玩京准通亏了三个月，我掏出三个没人敢说的实战真相
真有人靠京准通亏到哭？我猜你第一步就错了你是不是上来就给全店所有商品都开了推广计划？预算撒得像胡椒面，烧钱烧得心疼，回头看投产比还不到1？
说实话，我去年给一个京东家电类客户做优化，碰到的就是这个情况。老板一开始听了培训机构的话，说全店覆盖才能拿到更多流量，一口气给120多款商品都建了计划。每天烧2000块，半个月亏了两万多，转化还没人家一天烧500的多。
这就是第一个新手必踩的坑：给零动素的新品瞎烧钱。平台喜欢你这么干啊，你烧的越多他们赚的越多，谁会跟你说这个？
其实吧，京准通的流量倾斜逻辑很简单，只给已经有基础数据的商品更多曝光。你拿一个刚上架零评论零成交的商品去烧，质量分上不去，出价再高也拿不到优质流量。
我测了不下十次，测款只给动销排名前20%的商品开计划，砍掉80%的无效预算，把钱集中投给已经有基础转化的款，CTR直接能提42%，投产比最少翻一倍。
给你抄作业，正确操作路径在这里：
【操作路径：京准通后台 -> 推广管理 -> 商品推广 -> 新建精准测款计划】
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京准通新建测款计划后台操作截图
为什么你出价永远比同行高？平台藏了个没人说的秘密
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为什么你出价永远比同行高？平台藏了个没人说的秘密
你是不是觉得，只要质量分刷到10分，就能低价拿到好位置？跑起来才发现，同样10分质量分，别人出1块就能拿到首页，你出1.2块还没曝光？
这里头的猫腻，我也是踩了大坑才摸清楚。第二个坑：跑不好就删计划重建，从来不养计划权重。
大多数新手都犯这个错，一看计划跑了两三天数据差，直接删掉重建，每次都从零开始累计权重。你不知道吧？京准通的实际出价计算，除了明面上的质量分，还有计划层级的历史转化权重，这个是暗坑，官方从来不说。
我专门做过A/B测试，同一个商品，一模一样的关键词和质量分，开了三个月的稳定老计划，比新建计划出价低18%就能拿到同样位置的流量。就差在这个历史权重上。
我现在操作所有客户的账户，都会留3-5个老计划坑位，哪怕这个计划不跑量，也不删，每个月只调整一次出价，养着权重。时间久了，同等质量分下，出价就是比别人低。
给你看我导出的权重对比数据：
之前给一个杭州的服饰客户调整，就改了这一点，平均点击花费直接降了21%，同样的日预算，每天多跑300多个点击，转化还涨了15%。就这么简单，你说气人不气人。
搜索和推荐怎么分预算？90%的商家都搞反了
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搜索和推荐怎么分预算？90%的商家都搞反了
你是不是觉得推荐流量大，所以把大部分预算都砸给推荐推广？
这就是第三个踩了就亏的大坑。平台天天给你推全站推广、推荐流量的优惠，就是忽悠你多烧钱，因为推荐流量的单价更高，平台赚的更多。
说实话，京东的用户逻辑和别的平台不一样。大部分进京东的人，都是带着明确购买需求来的，搜索流量的转化率，平均比推荐推广高68%，我测了五个不同类目，全是这个结果。
说白了，推荐推广就是用来扩人群、做复购的，不是用来抢核心精准转化的。你上来就把70%的预算砸给推荐，看起来日消耗几千报表很好看，月底一算，亏的底都没了。
你听我一句劝，不同阶段预算分配就按这个来，错不了：新品测款期，90%预算砸搜索精准关键词，留10%给推荐测人群；跑出稳定转化之后，再把推荐预算提到30%，只给已经点击和加购过的人群放量。
关键词也别瞎堆大词，什么“连衣裙”“冰箱”这种大词，出价贵还一堆无效点击，就抓长尾精准词，比如“海尔40升小型嵌入式家用冰箱”，这种词的CTR比大词高27%，转化还高，谁用谁知道。
去年给一个美妆客户调预算，原来他们60%预算给推荐，投产才1.2，调整之后80%预算给搜索，投产直接升到2.3，当月就把之前亏的钱赚回来了，还多赚了十几万。
玩京准通哪有什么七天起店的黑科技？都是踩坑踩出来的经验，你避开这三个坑，就能跑赢八成的同行了。对吧？ 已经推荐给朋友来看了，好东西就应该一起分享一起学习。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。 楼主分析得很到位，很多地方都很实用，已经默默收藏起来慢慢看。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 内容真实不做作，没有多余套路，都是实实在在的经验之谈。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 观点很新颖，角度也很独特，打破了我之前的固有认知，很有启发。 这个话题确实很值得讨论，我也有类似的经历，非常认同楼主的观点。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 内容写得很详细，逻辑也很清晰，对新手来说非常友好，支持一下楼主。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。
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