搞懂页面转化率：别再做流量的冤大头
上个月帮一个做电商的朋友看站点，光月搜一万多的词排首页第三，进店流量每天两千多，转化才三个。什么概念？客单价两百，一天赚不到六百，广告费一天一千二。疯了。很多人做线上，眼睛里全是流量，流量涨了就开心，流量掉了就焦虑，从来没低头看看自己的页面——你的页面转化率，才是真金白银的命根子。
别死磕流量了，你的页面转化率死在哪没人说
我见过九成以上的站点，转化率低根本不是流量不够精准，是页面本身就留不住人。
最常见的坑，就是信息错位。用户搜「北京朝阳区上门美甲」进来，你把首页整个放成全国美甲加盟广告，用户找半天找不到预约入口，抬腿就走。这种错误低级吧？但每个月我都能在咨询里碰到至少三四个。
再就是堆料。什么公司介绍、企业文化、媒体报道、全品类导航全堆在首屏，用户进来眼睛都花了，根本不知道该点哪。我之前刷到过一个做仪器的厂家网站，首屏拉到底才看到产品入口，一共滚了七屏。这不叫内容丰富，这叫故意赶人。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/16f4870a-f645-4c66-810a-cb3566818d7e.jpg
低转化率电商首页错误布局案例
还有就是信任缺失。你卖几千块的护肤套餐，连个真实客户的素颜对比图都没有，全是网图和大厂合作的logo，谁放心给你转钱？哪怕你放几个客户打了马赛克的微信转账截图，都比那些虚头巴脑的头衔有用。
这些问题，都跟流量没关系。就是你页面没做对，流量进来多少走多少，等于给运营商打工。
提升页面转化率的三个实操招，亲测有用
我做了快十年站，改过上百个页面，总结出来真正有用的就这三个，都是改完一周就能看到数据涨的，没有虚的。
第一，先给用户路径做减法
用户从哪进来，想要什么，你就把什么放在他一眼就能看到的地方。别让他找。搜索词带产品名进来，你首屏就放产品详情和购买按钮，别放别的。搜索词带免费咨询进来，你首屏就放咨询入口和福利，别扯别的。
前年帮一个本地做别墅装修的客户改落地页，原来首屏放的是创始人团队合照和十五年品牌历史，改完之后直接把「北京别墅免费上门量房，24小时出初步预算」放首屏正中间，下面就是留手机号的输入框和提交按钮。就改了这一块，转化率直接涨了47%，咨询量从每周七八个涨到每周二十多个。
第二，用真实信息补信任漏洞
别信什么设计越高端越能转化，用户现在就吃真实这一套。你卖零食，就放买家晒的带包装的实拍图，哪怕有点糊，都比精修的网图转化率高。你做培训，就放学员拿结果的聊天截图，把昵称头像打个码就行，比你放十个专家证书有用。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/dd50e20a-daea-44b3-829b-5796842ce370.jpg
高转化本地服务落地页首屏布局
我自己做的知识付费页面，原来放的都是精修的讲师介绍，后来换成我自己在工作室拍的随手拍，加上老学员的追评截图，转化率直接涨了18%。你说邪门不？
第三，别给用户超过两个选择
很多人犯的错就是，什么钱都想赚，落地页放三四个转化按钮：一会让你关注公众号，一会让你加微信，一会让你买产品，一会让你留电话。用户选择一多，直接就不想选了，关掉走人。
一个页面就一个核心目标。引流页就引导用户点进产品页，转化页就引导用户留资/下单，最多留一个次要选项，别搞一堆。之前帮一个抖音引流到站点的博主改落地页，原来有三个按钮：领免费资料、买99元课、进粉丝群，我删掉领资料和进群的入口，只留买课按钮，转化率直接涨了29%。就这么简单。
那些容易被忽略的隐性转化率杀手
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/cc2c4526-1e1f-4939-a736-d8bd5e53d90e.jpg
那些容易被忽略的隐性转化率杀手
讲完了方法，再说说很多人根本注意不到的点，这些点改了，转化率悄悄就涨了。
第一个就是页面加载速度。说实话，现在用户打开一个页，超过三秒还出不来，九成直接走。我去年测过一个站点，原来加载时间是5.2秒，我压缩了图片，换了个好点的服务器，降到1.1秒，转化率直接涨了21%。就改了个速度，别的啥都没动。
第二个就是移动端适配。现在八成以上的流量来自移动端，很多老站点还是按PC端做的，字小得要放大才能看，按钮挤在一起点半天点不准，你说用户能不走吗？我去年接手一个开了五年的机械企业站，改完移动端适配，咨询量直接翻了一倍，老板都懵了，说原来这么多年白丢了一半的流量。
第三个就是乱弹广告。刚进页面，还没看清内容呢，直接弹个满屏的关注领红包，关都关不掉，烦都烦死了，除了真的缺那几块钱的用户，谁留得住？哪怕你要弹，等用户看个三十秒，划到页面一半再弹，都比刚进来就弹强一万倍。
不过话说回来，也不是所有页面都要奔着高转化去。你的博客内容页本来就是用来引流的，目标就是让用户读完点进产品页，就别硬塞个留资框影响阅读，搞错目标改页面，改完反而掉流量。对吧？
我见过太多团队，一年砸几十万买流量投广告，赚的钱还覆盖不了成本，回头看页面还是三四年前改的那版，连现在用户搜进来想看什么都不知道。
有那钱砸流量，不如抽出来几千块，把你的核心转化页改一遍，页面转化率涨一倍，不比你多买一倍流量香？ 讲得很透彻，把复杂的问题简单化，理解起来轻松了很多。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
感谢楼主无私分享经验，少走了很多弯路，对我们帮助特别大。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 很多细节都考虑到了，看得出来是真正懂行的人在认真分享。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。
页:
[1]