信息流落地页优化：我踩过100万广告费坑才摸出来的干货
投信息流，最怕什么？千次点击几十块，点进来100个留不下3个转化。钱烧完，报表一拉，ROI连1都不到。我干了快八年投放，前几年光踩落地页的坑，烧掉的广告费够付一套小房子首付了。今天把最干货的几个点掏出来，全是拿钱砸出来的结论。
别改文案先改第一屏，80%的人第一屏就错了
很多人做落地页，第一屏永远是大大的品牌logo，加一句空洞的品牌slogan，空出来一大块留白，美其名曰设计感。
扯淡。
信息流用户是怎么来的？刷短视频刷朋友圈，刷到你的广告，因为某一个点动心了，点进来，三秒钟找不到他想要的东西，直接返回划走。你的设计感再强，能留住人吗？
合格的第一屏，必须同时满足三个要求：和广告创意完全一致的主题，直接讲清楚给用户的核心好处，转化按钮第一屏就能点到。
举个例子，你投的广告是“免费领21天减脂餐食谱”，用户点进来，你第一屏别给我讲“我们品牌专注减脂十年，服务十万+用户”，直接大字体甩出来“免费领取 21天不节食减脂餐食谱”，放一张实拍的食谱样图，转化按钮就放在右侧边固定，用户进来一眼就看到，想领直接点，转化率能不涨吗？
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信息流落地页错误正确第一屏对比图
信任背书别堆大牌logo，要堆和用户同频的证据
第二个坑，我见过起码上百个客户踩过。落地页做信任模块，一放就是一排合作大牌logo，各种行业奖项证书，堆得满满当当，看起来很厉害，实则没用。
说实话，用户点进来是为了解决自己的问题，不是来给你的品牌颁奖的。你放一堆和用户八竿子打不着的大牌logo，用户只会想“哦，挺厉害，然后呢？和我有啥关系？”转头就走。
真正能转化的信任背书，核心只有一个：让用户觉得“他和我一样，他成了，那我也能成”。
举几个真实例子：
- 你做本地装修，别放你和多少建材大牌的合作logo，放同小区最近三个月的业主签单合照、完工实拍，哪怕业主脸打码，都比一堆logo有用一百倍。
- 你做线上职业培训，别放你机构有多少特级教师，放最近一周零基础学员拿证的打码截图，加上学员的真实留言，什么“我上班摸鱼学了三个月，一次就考过了”，比啥都管用。
之前帮一个做成人学历提升的客户改落地页，原来的信任区全是各种机构资质、合作院校logo，投放一周转化率0.8%都不到。我给他改成了“去年35个零基础上班族，全部一年拿到本科毕业证”，配了10张学员和顾问的聊天截图、打码的证书照片，改完之后转化率直接涨到3.6%，同样的流量，转化翻了四倍还多，当时看数据我都没想到能涨这么多。
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成人学历提升信息流落地页用户证言案例图
转化路径能砍一刀是一刀，多一步多跑30%的用户
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转化路径能砍一刀是一刀，多一步多跑30%的用户
很多做运营的朋友，脑子就是转不过这个弯：总觉得让用户填的信息越多，线索越精准。
我就问你一句话，你自己刷信息流点广告，让你填姓名、手机号、邮箱、所在城市、当前收入，你填不填？填到第二个框你就想走了对不对？
己所不欲勿施于人，这个道理放到落地页上太对了。信息流过来的用户，本来就是临时起意的冲动点击，转化路径每多一步，至少多跑30%的人，这个是我测了不下几十次得出的结论，错不了。
现在我帮客户做落地页，除非是行业硬性要求，不然最多只留一个手机号输入框，能做一键拨号的直接做一键拨号，什么多余信息都不要。
有人说，那只留手机号，线索不精准怎么办？我反问你：原来让用户填五个信息，100个点击你拿到3个线索，现在只留手机号，100个点击你拿到8个，哪怕里面有一半不精准，也还有4个，比原来的3个多对不对？剩下的筛选工作，交给你的销售去做不好吗？为什么要把用户挡在落地页外面？
还有个细节，很多人喜欢把转化按钮藏在最后，用户要翻完整整个落地页才能找到按钮。别这么干，把转化按钮固定在页面底部或者右侧悬浮栏，每滑一屏都能看到，用户看到一半动心了，直接就能点，何必让用户再滑到底部？就这个小改动，我测试过最少能涨10%的转化，零成本，为什么不做？
还有那种落地页加导航栏，加各种首页、关于我们链接的，我都想不通怎么想的。用户点进来你不让他转化，还给用户一堆别的链接点，用户点着点着就跑了，你怪转化率低？
对了，还有最后一步，表单提交成功之后，别只干巴巴放一句“提交成功”。加一句话：“我们的顾问会在1小时内联系你，请保持手机畅通”，就这么一句话，能降低用户的抵触心理，还能减少用户挂电话的概率，我上次测完，有效咨询涨了11%，真的是小细节大收获。
其实说来说去，信息流落地页哪有那么多玄乎的优化技巧？核心就是站在用户的角度想，你点进来想要什么？我怎么让你最方便的给我留联系方式？
别搞那些花里胡哨的设计，别堆没用的内容，先把大方向调对，再抠细节，少烧钱多测试，比啥都强。 看完楼主的分享感觉很有收获，感谢这么用心的整理，学到很多新知识。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。 讨论氛围很好，大家都在理性交流，这样的论坛环境太舒服了。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。 观点很新颖，角度也很独特，打破了我之前的固有认知，很有启发。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 感谢楼主带来这么好的内容，在论坛里能学到东西真的很开心。 认真看完了整篇内容，感觉受益匪浅，期待楼主后续更多优质的分享。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 内容真实不做作，没有多余套路，都是实实在在的经验之谈。 思路很清晰，步骤也很详细，跟着操作应该不会出什么问题。 楼主分析得很到位，很多地方都很实用，已经默默收藏起来慢慢看。 看完感觉打开了新思路，以后遇到类似情况知道该怎么处理了。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。
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