水处理设备SEO：抢高转化流量的干货，都是踩坑踩出来的经验
去年接了一个江苏的水处理设备厂的单子，老板说之前烧竞价，一个月八万出去，能成交的单子不到两个，算上成本根本不赚钱，听朋友介绍找我做自然搜索优化。我上去一看他的网站，差点没笑出来，首页标题堆了八个“水处理设备”，站外链都是一万块钱买的十万条垃圾外链，网站打开半天加载不出来，案例栏一个案例都没有。就这，还想排首页？别贪大做全国通用词，精准需求词才是利润密码很多做水处理设备seo的新手，或者不懂行的老板，上来就指着“水处理设备”这个大词说，我就要排第一。真的，每次听到这话我都头大。
这种词，指数大竞争大，上去了也没多少转化。搜这个词的，十有八九是刚入行的业务员背资料，或者学生写论文，真正要采购设备的老板，搜的都是带地域带场景的词。比如“苏州化工废水处理设备厂家”“10吨反渗透净水设备多少钱”“西安污水处理设备安装维修”，这种词，搜索意图明确到不能再明确，就是要找供应商，转化率比大词高十倍都不止。
我给这个客户重新整理了关键词表，一共挖了不到两百个词，全是这种带需求带地域的，砍掉了所有大词和无关的科普词。很多人说词太少了，流量不够？说实话，十个泛流量，都不如一个精准咨询值钱。你要那几万没用的流量干嘛，给你增加服务器带宽成本吗？
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水处理设备SEO精准关键词搜索量对比表
而且这些长尾词竞争小，上来的速度快，我当时做，不到两个月就有一半的词排到了首页，第三个月就开始有咨询了，比硬啃大词划算太多了。
外链别乱买，精准资源比数量重要一万倍
说到外链，这个行业的坑真的太多了。我见过太多老板，听seo公司说要发十万条外链才有用，花几千块买一堆，不到一个月，网站直接被百度识别垃圾链接，降权，影子都搜不到，哭都没地方哭。
我做水处理设备seo这么久，外链从来不会超过三类，每一条都是精准的：
第一，本地环保行业平台、工程类B2B平台，比如中国环保网、本地的市政采购网，上去注册企业账号，发你的产品和案例，带一条网站链接，这种平台本身权重高，行业匹配，百度非常认。
第二，同行业友链互换，别盯着百万流量的大站去求，就找同地域做环保耗材、污水处理工程、净水设备安装的同行，大家权重差不多，互换友链，都是精准流量互相导，双赢。
第三，项目案例外链，你给哪个企业做了项目，能不能让对方在他们官网的合作伙伴栏目，加一个你的链接？这种权威外链，比什么都管用，毕竟你的案例摆在那，百度也知道你是真的做这个生意的。
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水处理设备SEO优质垃圾外链对比排名图
我给那个江苏客户做了三个月，一共就加了八十多条外链，全是上面说的这种，没有一条是批量发的垃圾外链。人家同行业找别的seo做了一年，发了两万多条外链，排名还在第三页之后，我们八十多条就干到首页了，这就是差距对吧？
不过话说回来，现在短视频平台也不能忽视，你拍点项目现场的视频，讲解下不同场景的水处理方案，带关键词发出去，百度现在收录短视频内容，很容易就能排上去，还能直接导到微信，多一条获客渠道不香吗？
站内转化优化，别光堆关键词，用户要的是信任
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站内转化优化，别光堆关键词，用户要的是信任
很多人觉得，seo就是把排名做上去就完事了。大错特错。排名上去了，用户进来两秒钟就走，一个咨询都没有，你做了有啥用？
水处理设备都是大金额生意，少则几万多则上百万，用户不可能看你网站一眼就给你交钱，核心就是建立信任。怎么建立？
首先，案例一定要够细。别整个案例就放一张产品图，写个“某化工厂项目”就完了。你要写清楚，这个客户原来的问题是什么，污水COD超标排不出去对吧？我们给做了什么方案，用了什么设备，最后达到了什么效果，配上你去现场安装的原图，最好加上客户的一句话评价。就这么详细的案例，用户看了，立马就觉得你专业，靠谱。
其次，报价别藏着掖着。我见过太多厂家，非要用户留了联系方式才给报价，现在这个时代，用户货比三家，你不报价，人家直接就去找别家了。你可以放一个大概的报价区间，比如“小型食品厂净水设备，2-5万，根据产量和配置具体报价”，这样一来，过滤掉那些接受不了价格的用户，留下来的都是精准客户，省了你销售多少时间？
最后，资质一定要放在显眼的地方。你的环保工程资质、产品检测报告、营业执照，全部放到首页能看到的地方，别藏在网站底部最角落。做B端生意，资质就是敲门砖，你连资质都不敢放，谁信你啊？
哦对了，别忘了移动端。现在一半以上的采购都是手机搜你，你那个网站打开要十秒钟，联系方式翻半天找不到，用户直接走了。一定要做适配，加个悬浮的电话拨打按钮，点一下就能直接打给你，转化至少提升三成。
去年那个客户，现在每个月从自然搜索过来二三十个有效咨询，平均每个月成交两三个单子，成本就是一年的seo服务费，比之前烧竞价省了几十万，上个月刚接了一个八十多万的工业园项目，就是百度过来的咨询。
其实现在水处理设备行业，seo的机会真的很多，大部分老板还停留在投竞价的阶段，没人愿意沉下心做自然排名，你提前布局，做好了，就是好几年稳定的免费流量，投入一次，吃好几年，这不比竞价投一次才有一次流量香吗？只要你别贪大，别碰黑帽，老老实实做精准内容做精准资源，基本上都能做出来。 感谢楼主带来这么好的内容，在论坛里能学到东西真的很开心。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 讲得很透彻，把复杂的问题简单化，理解起来轻松了很多。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。 经验很宝贵，尤其是亲身实践过的总结，比网上随便找的靠谱多了。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。
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