包。
后来我做了一次A/B测试，同一个定位的两个群，一个群每周发三次总共500块的红包，另一个群一分钱红包不发，只做固定每日话题。
你猜结果咋样？
发红包的那个群，发红包的时候确实热闹，一堆“谢谢老板”“老板大气”，等我停发红包一周，互动率直接掉了91%。而且不到两个月，这个群直接被微信标记成了“营销异常群”，新消息很多人都收不到。
那个不发红包的群，做的是“每天一个育儿槽”，让大家聊自己带娃遇到的糟心事，每天选一个最有共鸣的送我整理的电子版育儿笔记，成本为0。稳定做了三个月，互动率一直维持在17%-19%，比发红包的群还高7个百分点。
这个就是平台不会告诉你的秘密：社群权重看的是有效对话，不是发言数量。
你一堆“谢谢老板”这种无意义内容，只会被系统判定为营销群，直接降权限制流量，严重的直接封群，你花的红包钱全打水漂。
我现在做社群的固定操作路径是：
【操作路径：企业微信后台 -> 客户群 -> 群公告 -> 固定栏目 -> 提前24小时发布当日话题】
不过话说回来，真不是说红包完全不能发，你要发也发给核心的老用户，别动不动就整个群撒钱，没用。
社群变现只能发广告？我把复购做到了62%
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社群变现只能发广告？我把复购做到了62%
第三个坑，也是绝大多数人都会踩的坑：把社群当成了免费广告位。
一上来就发链接，一周发三五次，发完没人买就说社群没用。
去年帮一个做原创手工银饰的客户调整社群，她之前就是这么干的，建了两个500人群，每周发三次产品链接，不到三个月，群消息打开率从41%降到3%，月变现还不够引流钱。
我让她改了规则，把群名改成“银饰避坑交流群”，不许随便发产品，每天只做一件事：聊大家买银饰遇到的坑，设计师每天抽15分钟出来答疑，教大家怎么分辨银饰纯度，怎么选适合自己脸型的项链，怎么保养不发黑。
每周只推一次产品，推的还是这周群里大家聊得最多的款。比如这周大家都在找适合学生党的小众锁骨链，那就只推一款符合需求的。
改完不到两个月，社群复购从原来的11%，直接涨到62%，月营收翻了四倍还多。
其实吧，社群运营哪有那么多玄乎的理论？你把用户当朋友，人家才愿意买你的东西。你把用户当成待割的韭菜，人家跑的比谁都快。
我做了八年运营，见过太多喊着“三天裂变万人社群”的，没几个能活过半年的。反而是那些安安静静做几百人精准小群的，每个月稳定赚几万块，比什么都强。
别被那些培训机构的话术忽悠了，搞那么多花里胡哨的套路，不如沉下心，给你的用户点真正有用的东西。
对了，别问我要什么万能模板，套路都是死的，你用户要什么，你给什么，就这么简单。 帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 经验很宝贵，尤其是亲身实践过的总结，比网上随便找的靠谱多了。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。 对新手特别友好，解释得很细致，就算零基础也能看懂大半。 内容真实不做作，没有多余套路，都是实实在在的经验之谈。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 内容全面又细致，几乎把相关问题都覆盖到了，非常用心。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。 很多细节都考虑到了，看得出来是真正懂行的人在认真分享。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。
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