万相台不是神药！我测了12个类目，扒出三个没人敢说的坑
我前阵子帮一个淘宝卖家清后台，翻出来他去年投万相台的消费记录，整整亏了18万，问我是不是自己操作错了。我翻了半小时计划，差点笑出来。三个坑全踩中了。万相台真能帮你免费蹭自然搜索流量？别做梦了
说实话，刚出万相台那会我也被官方的宣传吹动心了。说什么万相台加权自然搜索，投了就能拉免费搜索流量，血赚不亏。
我当时拿一个腰部女装C店测了整整30天，投了快两万块。你猜结果是什么？
自然搜索流量反而降了17%，搜索端CTR掉了8个百分点。你敢信？
第一个新手必死的坑来了：为了凑投产，把自然搜索已经爆了的核心关键词放进万相台抢流量。说白了平台就是拿你付费的钱，买了你本来就能免费拿到的位置。
长此以往，系统会判定这个坑位必须付费才能给你出单，慢慢就把你的自然排名给挤下去了。亏你钱还坏你权重，一举两得的坏，懂吧？
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淘宝万相台后台计划投放流量对比图
给你放我常用的查数据路径：【操作路径：万相台后台 -> 效果报表 -> 流量来源拆解 -> 搜索占比对比】
你拉出来过去30天的数据，看看万相台抢了多少本来属于你的自然流量，一算吓一跳。
我后来给那个女装客户调计划，把所有自然排名前10的关键词全都加到否定词里面，半个月后再看，自然搜索涨回22%，整体投产从1.2直接升到2.7，就这么夸张。
为什么你投万相台投产永远破不了2？默认计划坑死你
你是不是一开始建计划，就跟着官方引导选了“拉新快”“货品加速”？对吧？官方说这个适合新手，一键投放就能躺赚。我呸。
去年我帮一个做家居收纳的客户调计划，他投了三个月拉新快，投产一直卡在1.1左右，前后亏了快十万，天天找我哭。
第二个坑来了：平台默认的智能计划，全是给平台冲KPI的，根本不是帮你赚投产的。
说白了平台要的是整体GMV总量，才不管你单个计划亏不亏钱。默认给你选的人群和关键词，全是泛流量，看起来曝光大、点击便宜，实际上根本没转化。
我给他怎么调的？直接关掉系统智能选词，把他店里面过去三个月点击率超过5%、转化率超过3%的长尾词全挑出来，一共176个，单独建自定义计划，出价比原来的智能出价低15%，只开核心意向人群。
你猜结果是什么？投产直接干到3.4，CTR从原来的2.1%升到4.8%，转化成本直接降了42%。
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万相台自定义计划vs默认计划投产对比表
你听我一句劝，别信什么“智能投放躺赢”这种鬼话。平台帮你选的全是大词热词，出价抢不到好位置，还平白无故烧你预算。说白了，智能投放就是让你多花钱，平台多抽佣，赚的就是你不想动脑子的钱。
万相台真的不能碰？那是你没找对用法
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万相台真的不能碰？那是你没找对用法
我骂了半天，是不是以为我让你把万相台扔了别碰？不对。其实吧，万相台用对了场景，比直通车便宜一半都不止。
第三个必死的坑来了：不管什么场景什么阶段，全往万相台里面塞，测款用它，爆品维护用它，清仓也用它。
我测了12个类目，万相台只适合两个场景，多一个都别碰。
第一个是测刚上架的新品。原来你用直通车测款，一个款测出来最少要五百块，还不一定准。万相台开一个50块一天的自定义测款计划，七天只要350，就能测出这个款有没有起爆潜力，数据误差不到10%，比直通车划算太多。
给你放操作路径：【操作路径：万相台 -> 新建计划 -> 选择活动推广 -> 自定义人群包 -> 只勾选潜力新品兴趣人群】
第二个是清过季的尾货库存。你那些压在仓库一两年的旧款，扔着也是烂，拿万相台开清仓计划，定向给已经买过你家产品的老客，投产基本都能稳定在3以上。我上个月帮一个男装客户清了1200多件压了两年的羽绒服，除去投放成本还剩12万利润，比当垃圾卖掉强一百倍。
不过话说回来，万相台本来就是个付费放大的工具，不是救烂店的神药。你产品主图做的糊，详情页全是水印，本身转化率才0.5%，就想着投万相台救店铺，那不是纯纯扯吗？先把产品内功做好，再谈投放，不然烧多少钱都是打水漂。
你要是现在投万相台一直亏，不妨对照那三个坑查一查，改完说不定投产直接翻一倍。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
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