拆解本地除甲醛站点运营：赚稳钱比赚快钱香多了
前阵子跟几个做本地服务的站长喝茶，聊起除甲醛站点，一半人说不赚钱，一半人说偷偷闷声发小财。差别在哪？根本不是流量多少，是方向错了。核心逻辑错了，再努力也白搭
很多新手站长刚做除甲醛站点，上来就盯着“怎么去除甲醛”“甲醛中毒有什么症状”这种大词，拼了命做优化，好不容易排上首页，一天百八十个访客，一个咨询都没有。
为什么？找这些词的都是想自己解决的，根本不想花钱找服务。真要花钱除醛的人，搜的是什么？是“上海静安除甲醛哪家好”“广州黄埔新房除甲醛上门”。
没人傻到找外地师傅上门。对吧？
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除甲醛泛关键词与本地关键词搜索转化率对比图
我前年认识一个小伙子，一开始跟大家一样，做泛词，做了八个月，投入小两万，一分钱没赚，差点把站卖了。后来听了劝，把所有内容都改了，拆成全市十二个区，每个区做三十个长尾词，每个热门小区做单独的施工案例，三个月下来，核心地域词全排百度前三位，一天也就二十多个访客，咨询量最少三个，多的时候七八个。
这种精准流量，转化率能到百分之十以上，泛词呢？千分之一都不到。差了一百倍。说出去你敢信？
转化坑踩一遍，亏掉半年广告费
说实话，我见过百分之八十的除甲醛站点，转化做的一塌糊涂。整个站点全是科普，从甲醛的化学式讲到污染来源，讲了八千字，用户翻到页脚才找到一个“联系我们”的文字链接，还要填姓名手机号。谁耐烦填啊？
用户点进你的站，就是想找个靠谱的师傅上门，你跟他绕什么弯子？
首屏必须放死三个东西：你的服务覆盖区域，当下的优惠活动，一眼就能看到的联系方式。别搞什么虚无缥缈的高大上设计，就直白点，清清楚楚写出来，用户一眼能看到，才会找你。
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本地除甲醛站点首屏转化模块实拍
之前帮一个开除醛公司的老板改站点，他原来把联系方式藏在导航栏最深处，站点看着挺高端，一个月才四个咨询。改完之后，首屏右侧挂了固定的微信二维码，下面加了一行字“免费上门检测，扫码预约”，就改了这一点，咨询量直接翻四倍，当月就赚回了改站的钱。
还有案例，别搞那种网上扒的通用工人图，用户一眼就看出来你是抄的，根本不信你。就放你自己上门施工的原图，哪个小区，哪一户，明明白白写清楚，比如“绿城玉兰花园120平新房除醛施工”，不仅用户觉得真实，搜索引擎也爱给你排名，万一有人搜“绿城玉兰花园除甲醛”，你直接就出来了，这流量精准到姥姥家了。
不过话说回来，也别什么案例都往上堆，挑每个区两三个热门楼盘，够了，堆太多也没用。
长期盈利靠私域，不是靠一直涨流量
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长期盈利靠私域，不是靠一直涨流量
很多人做站点，以为流量越多赚的越多，其实不对。除甲醛是本地上门服务，你的产能就那么大，一天最多接两三单，再多你也做不过来。要那么多泛流量干嘛？纯浪费。
真正能让你越做越轻松的，是私域留存。所有加你微信的用户，不管成不成交，都别删。意向客户分个组，时不时发点你日常施工的现场视频，别发硬广，就发日常，用户记着你，真需要了第一个找的就是你。
成交的老客户，更要好好维护。除甲醛这行，转介绍率真的高到离谱。你想啊，刚装完修的人，身边朋友圈肯定一堆最近也要装完修的朋友啊。你给老客户说，介绍一个成交了，直接返五百块现金，人家肯定愿意给你说啊。
我认识一个做了五年的老板，现在七成单都是老客户转介绍来的，站点根本不用天天更新优化，躺着就有单接。还有，别做完除醛就不管人家了，三个月之后发条微信提醒，说记得多通风，半年免费给人家复测一次甲醛，花不了你半小时，换回来的是信任，是下一个转介绍，太值了。
还有地图标注，很多新手容易忘，百度地图高德地图一定要把你的店标上去，把你的站点挂上，做完单引导用户去给你写好评，十个真实好评顶你发十篇优化文章，本地地图排名嗖嗖往上涨，免费的流量，不要白不要。
别碰那些歪门邪道，什么刷排名，黑帽快排，好不容易做起来的站，被K了，之前的投入全打水漂，哭都没地方哭。老老实实做内容，做服务，比什么都强。
做这行本来就是赚本地的辛苦钱，不是什么互联网风口，也没法让你一夜暴富。但你要是沉下心做个一年，排名稳定了，客源稳定了，一个月赚个两三万三四万，比天天挤地铁上班舒服多了。对吧？ 已经推荐给朋友来看了，好东西就应该一起分享一起学习。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 这个话题确实很值得讨论，我也有类似的经历，非常认同楼主的观点。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 说得很客观中立，没有偏激言论，理性讨论就该是这个样子。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 内容全面又细致，几乎把相关问题都覆盖到了，非常用心。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 讨论氛围很好，大家都在理性交流，这样的论坛环境太舒服了。 虽然有些地方不太懂，但整体看完还是收获很多，慢慢消化一下。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。
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