做ERP推广站点，我踩过的那些坑和摸出来的野路子
上个月还有个做ERP区域代理的老板找我喝茶，一坐下来就叹气。说花了八万找网络公司做的ERP推广站点，上线三个月，自然流量没几个，咨询更是一个都没有。问我是不是线上推广本来就不适合ERP这个行业。我让他把网址发我打开一看，好家伙。全是厂商给的套话，整个站跟印了个线上宣传册没啥区别。九成ERP推广站点，第一步就走错了
大部分人做站的思路是什么？我是卖ERP的，所以我要把我家产品功能列全，把公司资质放好，把荣誉证书挂上就行了。对吧？大错特错。你是做推广获客的，不是做品牌门面的。品牌站给老客户看，推广站是给那些从来没听过你的潜在客户看的，逻辑完全不一样。
很多人上来就抄同行业大公司的站，人家大公司做的是品牌，你一个区域代理，跟人凑什么热闹？
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ERP推广站点错误首页布局截图
我见过最离谱的一个站，首页头图放了四个大字『精益求精』，下面就是公司介绍，翻了三屏才看到你到底是做什么ERP的。客户进来三秒，不知道你能帮他解决什么问题，不走才怪。
做ERP推广站点，第一原则就是：第一屏就要打中客户的痛点。
比如你做工厂ERP，第一屏就写：「解决珠三角注塑厂库存不准、工单排期混乱，本地实施，一年售后」，比你放一百句虚头巴脑的口号管用一万倍。
很多人又要说了，我做很多行业啊，为什么要只写这个？那你不会做多个落地页啊？每个行业一个单独页面，专门打对应痛点，不比你把所有东西堆在首页强？
选关键词，别拿鸡蛋碰石头
说实话，90%做ERP推广的，都没搞懂自己应该抢什么词。预算砸了几十万，全投在「ERP系统」「ERP软件」这种大词上，最后排名上不去，上去了也没转化，白扔钱。
你想想，搜「ERP系统」的，是什么人？大部分是刚毕业的学生写论文，或者是正在对比选型到处看资料的，根本不是马上要找服务商的精准客户。这种词搜索量是大，跟你有啥关系？
你一个做本地服务的ERP代理，就应该抢细分+场景+区域的长尾词啊。比如「杭州萧山服装工厂库存ERP」「成都生鲜批发进销存ERP」「东莞注塑车间管理ERP」，这种词，搜索量不大，但每个进来的都是精准要找你的客户，竞争度又小，花点功夫三个月就能排到首页，转化率比大词高五六倍都不止。
之前有个温州的客户，原来站点选的全是大词，做了一年，每月自然咨询不到2个，我帮他重新整理了120多个细分长尾词，每个词做单独的内容页，三个月之后，自然流量涨了四倍多，每月稳定15-20个咨询，客单价都是五万起，算一下ROI翻了多少倍？
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ERP推广站点长尾关键词整理表
不过话说回来，选长尾词也别瞎选，要顺着客户的思路来。客户刚有痛点的时候，搜的是「ERP能解决工厂停工待料吗」，这种是认知阶段的词，做科普内容养流量；客户已经决定要买了，搜的是「广州本地ERP实施服务商」，这种是转化阶段的词，放落地页做转化。分清楚，别瞎堆。
很多SEO公司给你做站，就会拿大词的搜索量忽悠你，说我给你做多少个指数过千的词，其实都是给你充KPI，最后做不出来效果，就说你行业竞争太大，都是套路。
流量起来没转化？问题出在信任感
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流量起来没转化？问题出在信任感
我经手过大概三四十个ERP推广站点，发现最常见的问题就是，流量做起来了，就是没人咨询。为啥？ERP客单价摆在这里啊，少则两三万，多则几十万上百万，谁会随便找个网上见都没见过的公司买？核心就是你没给客户足够的信任感。
那怎么建信任？别扯那些「我们十年专注ERP」这种废话，没用。客户只关心一件事：你有没有给我同行业同规模的公司做过，效果怎么样？
所以，你的站点一定要放足够多的同区域同行业的落地案例，越细越好。别放那种厂商给的通用案例，什么「某大型集团」，谁知道是真的假的？你就放「东莞长安镇某30人五金加工厂，用我们ERP三个月，库存准确率从72%升到96%」，再放两张车间系统操作的实拍图，放一段客户老板1分钟的语音采访，比什么都管用。
还有，联系方式别藏着掖着。现在客户都懒，你把联系方式放底部，还要点进去联系我们页面才能看到，一半客户早就走了。我一般做站，都会把微信和电话放在导航栏最右边，每个落地页的底部都放一次，方便客户想咨询的时候随手就能找到。
哦对了，还有移动端。现在起码70%的客户都是刷手机的时候搜的，你的站点要是移动端打开慢，字小，点半天点不动，那流量再准也留不住。上个月我帮一个客户改站，原来移动端打开要11秒，跳失率78%，我把图片压缩了，换了个云服务器，改完之后打开只要1.8秒，跳失率直接降到42%，咨询量涨了快一半。
还有个小技巧，很多人不知道，你可以做一个免费的引流资料，比如《中小加工厂ERP选型5大坑》，客户留个邮箱就能领，就算他当下不买，你也拿到了联系方式，后续慢慢跟进，总比让客户直接走了强。
其实做ERP推广站点，真没那么多花里胡哨的套路。你就站在客户的角度想，你买之前想看到什么，你就放什么。别整天想着搞那些花里胡哨的特效，抄大公司的模板，没用的。很多老板钱花了，站做完了就扔在那不管，也不看数据也不调整，最后说线上推广没用，那能怪谁呢？ 经验很宝贵，尤其是亲身实践过的总结，比网上随便找的靠谱多了。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 很多点我之前都没想到，楼主一提醒才恍然大悟，收获很大。 虽然有些地方不太懂，但整体看完还是收获很多，慢慢消化一下。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。 看完感觉打开了新思路，以后遇到类似情况知道该怎么处理了。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 观点很新颖，角度也很独特，打破了我之前的固有认知，很有启发。 内容写得很详细，逻辑也很清晰，对新手来说非常友好，支持一下楼主。 帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 很多细节都考虑到了，看得出来是真正懂行的人在认真分享。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。
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