做钻展亏到哭？我用这3个野路子把投产干到1:4.2
你开钻展多久了？是不是投了几万块，连本钱都没赚回来？钻展选定向就盯着人群包？90%的人第一步就错了
你是不是开钻展第一件事就是找系统推荐的高意向人群包？往大了选，人越多越好，觉得曝光够多肯定能出单？
其实吧，我刚玩钻展那会也这么干。那时候第一次给客户操盘，拿了2000块日预算，直接选了个120万的系统潜客包，一天下来，曝光10万多，点击才300多个，投产才0.8。
亏到姥姥家。
后来我拆了计划做A/B测试，分了三个组：一组系统大人群，一组店铺老访客，一组竞店定向人群，同样预算，同样位置，结果竞店组的CTR比大人群组高47%，投产直接翻了2.6倍。
说白了，愿意买你东西的人，本来就在竞品那里逛过了。你不去抢这种已经被教育好的用户，去拉一堆根本没需求的陌生人，可不就亏么。
【操作路径：钻展后台 -> 人群管理 -> 访客定向 -> 添加竞店ID】
找竞店也简单，就找和你价位差不多，品类一样，销量比你高的，直接把ID输进去就行。别找那种头部大店，你体量比不过人家，抢不动，找和你差不离的，最好是粉丝量比你多个10万20万的，刚刚好。
第一个新手坑我给你记这了：别上来就砸钱给系统推荐的大人群包，大部分都是泛流量，全是浪费钱。
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钻展后台竞店访客定向设置截图
钻展创意图只会堆卖点？怪不得你CTR连1%都达不到！
你做钻展创意图是不是把“包邮、限时折扣、买一送一”全堆上去了？就怕用户看不见你的优惠？
说实话，我见过太多这种图了。半张图塞满了字，远看像牛皮癣，近看像电线杆上的小广告，用户刷过去一眼就划走，CTR能高才怪。我之前那个女装客户，原来的创意图CTR才0.3%，点击单价一块八，投一个亏一个。
钻展是什么？是展位广告啊！用户不是主动来找你的，是刷着刷着偶然看到你的。你得第一秒戳中他，不是给他列产品参数。
后来我让她把创意图改了，原来的“原创女装299元包邮”改成了“你刚逛的那家同款，我家便宜100”。你猜怎么着？CTR直接从0.3%拉到了1.1%，提升了快270%，点击单价直接降到了8毛，投产一下就上来了。
第二个新手坑也来了：创意图堆卖点，不戳用户当下的情绪。用户都在逛竞品了，你直接拦路喊一句，可比自己瞎夸有用多了。
这里说个平台不告诉你的秘密：钻展的系统权重，CTR的占比比人群还要高。只要你的CTR比同行高，系统会直接给你降点击单价，同样的位置，你能比别人便宜30%以上。越投越便宜，越便宜流量越多，正向循环。
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钻展高低点击率创意图对比案例
钻展预算只会全天撒？这个分时技巧帮你省一半冤枉钱
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钻展预算只会全天撒？这个分时技巧帮你省一半冤枉钱
你是不是开钻展就把预算设好，24小时全开，爱咋投咋投？
我之前那个女装客户原来就是这么干的。我拉了她的分时数据一看，凌晨0点到6点，花了快18%的日预算，投产才0.3，全是无效点击，要么是刷着睡不着的，要么是同行点的，纯纯扔钱。
你听我一句劝，钻展的预算绝对不能均匀花。不同类目有不同的浏览高峰，你把80%的预算砸到高峰开始前半小时，剩下20%撒在低峰时段测试就行。
就说那个女装客户，调整分时之后，原来一天3000预算，凌晨那段直接停了，上午10点到12点，晚上8点到11点，这两个高峰砸了2600的预算，剩下400投其他时段。一周下来，投产直接从原来的1.2拉到了1:4.2，直接省了42%的无效花费，每天多赚小一千。
第三个新手坑，也是最容易被忽略的：预算全天均匀分配，不做时段倾斜。你把钱都浪费在没人看的时段，拉低了整体数据，系统还给你降权重，恶性循环。
还有个平台不会说的事儿：你预算集中投放，系统会判定你的计划转化效率高，会给你挤掉那些数据差的计划，把你放到更靠前的展位。你全天撒钱，数据平平，系统慢慢就把你扔到犄角旮旯，曝光都给你少一半。
说白了，钻展哪有那么多玄乎的理论？就是你会不会抠细节。很多人说钻展没用了，现在都做直播做引力魔方了，其实不然，钻展抢竞店流量的效率，比很多新工具都稳。我上个月刚给一个做家居的淘系客户调完计划，日投5000，纯利能赚1800，比搜索还稳。
不过话说回来，玩付费就是赚信息差。别人都踩过的坑你别踩，别人不知道的技巧你用上，你就能比同行多赚一点。就这么简单。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。 已经推荐给朋友来看了，好东西就应该一起分享一起学习。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。 感谢楼主无私分享经验，少走了很多弯路，对我们帮助特别大。
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