拆解多多场景：3个没人说破的实战坑与真实涨流玩法
说实话，我见过太多做拼多多的商家，提起多多场景第一反应就是——哦，那个用来测款的工具对吧？烧点小钱测测点击率转化率，好款拿去做搜索，烂款直接扔。这种说法从三四年前传到现在，害死了多少本来能做起来的小卖家。我去年碰过一个做女装的小姑娘，刚起步拿三万块货款，一半砸进去按教程测款，开了半个月多多场景，说为啥好款测出来点击率这么差，烂款反而数据还行？最后货压在手里，哭着找我调账户，改完第三天数据就翻了一倍。说白了，你们被网上那些几块钱的运营课骗了。多多场景只是测款工具？你被骗了多少年
其实吧，多多场景从推出到现在，早就不是当初那个只有测款功能的工具了。平台早就把它改成了核心的流量收割工具，只是没人愿意告诉你。第一个新手必踩的坑，就是把所有好款都扔去搜索，只给场景扔测款预算。你知道我去年测出来的数据是什么吗？同一款女装，同等预算下，放在多多场景做长期收割，投产比单纯做搜索高21%，免费自然流量还能多拿17%。为什么？平台现在缺转化，场景能帮它把货推给逛的人，逛的人本来就想买，你给平台贡献了转化，平台当然给你更多免费流量。这个逻辑，多少运营课没讲过？
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拼多多商家后台多多场景推广入口截图
你听我一句劝，如果你是做非标品的，比如女装、配饰、小家居，别死磕搜索了。分一半预算给多多场景做长期计划，比你全砸搜索上，死磕关键词排名舒服多了。当然，也不是让你瞎开。我见过更蠢的操作，就是开了计划之后，什么定向都开，通投直接拉满，以为流量越多越好。
通投拉满就能爆流量？你的钱都是这么烧没的
这是第二个没人说破的坑，平台为什么一直鼓励你开系统通投？因为通投能帮平台消耗掉剩下的劣质流量啊！说白了，就是把没人要的垃圾流量卖给你，你烧了钱，平台赚了佣金，你啥也没拿到。我之前拿同一个零食产品做过A/B测试，同一个计划，一个开通投拉满，一个关掉通投只开核心定向，数据差得能吓死你。关掉通投的那个计划，CTR比通投拉满的高28%，转化成本直接降了41%，投产差了快一倍。哦对，正确的操作路径给你们放这了，别走错：【操作路径：拼多多商家后台 -> 推广营销 -> 多多场景推广 -> 计划编辑 -> 定向管理 -> 取消勾选「系统推荐通投」】。
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拼多多多多场景定向溢价设置界面截图
说完通投，再说说溢价。很多新手溢价怎么设？统一给10%或者20%，一样的价，对吧？这不对。我测过几十次，核心定向的溢价，最少要比访客定向高2倍以上。什么是核心定向？就是你商品的相似商品定向、相似店铺定向，这两个是高意向买家，溢价拉到30%-50%都不亏，低意向的比如兴趣点定向，溢价10%足够了。这么调完，我手里的客户平均投产涨了18%，没有例外。不过话说回来，不是所有类目都适合玩多多场景。很多人跟风开，最后亏了钱，说多多场景没用，其实是你类目选错了。
什么类目适合玩多多场景？别乱跟风踩坑
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什么类目适合玩多多场景？别乱跟风踩坑
这是第三个新手最容易犯的错，不管卖什么都开多多场景，最后烧不动钱就说玩法不对。我给你们理一理，我操盘过不下百个拼多多店铺，测出来的结果：低客单价的非标品、应季款，绝对是多多场景的亲儿子。比如十几块的拖鞋，二三十的T恤，应季的短袖、暖手宝，这种东西，用户本来就是逛着买，多多场景推出去，转化率比搜索高太多了。我去年给佛山那个做拖鞋的客户调完，现在每天靠多多场景出三百多单，投产稳定在2.3以上，比搜索香太多。
那什么类目别碰多多场景？高客单价的标品、定制类产品，比如一千多的真皮沙发，定制的企业礼品，这种用户都是搜着买，你开多多场景推给闲逛的人，点击率连1%都到不了，烧多少钱都是打水漂。我之前有个做定制纪念礼品的客户，非要开多多场景，一天烧五百块，一个咨询都没有，后来停了场景全做搜索，一天烧两百块，能接三四个单，这不香吗？
还有一个平台不希望你知道的小秘密，你开多多场景的时候，一定要把计划和你已经做起来的搜索计划绑定，同一个款，搜索开了，场景跟着开，平台会给你叠加10%-15%的免费自然流量，这个是我2022年算法更新之后测出来的，到现在还管用。别问我为什么平台不说，说了你都这么玩，平台怎么赚你通投的钱？对吧？还有，别开个三四天看到没数据就停计划。多多场景的冷启动是7天，我测过，第三天就停的计划，能跑出来的概率比拿满7天冷启动的低41%，很多好计划就是被你提前弄死的。耐得住性子，等一周，数据不好再砍也不迟。说白了，玩多多场景，别听那些网上的瞎教程，什么免费测款，什么通投拉满爆流量，都是几年前的老黄历了，现在算法变了，你得跟着变。烧点小钱，测试一下，分对定向，设对溢价，比你死磕搜索排名轻松太多，我太多客户靠这个把日销从几千做到几万的，真不是什么难事。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 看完楼主的分享感觉很有收获，感谢这么用心的整理，学到很多新知识。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。 说得很客观中立，没有偏激言论，理性讨论就该是这个样子。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 经验很宝贵，尤其是亲身实践过的总结，比网上随便找的靠谱多了。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 虽然篇幅不长，但句句都是重点，简洁又有深度，非常不错。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 认真看完了整篇内容，感觉受益匪浅，期待楼主后续更多优质的分享。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。 内容全面又细致，几乎把相关问题都覆盖到了，非常用心。
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