厂家资讯实战：为什么你更了半年没一个询盘？
前两周帮东莞一个做注塑模具的老厂做流量诊断，翻完他们官网的资讯栏目差点吐出来。全是什么“公司顺利完成XX客户订单”“我厂参加某某行业展会圆满成功”“董事长新年致辞”...没人看。
老板还挠头，说更了大半年，百度一个收录都没，更别说询盘了。说实话，90%的实体厂家，做资讯都做错了。对吧？
厂家资讯不是企业宣传板，是用来解决搜索需求的
很多厂家老板觉得，资讯就是发公司动态，告诉访客我这家厂还在运营，没倒闭。大错特错。
百度给你站点排名，核心逻辑就是你的内容能不能满足用户的搜索需求。搜“注塑模具厂家哪家好”的采购，不想看你老板去年拿了什么地方政府的奖。他想知道，你能不能做10000精度的汽车配件模具，你常规交期是多久，报价区间大概是多少，有没有做过同行业的成熟案例。
我之前碰过一个做不锈钢整体橱柜的定制厂家，他们早就把资讯栏目拆成了三个清晰板块，其中一个专门发用户真正关心的干货，比如“不同小户型不锈钢橱柜定制注意事项”“厨房经常高温选什么材质的不锈钢橱柜”“不锈钢橱柜到底会不会刮花怎么保养”，不到半年，光是长尾关键词就上来了100多个，每个月光自然搜索过来的有效询盘就有二十多个。
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实体厂家官网厂家资讯栏目分类截图
厂家资讯的核心逻辑，是把用户搜索的每个真实问题，变成你官网的一个精准流量入口。
用户搜什么，你就更什么。不是你想发什么就发什么。
当然你要发公司动态也没问题，但是别把这些内容放到资讯栏目的主力位置，直接扔到“关于我们”下面的子栏目就行，没必要拿出来抢流量位置。
拿到稳定百度排名的厂家资讯，要踩中这三个细节
第一个细节，选对关键词，要抓带明确用户意图的中长尾词，别瞎抢大词。
你一个年销几千万的区域厂家，抢“减速机”这种泛大词，抢得过头部行业站？抢得过阿里京东？根本不可能。你要盯的是“30KW行星减速机怎么选”“食品厂用减速机哪个厂家靠谱”“输送机减速机漏油维修方法”这种细分词。搜这种词的用户，本来就是带着需求来的，要么是找供应商的采购，要么是找解决方案的工程，精准度比泛大词高10倍都不止。
第二个细节，内容要够“硬”，要真实，别瞎凑字数。
我见过太多厂家找兼职小编写资讯，复制粘贴网上的行业文，改改主语换个开头就发了。现在百度的泛内容算法，一眼就能认出你是拼接抄袭的，根本不会给你收录，更别说排名了。说实话，你哪怕写一篇1000字的，讲你自己最近做的一个特殊订单，比如“上次给南方某养猪场做不锈钢围栏，客户要求高防腐蚀性，我们调整了哪三个焊接工艺，最后成品用到现在三年都没出问题”，这种真实的原创内容，比你抄十篇通用干货排名都好。
第三个细节，每篇都要加转化入口，别让用户找联系方式找疯了。
很多人更完资讯就拍拍屁股不管了，用户看完觉得你写得挺专业，想找你问问价格，结果翻遍整个页面都找不到咨询按钮，也没留联系方式。你说亏不亏？
我给所有合作厂家做的要求都是，每篇资讯末尾，都要加一句引导，直接挂在线咨询弹窗按钮，或者留资表单，哪怕放个微信二维码都好，就这一个调整，转化率能涨至少三成。
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厂家资讯文末留资转化入口示意图
别踩这些坑，90%厂家做厂家资讯都栽在这里
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别踩这些坑，90%厂家做厂家资讯都栽在这里
第一个坑，全发企业对内新闻。
什么“我厂顺利通过ISO9001认证”“总经理受邀参加行业年度峰会”“第三季度优秀员工表彰大会顺利召开”...
没人搜。
真有人搜你厂名，人家直接点官网首页了，轮得到看资讯栏里的这条吗？这种内容留着给内部公众号发就行，别放到官网资讯占坑。
第二个坑，找外包批量做伪原创。
现在很多网络公司拉业务，都是承诺一个月更30篇，几千块钱包年，其实都是用工具批量生成，东拼西凑，语句不通，用户点进来看三秒就走，百度检测到站点内容质量差，直接给你整个官网降权，之前的积累全没了，得不偿失。
第三个坑，做了半年没看到效果直接停更。
我之前就有个江苏的客户，做了一年，上来三十多个精准关键词，结果老板觉得询盘量达不到他的预期，直接停更了，大半年都没更一篇，再找我的时候，所有关键词都掉出百名以外，重新做起码要多花一倍的时间和精力，你说懊恼不懊恼？
不过话说回来，也不是要求你天天更，一周稳定1-2篇就行，不在乎数量，在乎质量。一篇高质量的精准内容，顶你十篇水稿。
还有个隐形坑，很多厂家把资讯全发微信公众号、1688，自己官网资讯栏目空着。当然外部平台发没问题，但是你官网自己的资讯，是给官网攒权重的，权重都养了别人的站点，自己官网永远没排名，你图啥呢？对吧？
上个月我帮那个东莞注塑模具厂调整完，把原来几十篇没用的公司动态全下架，重新按需求发了八篇干货，不到两个月，已经上来五个精准长尾词，上周刚收到一个做汽车配件的客户询盘，就等报价谈细节了。
其实做厂家资讯，哪有那么多玄乎的技巧？说白了就是站在采购的角度想，他找你的时候想知道什么，你就写什么，你帮他解决了疑问，他自然愿意找你询价。就这么简单，别搞那些花里胡哨的。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 内容真实不做作，没有多余套路，都是实实在在的经验之谈。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 感谢楼主无私分享经验，少走了很多弯路，对我们帮助特别大。 思路很清晰，步骤也很详细，跟着操作应该不会出什么问题。 支持理性讨论，反对无脑争吵，楼主带了个很好的头。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 虽然篇幅不长，但句句都是重点，简洁又有深度，非常不错。 很多点我之前都没想到，楼主一提醒才恍然大悟，收获很大。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。 楼主分析得很到位，很多地方都很实用，已经默默收藏起来慢慢看。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。 逻辑严谨，条理分明，一看就是经过认真思考和整理的内容。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。
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