维修服务网站：本地维修商家获客的坑和赚钱逻辑
我前前后后帮五个本地维修商家做过维修服务网站，从家电维修到手机上门换屏，再到社区周边的汽车维保，结果天差地别。有老板上线三个月就收回成本，单月稳定从网站接三十多台订单，利润翻了一倍。
也有老板做了快两年，连域名和服务器钱都没赚回来，搜索自己店名都排在第十页开外。
别做套模板的垃圾站，那玩意儿现在根本没用
很多维修老板一听说做网站，第一反应就是找某宝几百块整个模板，改改电话地址就上线。
说实话，这都是十年前的黄历了，翻出来没用。
现在搜索引擎推本地服务，卡得有多严你根本想象不到。它要的不是你有个网站，它要的是你是真实存在的本地维修商家，有真实的服务能力。
套模板站全是抄来的内容，连个真实的服务场景都没有，凭什么给你好排名？
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/764742a2-8a28-420a-a801-906d6e2da1a1.jpg
定制维修服务网站与套模板网站首页对比图
之前找我的王哥，开空调维修店快十年了，第一年贪便宜花1200做了模板站，上线半年，搜他门店所在区的空调维修，第十页都找不到他站。我进去一看乐了，连“本店位于XX区建设东路”这句话，XX区还是隔壁区的名字，模板商复制粘贴都懒得改，你说搜索引擎会给你流量吗？
哪怕你整个网站只有三四个页面，每个页面都自己写，把你上周修的三台中央空调故障拍个照，写清楚过程，都比抄一百篇“空调不制冷怎么办”有用得多。
别嫌麻烦，麻烦这一次，顶你发一千张传单。
抢大词不如做长尾，精准流量才有钱赚
我见过太多老板，做网站上来就要抢“XX市家电维修”这种大词，花好几千做竞价，抢过来才发现，十个咨询八个是找教程的，还有一个是问官方售后电话的，根本不找你修。
何苦呢？
维修是本地即时需求，用户真要找人上门修，不会搜这么泛的词。他会搜“锦江区春熙路美的冰箱不制冷维修”，他会搜“海淀区中关村苹果14换原装电池”，这种带区域、带品牌、带故障的词，才是真的要掏钱的精准客户。
这种词竞争小，好做排名，只要你排上去，咨询了十个有八个能成。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/64307235-ee0c-470c-bb78-be19e4912f85.jpg
维修服务网站本地长尾关键词流量统计报表
做手机维修的张哥我印象最深，当时给他做站，我让他把他覆盖的二十个小区，每个小区下面都做几个常见故障的单页，每个单页就写一百多字，说清楚他多久能上门，大概多少钱，放两张之前修过的照片。
上线两个多月，每天稳定3-5个咨询，周末能到七八个，客单价平均两百多，一个月下来从网站来的营收就有小两万，除去成本纯赚一万多，比他之前发传单拓客稳多了。
不过话说回来，做长尾不是让你堆关键词，一个页面就讲一件事，别把十个关键词塞到一个页面里，搜索引擎一眼就识别出来是垃圾，根本不会给你排名。
别只盯流量，转化才是赚得到钱的根本
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/6a3086dd-aacc-480e-8772-3c128786b3da.jpg
别只盯流量，转化才是赚得到钱的根本
很多人做站，天天盯着后台看IP涨了多少，排名涨了多少，就是不问，这个月从网站接了多少单，赚了多少钱。
做维修服务网站，本质就是获客工具，不是用来凑数的，流量再高转化不了，都是白搭。
那怎么提转化？其实就三点，说出来都简单，没几个人做到。
第一，电话号码放在每一页最顶部，一眼就能看到。我见过太多网站，把联系方式藏在页脚最底下，用户急着打电话，翻半天找不到，直接关页面找别家了，这流量不就白瞎了吗？
第二，放真实内容，别全用网图。放你师傅的照片，放你上门维修的现场图，放用户给你的好评聊天截图，别全是从网上扒的美女帅哥修家电的图，用户又不傻，一眼就能看出来假。现在用户找维修最怕什么？怕黑维修，坐地起价，你放真实的东西，信任感一下子就上来了，找你的概率自然高。
第三，能明码标价就明码标价，别什么都“价格面议”。你哪怕写个区间，比如上门费30，换电容120-180，用户心里也有底，不会怕你过去坐地起价，敢找你。你全写价格面议，用户怕被宰，大概率就找别家明码标价的了，对吧？
去年找我的李哥，开社区汽修店的，原来网站就是个套模板的垃圾站，一年从网站来不了三个单。我给他改完之后，把每个保养维修项目的报价都列清楚，把工位照片、从业十年的李师傅的资质都放上去，转化率直接翻了三倍，现在每个月从网站来的保养维修单稳定三四十台，赚的钱早就把做站的钱翻十倍赚回去了。
还有那些花里胡哨的东西，全屏幕挡着的咨询弹窗，动来动去的特效，都别搞，烦都烦死了，用户进来直接就走了。简简单单，让用户三分钟之内搞清楚三个问题：你能修我这个东西吗？你能到我这儿来吗？大概多少钱？怎么联系你？就够了。
真的，做维修服务网站，哪里需要那么多花里胡哨的玩法，抓住本地、真实、精准这三个点，两年赚回十年的拓客钱，一点都不难。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 内容真实不做作，没有多余套路，都是实实在在的经验之谈。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 观点很成熟，分析也很理性，值得大家静下心来认真看一看。 说得很客观中立，没有偏激言论，理性讨论就该是这个样子。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 感谢楼主无私分享经验，少走了很多弯路，对我们帮助特别大。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。 虽然有些地方不太懂，但整体看完还是收获很多，慢慢消化一下。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 看完楼主的分享感觉很有收获，感谢这么用心的整理，学到很多新知识。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 已经推荐给朋友来看了，好东西就应该一起分享一起学习。 对新手特别友好，解释得很细致，就算零基础也能看懂大半。 看完感觉打开了新思路，以后遇到类似情况知道该怎么处理了。
页:
[1]
2