工业行业网站：为什么90%的工厂官网都赚不到订单？
上个月帮浙江一家做精密注塑的工厂改官网，改完半个月，有效咨询翻了三倍。老板打电话过来，语气都变了。之前做网站花了八万，三年来收到的靠谱咨询不超过五个，全是建站公司、推广平台的骚扰。真的太常见了。工业老板花大价钱做网站，最后变成了一个放在网上的电子名片，除了自己用来给客户看地址，啥用没有。
工业老板做工业行业网站，90%都踩了这个最致命的坑
很多人做网站的初衷就错了。老板们说，别人都有，我也得有一个，摆着看就行。最多就是放百度推广当落地页，能跳转就行。
是这样吗？你想想，客户花几十万采购设备，找代加工，凭什么就选你？
我见过最离谱的一个网站，首页轮播图放了三张老板和客户握手的合影，产品分类放了“关于我们”“联系我们”，核心产品藏在三级菜单最深处。哦对，还加了个自动播放的背景音乐，一进去就响那种九十年代的迎宾曲，关都关不掉。谁受得了啊。
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传统工业行业网站错误首页截图
说实话，大部分工业站，从根上就错了。工业客户找供应商，一个项目几十万上百万，比你挑自家生产原材料还谨慎。人家搜关键词进来，要的不是看你老板长什么样，要的是：你能不能做我要的东西？你做过类似的吗？你有资质吗？你产能够吗？价格大概多少？售后怎么样？
这些问题你不提前给人答案，人家翻三分钟没找着，直接关页面去下一家。你花大价钱投推广买来的流量，直接就浪费了。这不就是打水漂吗？
很多老板说，我有阿里店铺啊，为什么还要做官网？哦，阿里是平台，你的官网才是自己的私域，是你给客户看的第一张名片，是建立信任最核心的阵地。平台上大家都拼价格，你官网做好了，就能跳出价格战，让客户看你的实力。
做工业行业网站，SEO要抓哪几个核心点？
一说SEO，很多老板就头大，觉得是玄学问，是建站公司用来加钱的由头。其实工业站的SEO，逻辑比C端站简单多了。
核心就一件事：你得把用户会搜的词，放到你的网站页面上。
很多工业站，全站就写几个大词，比如“精密注塑”“化工设备”，就觉得完事了。不对啊，用户根本不会搜这么泛的词，用户搜的都是“温州汽车零部件精密注塑加工”“不锈钢3吨立式化工储油罐定制”这种带需求、带地域、带应用场景的长尾词。
我改那个浙江注塑厂的站，原来全站就四个核心词，我帮他整理出三十多个符合客户搜索习惯的长尾词，每个词做一个单独的产品页或者案例页，不到一个月，一半的词都排到百度首页了，自然搜索流量直接涨了四倍。
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工业行业网站长尾关键词排名统计表格
还有第二个核心：权重往内页导。很多工业站把所有链接都堆在首页，内页连个入口都找不到，搜索引擎根本不收录你的内页，你怎么排长尾词？你把产品分类、案例分类都放在主导航，每个页面都加相关推荐，搜索引擎自然就会爬，收录多了，流量自然就起来了。
别跟风搞那些花里胡哨的全屏动画、3D建模展示。加载慢得要死，手机打开十五秒都出不来，搜索引擎不爱收录，用户也直接走了。说实话，工业站要那么好看干嘛？用户要的是信息，不是看艺术展。
还有最容易忽略的一点：移动端适配。现在超过六成的工业搜索流量来自移动端，你网站放手机上，字小得要拿放大镜看，按钮点不到，你说谁能受得了？我见过太多老板，PC端做的漂漂亮亮，移动端直接烂尾，等于扔了一半客户。
转化才是工业行业网站的核心，别光顾着撑门面
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转化才是工业行业网站的核心，别光顾着撑门面
做网站最终目的是什么？拿订单，赚钱啊。不是给你老板撑门面的。很多人搞反了，觉得网站越贵越好看就越牛，结果转化率低得可怜。
怎么提转化？核心就是两点：找得到联系方式，够信任。
先说联系方式。很多网站把电话藏在页脚最角落，还只有一个企业邮箱，谁闲的给你发邮件谈生意啊？你就把电话、微信二维码，放在每一个页面的右上角，固定住，滚动页面也不消失，用户什么时候想找你，一秒就能找到，不好吗？
然后是信任背书。别光在首页写“我们是国家高新技术企业”“我们有十年经验”，完了连个证书照片都不放。空口白话谁信啊？
你就把给大客户做的项目，每个都做单独的案例页，写清楚客户需求是什么，你怎么解决的，放现场施工照片，放验收报告，哪怕给客户名字打个马赛克呢，都比空喊口号有用。哦对，再加个真实的车间视频，别拍那种剪得花里胡哨的宣传片，就拿手机原相机拍，展示一下你的生产线，你的仓库，你的工人干活的场景，真实感比什么都强。
我之前给一家做钢结构厂房的公司改站，加了一条五分钟没剪过的车间实拍，不到一个月，就有三个客户主动说，看了你的车间视频，知道你是真工厂，不是倒买倒卖的中间商，才愿意过来面谈。你看，这就是信任的力量。
不过话说回来，也别太急功近利。很多客户第一次进来，只是想了解一下大概价格，看看产品参数，还没到要联系你的地步，你一进来就弹个大窗要人家留电话，人家直接就走了。你可以做个免费的产品画册，或者报价指南，用户留个邮箱就能下载，你拿到联系方式，慢慢跟进不香吗？
还有那些烦人的弹窗，全删了吧。真要咨询的人，自然会找你的联系方式，不需要你催着问。那个浙江注塑厂原来一进去就弹三个弹窗，我改的时候全删了，只在每个产品页末尾加了一行小字“需要免费报价或寄样，点击这里联系我们”，转化率反而涨了一倍，你说讽刺不讽刺？
其实工业行业网站哪有那么多玄乎的东西，很多建站公司张嘴就是“营销型网站”“全网营销”，收你大几万，做出来全是花架子。你只要记住，B端生意，客户要的就是靠谱，要的就是信息透明，你把客户关心的问题都摆到明面上，把该放的信息放对位置，比什么花里胡哨的都管用。太多人做了十几年网站，都没搞懂这个道理，难怪赚不到订单。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 楼主分析得很到位，很多地方都很实用，已经默默收藏起来慢慢看。
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