猎头服务推广怎么做？给中小猎头公司的获客落地指南
上个月帮杭州一家做新能源赛道的猎头公司做推广，三个月简历投递量翻了四倍，客单价还涨了15%。很多圈里朋友找过来问。说现在猎头公司一抓一大把，打陌生电话没人接，朋友圈发广告直接被拉黑，投信息流烧钱烧到心疼也没几个有效客资，到底猎头服务推广该怎么玩？先把你的猎头服务，钉死在垂直赛道上
很多刚起步的中小猎头，一开口就是我什么岗位都能挖，互联网、制造业、金融全覆盖。这种定位，推广起来死得最快。
为什么？你十个人不到的团队，能比得上亿规模的大猎头公司资源多？拼全赛道，拼得过吗？拼不过。
用户搜“广州芯片研发猎头”，你说你全赛道都做，搜索引擎根本摸不准你的定位，根本不会给你排流量。
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猎头服务垂直赛道定位落地表
说实话，越小的猎头公司，越要扎进小赛道。刚才说的杭州那家客户，之前就是什么单都接，一年忙到头赚不到什么钱。后来我们让他砍掉80%低利润的通用岗订单，只做新能源中高端岗位，重点啃动力电池厂的厂长、核心研发负责人岗。就这个定位，所有官网页面、自媒体账号简介全改，三个月核心关键词就排到了百度首页前三位，来的咨询全是精准客户，根本不用自己出去找。
你只要把一个小赛道里的前一百家核心企业HR混熟，把这个赛道里一半以上的中高端人才资源攒下来，一年做几百万业绩真的不难。对吧？
本地猎头做GEOSEO，是成本最低的获客方式
大部分猎头服务都是区域化的。你深圳的猎头，很少会接西安那边的中小岗位订单，候选人也更愿意找本地的猎头对接，靠谱放心。GEO本地搜索引擎优化，简直是为中小猎头量身定做的推广方式，竞争小，转化高，几乎没什么成本。
举个例子，你在苏州做医疗器械猎头，去抢“医疗器械猎头”这种大词，肯定抢不过行业头部。但你做“苏州医疗器械中高端猎头”“苏州医疗器械研发总监猎头”这种带本地属性的长尾词，竞争度不到大词的十分之一，意向还高到离谱。搜这些词的，哪是随便看看？都是企业HR急着招人，或者候选人急着找新机会，找上门来基本都是准客户。
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本地猎头服务GEOSEO配置示例图
操作逻辑其实非常简单。首先把你的百度商家名片、高德地图信息全部填准，地址、联系电话、服务范围一个都不能错，每周更新一两条你的真实成单动态，比如“本周帮苏州工业园区某III类械企完成合规负责人挖猎”，搜索引擎就会持续给你推本地流量。
其次就是混本地行业社群，别一进去就发广告，先蹲着，有人问人才相关的问题，能帮就帮，混上三个月，一半的订单都能从社群来。
不过话说回来，很多人做GEO会踩大坑，明明只做长三角，非要写服务范围覆盖全国，那搜索引擎根本分不清你到底做哪，自然不会给你推本地精准流量，白忙活。
私域留存的价值，比你拉一百个新客还高
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私域留存的价值，比你拉一百个新客还高
我见过太多猎头，收完佣金就把候选人和客户放一边，再也不联系。这真的是捧着金饭碗要饭！纯属浪费资源！
猎头这行，60%以上的业绩都来自复购和转介绍。你帮一家企业挖到了研发总监，明年人家招生产总监，会不会第一个找你？你帮候选人拿到了满意的offer，他身边同行朋友要换工作，会不会介绍给你？前提是你没把人忘了，一直保持着弱连接。
怎么弄？真的不难。加了微信之后先打标签，候选人分赛道、分职级，客户分行业、分招人偏好，不用搞什么复杂的流程，每个月发两三条有用的内容就行。别天天发“我们能挖人快来找我”，多发你赛道的真实信息，比如“今年动力电池核心岗的薪资，比去年涨了近10%，头部厂给出的offer还多了股权激励”，这种内容，不管是HR还是候选人，都愿意看，根本不会拉黑你。
去年厦门有个做医疗器械猎头的找我，一共就不到200个私域好友，一年做了近九十万业绩，全是老客户转介绍，根本不用出去跑新客户。就是因为他服务完每一个客户，都一直保持联系，行业有什么新消息都会分享，逢年过节发个不那么官方的问候，人家有需求第一个想到的就是他。
现在很多人鼓吹猎头要做直播、拍短视频，说要搞流量。不是说不能做，但你一个三五个人的小猎头团队，哪有那么多时间天天拍内容剪视频？还不如把手上的老客户服务好，把现有资源挖透，成本低，转化高，不比什么泛流量香？
哦对了，还有很多人做推广喜欢打价格战，说我佣金比别人低五个点，吸引客户。完全没必要。你定位垂直中高端，企业找你就是要找到靠谱的人，愿意多花钱买省心，你把服务做透，比别人高五个点佣金都有人找你。别自降身价。
猎头这行，本质做人的生意。推广不是让你去蹭多少没用的流量，是让真正需要你的人，能快速找到你，信得过你。找对方法，小团队也能做出大业绩。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 这样用心的帖子不多见，必须顶上去让更多人看到优质内容。 这个话题确实很值得讨论，我也有类似的经历，非常认同楼主的观点。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 已经推荐给朋友来看了，好东西就应该一起分享一起学习。 看完感觉打开了新思路，以后遇到类似情况知道该怎么处理了。 帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 认真看完了整篇内容，感觉受益匪浅，期待楼主后续更多优质的分享。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
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