建材销售站点：接住本地流量才能赚钱，老站长掏实操干货
我做站长快十年，接过不下几十个建材行业的站点单子。见太多老板砸几万十几万做站，最后半年接不到十个有效咨询。太惨了。别瞎抢全国流量，建材销售站点天生吃本地饭
很多老板刚做站，开口就要做“全屋定制”“实木地板”“断桥铝门窗”这种大词，觉得流量大就能赚大钱。
想多了。
你一个开在地级市的建材门店，就算把全国流量做上来，用户在东北你在广东，你给人发货？运费都赚不回来，更别说上门安装售后了。
说实话，建材这个行当，99%的订单都来自周边三十公里以内。你不盯着本地做，跑去抢全国流量，纯属捡了芝麻丢西瓜。
做建材销售站点的第一步，就是把所有核心关键词都加上地域限定，越细越好。你在苏州工业园区做定制橱柜，不要只做“定制橱柜”，要做“苏州工业园区定制橱柜 上门量房”，不要怕词窄，窄才精准，精准才能转化。
我前年接的一个客户，做铝合金门窗的，之前找别家做的站，全堆大词，一年一万多访客，咨询才三个，还都是外地问运费的。后来我帮他把所有页面的关键词都换成带区、带街道的本地词，三个月后总流量掉了三分之一，有效咨询直接翻了八倍。
你说值不值？
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建材销售站点本地关键词TDK布置示例图
哦对了，忘了说，百度搜索资源平台的地域偏好设置，一定要填你做的区域，很多站长连这个都懒得弄，搜索引擎根本不知道你给哪的人服务，怎么给你推本地流量？
转化钩子要放在眼皮子底下，别让用户找半天
我见过太多建材销售站点，做的跟网上的建材百科一样，全是产品介绍，技术参数，翻到底都找不到联系方式。要么就是把电话放在页脚，用个灰色五号字，生怕用户看见。
这不纯找死吗？
用户搜建材，本来就是带着需求来的，看上你的产品了，第一时间就想找你问价，约量房。你把联系方式藏起来，人家直接走掉找下家了。
不管是首页还是产品页，一定要做固定悬浮的联系栏，就放手机和“免费上门量房”五个字，用户滑动页面也能看得见。别搞那些花里胡哨的，简单直接最管用。
还有，你的门店地址一定要嵌个可导航的百度地图，别只打一行文字，用户懒得再打开地图搜，本来就懒，你多给一步操作，就少一半转化。
最关键的，案例一定要放本地实景图，别全用官方给的效果图。用户要看看你给隔壁小区装的实际效果，有瑕疵都没关系，真实才最打动人。你甚至可以给每个工地做一个单独的案例页，关键词就用“XX小区XX品牌门窗安装实景”，这种词竞争小，排名上的快，还都是精准到小区的客户，成交率高的吓人。
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建材销售站点首页固定悬浮联系栏示例图
不过话说回来，别搞那种一进来就全屏弹窗关都关不掉的那种，太招人烦了，我上次进一个建材站，弹了三个弹窗，我直接关页面走人，打死不会再进去。联系方式做成悬浮就够了，用户想找自然会点。
外链不用买，盯着本地资源薅就够了
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外链不用买，盯着本地资源薅就够了
很多做SEO的一提到外链，就想到买外链，发垃圾外链，结果钱花了不少，没多久站点被K，血本无归。
建材销售站点根本不需要这么干。你要的是本地精准流量，外链就从本地找就行，质量高还便宜，甚至不花钱。
去哪找？本地的业主论坛，本地的装修贴吧，你发点干货，比如“毛坯房装修选瓷砖注意这三个坑”，结尾带个你的站点链接，都是准备装修的业主点进来，精准的不得了。
跟本地的装修公司、工队长、独立设计师换友情链接，大家都做装修建材的生意，用户群体一模一样，你给我带点流量，我给你带点流量，互相成交，成了还能分提成，双赢的事。我认识一个做卫浴批发的老板，跟十几个本地工队长换了链接，每个月光从这些链接来的咨询就有五六个，成本就是给每个工队长两个点的提成，稳赚不赔！
还有58同城、赶集网、本地生活号这些平台，每个都注册一遍，把你的信息放上去，留站点域名，这些平台本身权重就高，很容易排到搜索结果前面，相当于给你的站点多引了好多流量，还顺便做了外链。
哦对了，很多老板说我都做抖音快手了，还要网站干嘛？你傻呀，短视频是公域，你不投流就没曝光，网站是你自己的，排名做上去，三五年都能给你带客户，相当于雇了一个不拿工资天天站岗的业务员，去哪找这么好的事？
最后补一句，很多人找建站公司做模板站，几千块钱便宜，结果代码乱的一塌糊涂，图片不压缩，一张三四M，打开速度要五六秒，现在用户没那耐心等你，超过三秒直接走。建材销售站点的打开速度一定要压到两秒以内，图片全部压缩，能用国内服务器就用国内的，别图便宜用国外的，移动端一定要适配，现在八成用户都是手机搜，你移动端字都看不清，还谈什么转化。
做建材，本来就是赚周边人的钱，把该做的细节做透，别好高骛远，每个月稳定接十几单，不比什么都强。 感谢楼主无私分享经验，少走了很多弯路，对我们帮助特别大。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。 看了这么多帖子，还是觉得你这篇最实在，条理清晰又容易理解。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。 思路很清晰，步骤也很详细，跟着操作应该不会出什么问题。 这个话题确实很值得讨论，我也有类似的经历，非常认同楼主的观点。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 很多点我之前都没想到，楼主一提醒才恍然大悟，收获很大。 观点很新颖，角度也很独特，打破了我之前的固有认知，很有启发。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。 看完楼主的分享感觉很有收获，感谢这么用心的整理，学到很多新知识。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 看完感觉打开了新思路，以后遇到类似情况知道该怎么处理了。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。
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