包装机械推广：To B工业品类获客破局的实战玩法
很多做包装机械的老板找我吐槽，投了几十万竞价，做了一年SEO，连个能跟进的有效咨询都捞不到。钱烧了一大圈，水花都没冒一个。
真的亏。
别瞎砸流量，先把你的推广地基搭对
包装机械是典型的高客单价To B生意，决策周期短则一两个月，长则大半年，根本不是快消品那套流量打法。很多人上来就砸钱抢大词，最后死的都很惨。
我去年碰过一个温州的包装机械老板，非要砸钱抢「包装机械」这个泛词，一年烧12万优化费，好不容易排到百度第一页，结果咨询的全是找工作的，还有问二手设备回收的，哭笑不得。
90%的包装机械厂做推广，第一步就错在关键词定位。你卖的不是抽象的「包装机械」，你卖的是给辣椒酱厂用的全自动酱料灌装包装机，是给速冻饺子厂用的全自动水饺装袋包装线，是给化妆品厂用的护肤品礼盒包装设备。
你得把关键词拆细，拆到具体行业、具体场景、具体地域，把意向客户精准筛出来。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/771c3781-9abf-46d0-a144-acbee55461f2.jpg
包装机械企业官网SEO优化落地页案例
做官网落地页也别瞎搞，别整一堆花里胡哨的动画，打开半天加载不出来。客户想看什么？想看设备实拍视频，想看详细参数，想看你给别的客户做过的现场案例，想看你的工厂规模。你把这些放上去，比什么虚头巴脑的企业文化管用一百倍。不同的关键词导不同的落地页，搜灌装机的就别导到首页，直接导灌装机的产品页，省得客户自己找。
本地包装机械怎么玩GEO推广？抢近水楼台的单
说实话，90%的包装机械厂，利润最高的客户都是本地三五百公里范围内的。为什么？设备要上门安装，要售后维修，远了跑一趟成本几千块，近了当天就能来回，成本低太多，老客户转介绍也方便。
很多人做推广，一上来就想做全国，完全忽略了本地GEO流量的价值，真的是丢了西瓜捡芝麻。
现在不管是百度还是谷歌，本地搜索的权重给的越来越高，你搜「杭州包装机械厂家」，地图包的前三名，每个月能躺赚二三十个免费咨询，一分钱推广费都不用花。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/ab0372f3-dc73-4f70-8779-61361906b516.jpg
百度地图本地包装机械厂家搜索排名截图
怎么做地图排名优化？其实没什么玄学。第一，名称里直接带核心关键词加地域，比如「杭州XX全自动食品包装机械厂家」，别整个让人看不懂的厂名。第二，传真实的图，工厂车间、装机现场、设备细节，别盗网图，系统能识别，用户也能看出来。第三，攒好评，给客户装完设备，没问题的话，发个20块红包求个好评，十个八个好评下去，排名直接往上跳，转化也高，谁买东西不看评价啊对吧。
不过话说回来，本地推广不止线上，你多跑跑本地的行业协会，比如本地食品加工协会、化妆品产业园，进去多露脸，分享点实用的，比如怎么选包装机能降本提速，不用硬推，同圈子里信任度高，有需求第一个想到的就是你。我认识一个江苏的老板，单靠本地转介绍，一年就能做两千多万业绩，比瞎投全国流量舒服太多。
流量进来怎么留资？别让煮熟的鸭子飞了
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/ce50ebdc-b346-4f39-8493-c277c87b9ab9.jpg
流量进来怎么留资？别让煮熟的鸭子飞了
很多人推广做的不错，流量也有了，最后留不住客户，白瞎。
你想，包装机械十几万一台，客户不可能第一次进你网站就直接打电话找你买，他要对比三五家，要算投入产出，要给老板汇报，对不对？你得给个台阶，让他愿意把联系方式留给你，就算现在不买，后续你能跟进啊。
我给客户做的钩子，一般都是免费的干货资料，比如做食品包装机械的，就做《食品工厂包装生产线选型指南》，或者《包装机械降本节能10个实操技巧》，只要留手机号或者加企微就能领，转化率比放个干巴巴的「立即咨询」高三倍多。
加了企微之后也别上来就问「你要不要买设备」，会把人吓跑。你朋友圈更点什么？更日常的装机现场，客户的真实反馈，新款设备的调试视频，都是真实内容，客户放三个月，有需求了第一个想到的就是你。
对了，很多人犯一个低级错误，官网下班之后就没人管了，在线咨询直接关了。客户可能就是晚上下班之后，老板抽时间看设备，找不到人，转身就去别家了，再也不会回来。你整个自动回复留企微，哪怕没人在线，也能把联系方式留住啊。
现在不少老板问我，短视频要不要做？我觉得可以做，但别瞎做。别拍那种对着镜头喊「买包装机械找我」的段子，没人看。你就拍解决问题的过程，比如原来客户的旧设备每分钟包80袋，改完之后每分钟120袋，直接拍前后对比，全是干货，做工厂的老板就爱看这个。不会拍没关系，让调试师傅拿手机随手拍，原生的反而比专业团队拍的高大上片子转化率高。
做包装机械推广，拼的从来不是谁砸的钱多，是你摸没摸透客户的真实需求，有没有把功夫下在细节上。一台设备十几万几十万，客户敢把钱给你，先信的是人，再信的是产品，你连个推广的细节都做不明白，人家凭什么信你？ 感谢楼主无私分享经验，少走了很多弯路，对我们帮助特别大。 讨论氛围很好，大家都在理性交流，这样的论坛环境太舒服了。 看完楼主的分享感觉很有收获，感谢这么用心的整理，学到很多新知识。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 很多细节都考虑到了，看得出来是真正懂行的人在认真分享。 观点很新颖，角度也很独特，打破了我之前的固有认知，很有启发。 内容全面又细致，几乎把相关问题都覆盖到了，非常用心。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 很多点我之前都没想到，楼主一提醒才恍然大悟，收获很大。 虽然篇幅不长，但句句都是重点，简洁又有深度，非常不错。 说得很客观中立，没有偏激言论，理性讨论就该是这个样子。 看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。
页:
[1]
2