2024下半年物联网平台资讯：从业者必须知道的行业新动向
上个月蹲了深圳物联网展，跑了三天，鞋都磨破了。攒了一肚子一手信息，整理给各位吃饭靠这个的同行。没有什么虚头巴脑的概念，全是能直接用到生意里的干货。
To B中小物联网平台：出海赛道突然放开红利
之前我接触的大部分中小物联网平台，都在吐槽国内市场卷不动。大厂拿资源拿项目，你一个小团队，资金人脉都拼不过，只能捡点OEM厂商的零散小单混日子。
今年不一样了。
东南亚、拉美这些地区的中小制造企业，这两年掀起来数字化改造的潮，他们买不起大厂动辄百万级的成套方案，就找适配性强、价格低的定制平台。说实话，国内中小团队做这个太有优势了。我们这套低代码物联网技术本来就成熟，改改UI适配下当地语言，就能拿出去卖，价格只有国际大厂的三分之一，国内大厂的一半，人家为什么不选？
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东南亚工厂物联网平台设备监控数据看板
我在展会上碰上个广州的小团队，一共才二十多个人，做工业机床设备联网的。去年在国内全年营收才三百八十万，今年开年试着在Tik Tok投了几千块钱的广告，定向就是东南亚的小型机加工厂，没想到一下子就爆了。
现在每个月稳定新增十多个客户，单月营收都超过两百万了。你敢信？
他们说，客户最在意的就是能快速对接自己现有设备，出问题有人能快速解决，我们响应速度比大厂快十倍，价格还低，根本没什么对手。说白了，不是物联网平台没机会，是你蹲在国内内卷，不知道外面的门已经开了。
消费级物联网平台：合规洗牌已经清掉八成中小玩家
和To B出海的红利反过来，To C的消费级物联网平台今年迎来了最严监管。
上个月App Store和国内各大应用市场同时更新了审核规则，只要是绑定智能硬件的物联网平台App，必须明确公示所有收集的设备数据、用户信息，明确存储地点和使用范围，缺一项都不给过。之前一堆小平台靠着偷拿用户数据卖广告，打低价抢市场，这下直接被卡掉了。我前几天刷应用市场，搜智能门锁相关，之前能出几十个，现在只剩下不到十个正经品牌的。
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消费级智能门锁物联网平台隐私授权界面
我一个前同事，去年出来创业做小众的全屋智能定制平台，上个月刚被下架了三款绑定的App，现在整改改到秃头，本来谈好的天使轮融资，投资方直接说整改完再谈，现在卡在这里进退不得。
现在做To C物联网平台，隐私合规早就不是可选项，是入场券。别想着钻空子，现在监管的细则卡的非常死，只要你违规，直接下架，一点商量的余地都没有。
不过话说回来，洗牌对正经做产品的玩家是好事。之前一堆劣币靠偷数据降低成本打价格战，正经做产品的反而活不下去，现在清出去一批，剩下的玩家订单都涨了。我认识一个做宠物智能喂食器的物联网平台，这个季度的整体订单比上季度涨了快四成，就是因为一堆小对手倒了，用户都流到他们这里了。
边缘计算物联网平台：已经落地赚钱，不是PPT概念
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边缘计算物联网平台：已经落地赚钱，不是PPT概念
前两年聊起边缘计算+物联网平台，全是PPT上的概念，投资人爱听，没人真落地。今年不一样，全是真金白银的项目落地了。
我在展会上逛的时候，光做边缘物联网的展台就有三十多个，一半都拿着已经交付的项目案例过来的，不是画饼。比如山西的矿山监测，之前所有数据都要传回千里之外的云端平台，不仅延迟高，矿区一旦断网，整个系统就瘫了，太危险。现在把计算分析放在矿区本地的边缘节点，平台只需要汇总异常数据和结果，延迟直接降了九成，断网也能本地运行，安全多了。
我接触到的一个做矿山物联网的团队，今年光山西一个省的单子就接了快五个亿，吓人吧？
现在国内三大运营商还有阿里云、华为云这些大厂，都在推成熟的边缘计算模块，中小集成商根本不用自己搭底层，拿过来改改就能给客户做垂直项目，毛利能做到四十个点以上，比之前纯卖硬件赚多了。很多人还在说边缘计算是未来，我告诉你，未来已经到了，现在进场刚好能赶上第一波红利。
还有个圈内的小道消息，我也是展会上听运营商的朋友说的，下半年他们会推面向中小物联网项目的流量打包方案，整体价格会降三成左右，还给专属的后台管理工具，做小项目的同行可以提前盯着点，能省不少成本。
今年上半年一级市场投物联网平台的钱，比去年同期涨了六成多，我最近见了三个投资人，全都在找垂直领域扎的深的团队，没人找做通用平台的了。通用平台的盘子早就被大厂分完了，你再做也打不过，但是垂直领域，比如养猪场的环境监测、冷链物流的温度联网、储能电站的设备监控，这些细分领域，只要你能把问题解决好，不管是订单还是融资，都不难拿。
逛了三天展，最大的感受就是，这行早就过了靠讲故事吹概念骗钱的时候了。现在拼的就是谁能解决具体问题，谁能找到没人抢的赛道，沉下心扎进去，就能赚着钱。别蹲在原地抱怨卷，多出去看看，机会多的是。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
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