为什么说竞价seo结合才是中小商家获客的性价比天花板
上个月跟一个做本地装修的老板喝茶，他吐了一肚子苦水。去年投竞价烧了三十多万，一半线索是骚扰电话和同行点击，纯做SEO呢，熬了半年没起量，差点把公司现金流熬干。这不是绝大多数中小商家的现状吗？
别再把竞价和SEO当对手了
很多人一提起线上获客，上来就纠结：我到底是投竞价还是做SEO？要么把竞价当冲KPI的工具，SEO扔给实习生随缘更，完全没想过把两者绑在一起打配合。
竞价的优点所有人都知道。今天开户充值，明天就能上排名拿流量，解决你当下缺客户的燃眉之急。可缺点也戳心，这两年获客成本一年涨百分之二十，你停掉投放，当天就没流量，相当于给平台打工。
SEO呢，刚好反过来。前期慢，至少两三个月才能看到排名，可一旦做起来，三五年都能给你免费带流量，成本越摊越低，客户信任度还比竞价高。但大部分商家熬不过前期的空窗期，没等流量起来就关门了。
最可笑的操作我见过不止一次，老板同时投竞价做SEO，同一个关键词，竞价排第一，自然排名也进了前三，两个位置全占了，竞价的钱直接白花一半。
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竞价SEO独立投放获客成本对比图
说白了，这两个根本不是对手，是天生的搭档。分开做，你花十分力只能拿到五分效果，结合起来，花五分力就能拿到十分效果。
竞价seo结合的核心玩法，全是我摸出来的干货
第一招，用竞价测关键词，反哺SEO选品方向。
很多人做SEO选关键词，全靠自己脑补，觉得这个词搜索量大就使劲做，做了半年才发现根本没转化。搜索词报告就是你免费的关键词调研工具，把竞价跑一个月的搜索词拉出来，哪些词点击率高、投产好，直接拿过来当SEO的核心关键词，省得你瞎猫碰死耗子。
比如你做全屋定制，一开始猜"定制衣柜多少钱"转化好，跑了竞价才发现，"杭州滨江老旧衣柜翻新"这种本地长尾词，投产比是大词的三倍，那你SEO直接针对性做这个词的内容，两个月就能排到首页，进来的全是精准客户，不比你死磕大词香？
第二招，互补占位，既吃满流量又不浪费预算。
逻辑很简单：定期拉关键词排名表，只要你的自然排名已经进了百度前三，这个词的竞价直接停掉或者降价，把预算腾给其他词。如果你的自然排名还没上来，或者这个词是时效性的活动词、旺季词，那就用竞价顶上去，保证你 anytime 都有曝光。
我帮一个做婚纱租赁的客户调过，原来每个月四万预算，一半都花在了自然排名已经第一的词上，调完之后，把这部分预算腾出来加了二十个长尾词，总流量涨了三成，获客成本直接降了27%。
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竞价SEO结合互补排名占位示意图
第三招，SEO内容承接竞价流量，拉高转化率。
绝大多数竞价落地页是什么样？全是营销话术，上来就要你留电话，用户点进来一看就是硬广，转身就走，转化率能高才怪。
你完全可以提前给每个高转化竞价关键词，做一篇对应的SEO内容页，放真实案例、客户评价、细节测评，用户点竞价进来，先引导到内容页转一圈，信任度上来了再引导留资，我亲测，转化率至少提20%。去年给一个做学历提升的客户调完，线索成本直接降了32%，老板直接给我发了个大红包。
绝大多数人做结合都踩了这几个坑
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绝大多数人做结合都踩了这几个坑
第一个坑，两边数据不打通。
竞价运营只管烧钱拿线索，SEO专员只管做排名涨流量，两个部门各干各的，数据从来不分享。竞价跑出来的热点词、高转化词，SEO半年都不知道，等SEO把内容做出来，热点早就凉了，白白错过一波流量。
第二个坑，盲目全量覆盖，什么词都要结合。
不是所有词都值得你竞价SEO一起投，那些本身搜索量就几十，就算拿了第一也没几个客户，你花那个钱干嘛？只抓投产比合格的核心词、长尾词就够，剩下的小词放给SEO自然跑就行，不用浪费竞价预算。
第三个坑，只追流量不看转化。
很多老板开口就是我要一万流量，不管什么流量都往怀里拉，结果竞价加了一堆没用的词，SEO追了一堆不转化的大词，一年花几十万，一半流量都是垃圾访客，投产低到吓人。
前阵子接了一个做工程机械的客户，之前就是老板拍脑袋要流量，一百多个大词竞价全开，SEO也全做，一年花一百多万，投产才0.8，亏的一塌糊涂。后来我们帮他重新梳理，停掉了30个投产差的大词竞价，把预算转去做20个高转化长尾词的SEO，保留高投产大词的竞价，三个月之后，投产直接干到2.7，成本砍了一半还多。
说实话，预算越少，越要做竞价seo结合。你总共一个月五千块，瞎投的话一个星期就烧完了，用SEO帮你筛掉没用的词，把每一分钱都花在刀刃上，比你乱投强一百倍。
好多人玩了十几年线上流量，还是转不过弯，非要给竞价和SEO分个高低，说竞价过时了，或者SEO没用了。其实本质都是拿流量，一个买快流量解决当下，一个攒慢流量布局未来，结合起来，就是中小商家能拿到的，性价比最高的获客路径。
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