做软件开发站点必须踩过的坑：老站长攒了8年的实战经验
上个月帮一个做外包的兄弟改网站。改完他说，上线三个月，咨询量不到10个。我打开一看，好家伙，全是犯了软件开发站点的共性低级错。别瞎堆技术关键词：软件开发站点的用户根本不看这个
很多做软件开发的站长，以为把“Java开发”“APP定制开发”“小程序开发”全堆在首页，关键词密度堆到5%就有排名？说实话，大部分进来的用户，根本看不懂这些技术名词，也不关心。
用户搜软件开发，进来都是找能解决自己问题的人，不是来逛技术关键词博物馆。比如一个开连锁餐饮的老板要做扫码点餐系统，他搜“餐饮扫码点餐系统开发”，你首页全是“我们专业做Java软件开发 多平台开发 十余年经验”，翻了一整屏都找不到和餐饮相关的内容，他三秒就关站走人。
我前年帮一家杭州的定制开发团队改首页，原来title写“XX科技-专业软件开发、APP开发、小程序开发、网站开发”，整个首页一半篇幅放公司介绍，一半放技术栈列表。改完之后title换成“XX科技-专注餐饮/零售门店数字化系统软件开发”，首屏直接放三个核心行业的入口，每个入口配客户案例的缩略图，上线不到三周，自然搜索流量翻了两倍，有效咨询量直接涨了三倍。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/e41bdead-0175-4cd1-9042-7497b09dc0bd.jpg
软件开发站点首页关键词布局案例对比图
很多人至今还抱着十年前的SEO思路，觉得关键词堆得越多，排名越好。现在搜索引擎的算法早就不玩这一套了，你页面的跳出率、停留时间、点击率，这些用户行为数据才是排名核心。你堆一堆没用的关键词，用户留不住，排名自然上不去。
对吧？
案例库是软件开发站点的获客命根子，90%的人都做不对
做软件开发，不管是定制还是标准化产品，用户下单前一定要看你有没有做过同类型的项目。你说你天花乱坠，不如一个同行业案例有用。
但我见过90%的软件开发站点，案例页做的一塌糊涂。要么就是把十几个案例缩略图全堆在一个页面，点进去详情页就三张截图，配一行“XX公司商城开发项目”，啥信息都没有。这有啥用？
用户想看的不是你的设计图有多好看，是你这个项目帮客户解决了什么问题，拿到了什么结果。比如说你做了一个社区团购平台的开发案例，不能只放首页截图，你得写清楚：这个客户原来找兼职开发的系统，高峰期100人同时下单就卡得打不开，我们重构了底层架构之后，现在单场万人生团都不卡顿，客户上线三个月月流水涨了42%。就这么几句话，比十张截图都有用。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/5731af9a-6f42-421a-811d-cc00c6d77775.jpg
软件开发站点合格案例详情页展示图
还有一个点，很多人做错，案例要按行业分类，绝对不要按技术分类。你把案例分成Java开发、PHP开发、Python开发，用户谁知道自己要的项目用什么语言？人家只知道自己是做餐饮的，做美业的，做跨境电商的，你按行业分，用户点进来就能找到自己要的案例，转化率至少翻一倍。
我认识一个广州的小工作室，一共四个人，就靠12个细分行业的精准案例，每个月从百度自然搜索来8到10个有效咨询，客单价最低两万，一年下来一分钱推广费没花，纯利润比很多投几十万竞价的公司都高。你说奇怪？真不奇怪，人家把案例做透了，用户进来就愿意找他。
高客单价属性，决定了软件开发站点必须做足信任背书
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/403b008b-f004-44d7-a6d8-ed1d138555c2.jpg
高客单价属性，决定了软件开发站点必须做足信任背书
软件开发这个行当，客单价少则几万，多则几十万上百万，用户凭什么把钱给你？没信任，一切都是白搭。
很多站长做信任背书，就爱放一堆ISO资质证书，什么高新技术企业牌匾，说实话，这些东西用户根本看不懂，也不会当真。你放一百张资质，不如放一张客户打款的截图（打码敏感信息），不如放一段客户验收后的反馈语音转文字，不如放你开发过程中每周给客户发的进度记录截图，这些真实的内容，才是能打动人的信任背书。
哦对了，还有价格。很多人喜欢把价格藏着掖着，非得留了联系方式才说，真没必要。你哪怕写个范围，“行业定制软件开发根据需求不同，价格从3万到20万不等，我们提供免费需求梳理和报价”，都比“价格面议”强一万倍。你藏着价格，用户转头就去找明明白白写了价格范围的站点了，毕竟大家时间都宝贵，谁愿意浪费时间问了半天，发现价格谈不拢呢？
不过话说回来，也不是所有软件开发站点都要做全国业务。很多小工作室，一开始能力资源都有限，别上来就抢“软件开发”这种超大词，那都是头部企业玩的，你抢不过。不如深耕本地加细分行业，比如你在苏州，就做“苏州工厂MES系统软件开发”“苏州生鲜配送系统开发”，这种词竞争小，用户精准，转化还高，做一个客户攒一个案例，慢慢扩，稳得很。做GEO本地优化的时候，记得每个本地案例提一句客户的区域，比如“本案例为苏州新区某汽车零部件加工厂定制开发”，对你的本地排名帮助特别大。
前两年有个朋友，听了某SEO培训机构的鬼话，花了八千块学了什么“流量爆站”，一口气更了三百篇抄来的垃圾文章，什么“软件开发十大注意事项”“开发APP需要多少钱”，全是东拼西凑的废话，刚开始确实有几个词有排名，不到半年，整个站都被K了，域名都废了，懊恼了好久。其实真没必要走这种捷径，现在不管是百度还是谷歌，对内容质量的要求越来越高，你糊弄用户，最终糊弄的是自己的站点。
很多人觉得，做站点就得搞个几百上千页才像模像样，其实真不是。我见过最少的，一个做本地定制开发的站点，一共就18个页面，首页、三个细分行业页、12个案例页、关于我们、联系方式，就这么多，每个月稳定3-5个有效咨询，足够养五六个人的团队，日子过得舒服得很。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 虽然有些地方不太懂，但整体看完还是收获很多，慢慢消化一下。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 感谢楼主无私分享经验，少走了很多弯路，对我们帮助特别大。 这样用心的帖子不多见，必须顶上去让更多人看到优质内容。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。 内容真实不做作，没有多余套路，都是实实在在的经验之谈。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。
页:
[1]