厂房通风推广：本地化获客的正确玩法，帮你多接三成订单
前两个月见了一个做厂房通风工程的老陈，蹲在我茶馆门口抽烟，抽了半包，说今年单子比去年少了一半，急得掉头发。他干这行快十五年了，原来靠熟人牵线，一个工业园啃完啃下一个，活堆在手里做不完。现在呢？熟人介绍越来越少，年轻的工程队都在网上抢单，他连个像样的官网都没有，朋友圈半年更一次。
说白了，不是市场没需求，是你推广的法子老了。
为什么现在厂房通风推广，反而比更早时候好做？
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/8863166d-2ade-4f5e-99a1-23a8ea1c9001.jpg
为什么现在厂房通风推广，反而比更早时候好做？
现在查环保查得严，工人也挑活，你一个车间温度超过30度，招人的时候连简历都收不到。更别说焊接、注塑、五金这些高能耗行业，车间里不仅热，还攒油烟废气，不达标直接给你贴封条。
真的。
去年浙江有个做注塑的小老板，舍不得花十几万改通风，被查了之后停厂整顿，加上罚款，赔了小一百万，够装三套系统了。
需求就在这儿摆着，政策推，工人逼，老板自己也怕出事。原来很多人觉得厂房通风是可有可无的配套，现在是必须要过的生死关。只要你会推广，能让客户找到你，根本不愁没单子。
本地做厂房通风，推广核心就是抓准本地化精准需求
做工程的，都是做周边百公里的生意，太远了上门安装成本都划不来。所以你推广别铺全国，就盯着你覆盖的地级市、工业园，把每个区域每个行业的关键词铺透。
很多老板建官网，首页标题就写“XX通风工程有限公司”，谁能搜得到你？客户搜的是“佛山焊接厂房通风改造”“苏州注塑厂房通风安装”，带地域带行业，这种词才是真正要下单的人搜的。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/aa5704e5-1e4f-4a61-8458-fd01fea385e8.jpg
百度指数厂房通风地域搜索热度分布图
说实话，我见过太多做工程的，投信息流广告一下砸几万，定向都没开对，推给刚毕业的大学生有什么用？不如花几千块把本地的细分关键词做上去，客户主动找你，转化率比瞎投高十倍。
别看不起抖音本地工程推广。去年我帮一个惠州的工程队做账号，就拍两样东西：装之前车间温度计读数，装之后再拍一次，再采访两个工人，问问现在舒服不。就这么简单的内容，三个月涨了不到两千粉，全是本地开厂的老板，接了四个大单，光预付款就够给工人发半年工资。
不过话说回来，很多干工程的老大哥，总觉得拍视频丢面子，说我是做手艺的，干嘛要抛头露脸？原来你陪客户喝一顿酒几千块，未必能拿到单子，现在拍一条视频成本不到五十块，能让几千个本地老板看到，哪个划算？对吧。
厂房通风推广留客的关键：别吹产品，要给客户算明白账
我见过太多业务员，一进门就说我们风机是进口的，我们管道用的是加厚材料，说半天老板听得云里雾里，根本不关心你用什么材料，他只关心三个问题：花多少钱？能省多少钱？能不能过检查？
你别跟他扯技术，直接算账。就说一万平的焊接车间，原来装中央空调降温，一个月电费多少？装我们的负压通风加降温系统，一个月电费多少，差多少钱，一年下来能省多少，几年能省回设备钱，直接写在纸上给老板看。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/88796d33-8014-456f-9caa-cb493b061748.jpg
一万平焊接厂房通风与中央空调月度电费对比表
就这么说吧，大多数厂房装通风，一年多就能靠省的电费赚回成本，剩下的都是纯赚。你把这个账摆清楚，老板当场就能跟你签合同。
还有，很多人推广的时候喜欢吹牛皮，说我能给你降十五度二十度，实际根本做不到，到现场一测不对，尾款都收不回来，还坏口碑。做工程的，一个工业园里的老板都是互通消息的，你一家做不好，整个圈子的单子你都别想接。
别搞那些高大上的宣传片，就拍真实的工地，装之前什么样，装之后什么样，同行业的验收报告直接摆出来，比啥都管用。老客户转介绍一定要给足好处，介绍成一个直接给五千八千现金，不比你花几万块投广告香？很多老板抠门，介绍成了就给两箱苹果一箱酒，人家下次凭啥帮你介绍？
真的，现在很多人喊生意不好做，其实不是没生意，是你还抱着十年前的老黄历，蹲在建材市场门口等客，塞名片塞一天也没几个准客户。现在开厂的老板，不管多大年纪，要找服务商都是先搜一搜，你不在网上留痕迹，客户根本找不到你。
把本地化的内容铺好，把账给客户算清楚，口碑做起来，单子自然就来找你了。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 不仅内容好，语气也很温和，这样的交流氛围真的很不错。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。 非常有建设性的意见，对解决实际问题有很大的参考意义。
帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 讲得很透彻，把复杂的问题简单化，理解起来轻松了很多。 对这个话题有了更全面的认识，不再只停留在表面理解。 虽然篇幅不长，但句句都是重点，简洁又有深度，非常不错。 这样的优质帖子越多越好，希望论坛能多一些这样真诚的交流。 看完感觉打开了新思路，以后遇到类似情况知道该怎么处理了。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。
页:
[1]