机房建设网站获客指南：老站长踩坑总结的实操经验
做机房工程的老板，十个有九个找我抱怨过，做了机房建设网站，半年没一个有效咨询。扔了几万块，连个水花都没溅起来。是不是你？
别瞎做！机房建设网站的核心逻辑和通用建站完全不一样
机房建设是典型的To B工程类业务，你的客户不是来逛平台买东西的个人，是企业行政、IDC运营商、园区开发商、学校运维负责人。他们找过来，就是要确定你能不能做，有没有资质做，能不能上门对接。
很多建站公司啥业务都接，给你做机房建设网站，还是用给餐饮外卖做站那套逻辑，堆泛流量，搞花里胡哨的首页，全是没用的虚话。
我去年接了一个广州客户的改版需求，之前找本地一家小公司做了网站，花了三万八，首页全是员工团建、公司年会的照片，核心的服务范围、做过的案例翻三层才能找到。
三个月，一共七个咨询，六个是问要不要做推广的。剩下一个还是外地的，接不了。
你说憋屈不憋屈？
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机房建设网站首页转化布局案例
说白了，机房建设网站从根上就不能追求什么「泛流量」，你要的就是精准的意向客户流量，哪怕一天只有十个访客，有一个咨询，都比一天一万个没用的流量强。
机房建设网站做好这三件事，咨询量直接翻三倍
我做了快十年行业站，摸出来的规律，机房建设网站只要把三件事做对，基本不会差。
第一件，关键词布局要戳中客户真实搜索习惯。
别整个网站全堆「机房建设」这一个词，竞争大不说，过来的流量也不精准。你要拆成带场景带地域的词，比如你做上海的业务，就做「上海企业私有机房建设」「上海IDC机房改造装修」「上海学校实验室机房搭建」，这些词搜出来的客户，就是刚好要找服务商的，意向强到离谱。
很多人说我不会找关键词怎么办？很简单，去百度搜索框输入你的核心词，下拉框给你推荐的，就是客户真实在搜的，直接拿过来用就行。
第二件，转化入口要够直接。
别跟我玩捉迷藏，把联系方式藏在页面最底部的角落里。每个服务页，每个案例页，顶部或者侧边都放你的手机号和微信二维码，很多甲方老板都是午休或者路上用手机搜，看到了直接一个电话打过来，不比填在线表单香？
哦对，别搞那种一分钟弹三次的窗，烦死人，客户直接就关了，适度就行。
第三件，资质和案例放在最显眼的位置。
机房建设是需要正规资质的，什么建筑智能化工程资质、安防工程企业资质、ISO认证，你别藏在「关于我们」的最下面，直接在首页开个区块放出来，客户打开网站第一眼就能看到，信任度直接拉满。
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机房建设网站资质展示区块示例
我之前给一个江苏的工程队改网站，把资质从内页移到首页首屏，又补了二十多个完整的完工案例，每个案例配了现场图、项目说明，不到一个月，咨询量就从原来的每个月一两个，变成每个月七八个，成交了两个几十万的项目，老板直接给我发了个大红包。
90%机房建设网站都踩过的坑，千万别再碰
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90%机房建设网站都踩过的坑，千万别再碰
说实话，我见过太多死得莫名其妙的机房建设网站，大多都是踩了这些低级坑。
第一个坑，贪便宜用千篇一律的模板站。
几百块几千块的模板，全是建站公司扒来的重复内容，搜索引擎一抓一个准，根本不给你排名，你花的钱直接打了水漂。不过话说回来，要是你刚起步预算有限，也不是不能用模板，找个懂行的人把所有内容全改成原创，把框架调整成符合你业务的，也能用，就是别直接上线就完事儿。
第二个坑，只做PC端不做移动端。
现在哪个老板不是手机不离手？甲方采购要找机房建设，出门看项目路上随手就搜了，打开你网站，加载半分钟，字小得看不见，直接就关了找下一家。我测过，现在机房建设的搜索流量，70%以上来自移动端，你不做移动端，等于直接扔掉七成的客户。
第三个坑，不做本地化优化。
机房建设是落地服务，你总不能接一个新疆的活，从广东派人过去吧？成本都收不回。那你做网站为什么不做本地化关键词？很多人上来就抢全国的「机房建设」大词，花了好多钱排上去，过来的咨询全是外地的，一个都转化不了，白忙。
还有一个坑，就是首页搞太多花里胡哨的东西。
什么自动播放的宣传视频，3D旋转的公司大楼模型，一进去声音吓死人，加载慢得要死，客户要找的是你能做什么，联系方式是什么，不是来参观你的企业展厅。
之前我见过一个老板的网站，首页整个放了一个一分钟的宣传视频，默认自动播放，有次一个甲方局长上班的时候打开，声音直接公放出来，尴尬得不行，立马关掉找了别家，煮熟的鸭子就这么飞了，你说可惜不可惜？
做机房建设，本来就是靠项目吃饭，一个大项目赚的钱，够你做好几个网站了。把网站做好，把精准客户抓过来，比你天天出去跑名片发传单管用多了。别听那些乱七八糟的概念，适合你业务的，才是对的。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。
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