网站模板售卖：赚信息差的隐秘赛道，坑和机遇我都帮你摸透了
去年帮一个刚毕业的小孩改模板，三个月后他找我吃饭，说光靠倒卖模板，每月躺赚四万多。我当时一口啤酒呛着了——真没看错这个不起眼的赛道。很多人觉得这行早就饱和了，早就被头部玩家吃完了？哪有这回事。每年十几万新注册的中小商家，永远有新的需求冒出来，就看你会不会找缺口。
别不信，网站模板售卖的核心不是设计，是信息差
很多人第一反应是：我不会写代码不会做设计，能做吗？
当然能。
网上一堆开源的、授权可二次售卖的模板，你换个logo改个配色，适配下国内服务器和搜索引擎，包装一下就能卖。你面对的客户，从来不是那些能自己搭网站的技术佬，是中小商家、个人创业者、本地线下门店老板，他们不想花几万块找网络公司做定制，也不会去翻免费模板瞎折腾，就想要个几百块一步到位能上线的东西。
对吧？他们根本不知道哪里找靠谱的可商用模板，也不知道怎么改怎么适配，这中间的信息差，就是你的利润。
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国内网站模板售卖淘宝店交易后台截图
我见过最狠的一个老哥，五年前把Envato上卖199刀的企业站HTML模板，汉化改了适配百度统计、微信公众号跳转，挂上淘宝卖99块一套，单款卖了一千两百多套，纯利润十万出头。成本是什么？就是他花了三个晚上翻译改链接，之后啥都不用干，每天躺着有人拍单自动发货。
说实话，这行的边际成本几乎为零，一套模板做一次，卖一万次都是纯利润。这才是真正的躺赚生意。
卖模板想长久赚钱，这三个坑千万踩不得
我见过太多新手冲进来，没做半个月就关门，要么就是赔钱，大多都是踩了这几个坑。
第一个坑，版权侵权。这是红线。很多人懒，直接拿别人有版权的免费模板、或者受保护的商业模板就拿来卖，原图作者一告一个准，轻则封店重则赔钱，我知道的一个卖家，去年卖了几套盗版的WordPress主题，赔了三万多，白干大半年。
找货源一定要找完全授权可二次售卖的，国内站酷的授权专区、ThemeForest的Regular授权、还有很多国内开发者出的开源可分销模板，把授权文件存好，别嫌麻烦，这点成本不能省。
第二个坑，不做适配就瞎卖。现在百分之八十的流量来自移动端，你拿个十年前的PC端模板就出来卖，客户买了打开一看，手机上排版乱成狗，按钮点不动，反手就是退款加差评，你店铺权重直接掉没，后续再想做起来难死。
卖之前一定要自己测三遍，移动端打开速度、不同浏览器兼容性、一键导入功能好不好用，这些基础工作省不得。
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网站模板售卖移动端vsPC端适配对比图
第三个坑，蹲店里等客上门。你开个店，啥引流都不做，就等着客户搜过来，哪有这么好的事。我之前有个徒弟，模板做的挺规整，开了拼多多店，三个月卖了不到十套，后来改了宝贝标题，加上“餐饮自适应”“官网一键搭建”“自带SEO基础配置”这些长尾词，第二个月销量直接翻了八倍。
不过话说回来，引流不止电商平台，去知乎、本地创业者社群、抖音发点“中小企业三分钟搭建官网”的教程，挂一下自己的模板链接，进来的流量精准的吓人，转化率比平台搜索还高。
升级玩法：从卖单套模板到卖方案，利润直接翻三倍
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升级玩法：从卖单套模板到卖方案，利润直接翻三倍
新手刚起步，卖99、199一套的散模板练手没问题，做一段时间一定要升级，不然赚不到大钱。
怎么升？把模板按行业打包成解决方案。别干那种什么模板都卖，什么类型都有的杂货铺，你切一个细分行业，把所有功能都调好，客户买回去改改信息就能用。
比如做“本地牙科诊所官网模板包”，已经做好了医师介绍、预约表单、项目展示、到店导航，所有客户需要的功能都配置好了，你卖399甚至599一套，客户觉得太值了——比找网络公司花几万做定制便宜太多，你也比卖散模板多赚好几倍。
还有，加配套增值服务。卖模板加50块送一次安装调试，90%的客户都会买，你其实就是点十分钟鼠标的事，纯赚。做年卡会员，99块一年全站模板随便下，靠走量，现在很多小卖家做几千个会员，每年稳定几十万被动收入。
我认识一个做教培行业模板的卖家，专门给艺考培训班、绘本馆、少儿兴趣班做现成模板，自带表单预约功能，一套卖1299，每月出二三十套，比上班舒服一万倍，时间全是自己的。
新手别听那些割韭菜的给你吹，要你几万块买课程做SAAS，那都是忽悠新手的。你前期就花一千块开个电商店铺，拿授权模板改一改，试错成本几乎为零，做起来了再慢慢升级。
这个赛道从来都不缺需求，缺的是愿意沉下心做细节、找细分缺口的人。你要是愿意花一个星期摸清楚规则，找对一个小方向，赚点零花钱甚至攒首付，真的不难。 讨论氛围很好，大家都在理性交流，这样的论坛环境太舒服了。 这个话题确实很值得讨论，我也有类似的经历，非常认同楼主的观点。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 楼主分析得很到位，很多地方都很实用，已经默默收藏起来慢慢看。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 虽然有些地方不太懂，但整体看完还是收获很多，慢慢消化一下。 认真看完了整篇内容，感觉受益匪浅，期待楼主后续更多优质的分享。 看完感觉打开了新思路，以后遇到类似情况知道该怎么处理了。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。 说得很客观中立，没有偏激言论，理性讨论就该是这个样子。
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