商标注册推广获客干货：老站长掏压箱底的实操经验
做商标注册代理的，最近是不是都在愁？获客成本越涨越高，投信息流一千块下去连十个有效咨询都拿不到？不少人做了半年推广，一算账，没赚钱，全给平台打工了。
是不是？
先搞懂你的用户在哪，别瞎砸钱
很多人做推广第一反应就是，买大词，投信息流，广撒网总能捞到鱼。
说实话，这是最浪费钱的做法。你的用户根本不是全量网民。
来找你做商标注册的，翻来覆去就是几类人：刚开淘宝拼多多店的新手卖家，做自媒体想做IP的博主，刚注册公司的创业小老板，还有商标被抢注急着补救的从业者。
这些人找服务的时候，第一习惯是什么？搜。而且搜的全是带具体场景的长尾词。
没人会只搜“商标”就找你下单，大多搜的是“个人怎么注册商标”“义乌商标注册代理多少钱”“抖音小店商标被驳回怎么办”。
尤其是做本地业务的代理，你最大的优势就是近，能线下面谈，能加急处理，你不把本地商标注册关键词做起来，跑去跟全国性的大平台抢“商标注册”的大词，那不是拿鸡蛋碰石头吗？
我前两年认识一个杭州的小代理，一共三个人的团队，没投过一分钱付费，就是把杭州本地所有跟商标注册相关的长尾词，全部做了百度和高德地图的优化，现在每个月稳定接二十多单，赚的比很多十个人的团队还多。
对了，地图优化一定要重视，现在八成找本地服务的用户，都会先开地图搜“附近商标注册”，你把地址、联系方式、客户评价都做好，排名上去，每天都有主动打电话过来的。
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商标注册推广本地高德地图搜索结果界面
免费流量怎么玩，躺平也能出咨询
别一说起推广就想到花钱。现在免费流量的精准度，很多时候比付费还高。
首当其冲就是内容种草。不管是小红书还是抖音，还是知乎，每天都有一大堆人搜商标相关的问题。
你别上来就发“我们家专业注册商标，价格低包通过”，这种硬广没人看，还会被平台限流。你要做用户真正想看的内容。
比如你可以发“踩过坑的过来人告诉你，注册商标这三个坑千万别跳”，或者“个体工商户注册商标，只需要这三步”，把这些干货写出来，剪个几十秒的口播视频，自然而然就会有人找你。
我见过一个95后小姑娘做商标，就在小红书更干货，每个月从小红书过来的咨询就有四五十个，一分广告费没花。
哦对，加了用户微信之后，别着急催单。很多用户只是提前了解，不会马上注册。你给人发一份整理好的《商标注册避坑手册》，放在朋友圈慢慢更动态，过半年人要开分店了，第一个想到的就是你。
还有，现在很多人做搜索SEO，建个站，每天更一两篇长尾词文章，做个一年，基本每天都有自然咨询，成本就是第一年的域名服务器钱，几百块，能用好多年，性价比真的拉满。
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商标注册推广小红书干货笔记界面截图
付费推广怎么投，才能稳赚不亏
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付费推广怎么投，才能稳赚不亏
有钱想放大的，付费推广肯定要做，但绝对不能瞎投。
先说百度竞价，很多人投竞价亏，核心就是两个错：第一抢了太贵的大词，第二没加对否定词。你想想，“商标注册免费查询”“商标注册官网”这些词，点进来的人根本不可能找你做代理，你不把这些词设成否定词，不是白白浪费点击费吗？
正确的做法是，把所有你整理出来的长尾词、本地词都放进去，大词只开低出价，然后把所有跟免费、查询、官网相关的词全部否定，这样一来，点击成本能降一半都不止，转化率还能涨。
然后说信息流，很多人投抖音信息流，定向开成全站推，几十块一个点击，全是无效流量。你定向就窄一点：年龄25-45，兴趣选创业、电商、企业服务，最近三个月有创业搜索行为的，就投这群人，转化率比泛投高三四倍，不信你试试。
不过话说回来，再精准的投放，你也得有好的落地页。很多代理的落地页就是一堆废话，说自己十年经验专业靠谱，用户要看这个？
用户想知道的是，你家注册多少钱，多久下证，失败了退不退款，有没有本地的地址能不能上门，你把这些直接放首屏，比什么花里胡哨的设计管用多了。
还有，别漏了老客户转介绍。这是我见过成本最低、转化率最高的推广方式，没有之一。老客户给你介绍一个新客户，你给他返个两三百红包，或者送一次免费的商标变更服务，人家乐意给你推，新客户也信任老客户的推荐，转化率几乎能到八成。
很多人做推广，眼睛只盯着新客户，把老客户丢一边，这真的是捡了芝麻丢了西瓜。你做一百个客户，哪怕只有二十个给你介绍，一年也能多出几十个单，这哪里去找这么好的生意？
其实不管什么推广，核心都是找对人，说对话，你别想着赚快钱，忽悠客户说包过，一次把人坑了，再也不会给你介绍生意，你的路只会越走越窄，老老实实给用户办好事，推广起来只会越来越轻松。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 内容全面又细致，几乎把相关问题都覆盖到了，非常用心。 讨论氛围很好，大家都在理性交流，这样的论坛环境太舒服了。 认真看完了整篇内容，感觉受益匪浅，期待楼主后续更多优质的分享。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。
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